求人票では伝わらなかった、ケイアイスター不動産株式会社の土地仕入れの営業職のリアル

求人票を読んでも、なんとなく不安が残る。 「本当に未経験から活躍できるの？」「不動産業界の営業って、やっぱり夜遅くまで帰れないのでは？」という求職者の心理は、言葉だけではなかなか拭い去ることができません。 また採用担当者の方々も、「自社の本当の良さがうまく伝わっていない」というもどかしさを抱えているのではないでしょうか。 そんな課題を解決するために、ケイアイスター不動産株式会社が導入したのが、採用動画の新しいスタンダード『体験入社動画』でした。

「伝わらない」という、採用の根本的な課題

不動産業界における土地仕入れの営業職。 この職種には、外側からでは見えにくい「壁」がいくつも存在します。 「土地を仕入れる」と言っても、具体的にどんな風に業者さんと話し、どんな基準で判断しているのか、未経験の方にとっては想像がつきにくい世界です。 さらに、不動産業界＝ハードワークという根強いイメージがあり、ワークライフバランスの実態が伝わりにくいという課題もありました。 ケイアイスター不動産では、東証プライム上場企業としてDXを推進し、働きやすい環境を整えていますが、求人票の文字情報だけではその「手触り感」を十分に届けることができずにいたのです。

採用動画のトレンドが、「アピール型」から「体験型」へ変わってきた

採用動画といえば、これまでは企業の魅力を一方的に伝える「アピール型」が主流でした。でも今、そのトレンドは大きく変わっています。 求職者が本当に知りたいのは、「かっこいい会社紹介」ではなく、「入社したら、自分はどんな毎日を送るのか」というリアルな情報です。 この変化に応えるために生まれたのが、採用動画の新しいスタンダード『体験入社動画』です。 第三者である「体験入社モデル」が実際に1日入社を体験し、職場の雰囲気・業務内容・社員のリアルな声を求職者目線でそのままお届けします。 厚生労働省がミスマッチ防止策として推奨する「職場体験」を、動画というかたちでオンライン上に再現した、まったく新しい採用インフラです。

ケイアイスター不動産株式会社が『体験入社動画』を選んだ理由

ケイアイスター不動産が『体験入社動画』を選んだ背景には、「未経験からでも安心してスタートできる環境」と「実際に働く人の飾らない日常」を誠実に伝えたいという強い思いがありました。 同社は住宅供給日本一を目指し、急速に成長を続けています。 その成長を支えているのは、実は8割以上が未経験からスタートした社員たちです。 「なぜ未経験でも成果が出せるのか」「本当に家族との時間を大切にできるのか」。 こうした、求職者が心の中で抱いている「本当のところはどうなの？」という疑問に対し、映像という嘘のつけないメディアを通じて、納得感のある答えを提示したいと考えたのです。

実際に体験してみると、こんな「リアル」が見えてきた

体験入社モデルの近藤さんが最初に驚いたのは、土地仕入れ営業のイメージを覆す「チームの雰囲気」でした。 座談会のシーンでは、前職がバラバラなメンバーが集まり、未経験からどのようにステップアップしたのかが語られます。 「1からわからない状態でも、細かく質問できる雰囲気づくりをみんなでしている」という社員の方の声からは、単なる教育制度以上の、現場の優しさが伝わってきました。

次に注目したのは、効率を最大化する「仕組み」です。 不動産のプロとしての勘に頼るのではなく、社内のシステムに数字を打ち込むだけで物件の判断ができるDXプラットフォーム。 これがあるからこそ、未経験者でも迷わず一歩を踏み出せるのだという発見がありました。 また、バディのように一人の新人にベテランがついてサポートする「メンター制度」の存在も、大きな安心材料として映りました。

そして最も印象的だったのは、実際の取引先である仲介会社様への訪問シーンです。 近藤さんは、営業担当者がただ物件を買うだけでなく、取引先から「何でも相談に乗ってくれる、味方のような存在」として深く信頼されている様子を目の当たりにしました。 （※実際の発言は動画内をご確認ください） 「スピードが早い、相談しやすい」という言葉を受け、営業担当の方が「それが仕事の醍醐味です」と誇りを持って答える姿に、この仕事の本当の価値が見えてきました。

動画を見た求職者に、何が伝わったか

今回の体験を通じて、近藤さんは「無理なく、かつ誇りを持って働ける環境」を確信しました。 特に管理職の方が「転職してから家族とご飯を食べる時間が格段に増えた」と笑顔で語るシーンは、多くの求職者の心を動かすはずです。 導入後、求職者からは「働くイメージが具体的になった」「未経験でも挑戦できる理由がわかった」という声が寄せられています。 求職者が入社後のイメージを持った上で応募してくれるようになったことで、面接での対話もより深いものへと進化しています。

なぜ従来の採用動画ではなく『体験入社動画』が選ばれるのか？

従来の採用動画（旧スタンダード）と『体験入社動画』（新スタンダード）には、5つの明確な違いがあります。

制作の視点と客観性

【従来の採用動画】

企業主観の「PR型」： 自社の良い面だけを切り取った一方的な宣伝。求職者は「本当かな？」と疑いを持つ。

【体験入社動画】

求職者目線の「体験型」： 第三者が1日体験する客観的視点。現場の「ありのまま」を映すため、圧倒的な信頼を得られる。

情報の透明性と法適合

【従来の採用動画】

「イメージ重視」の演出： 曖昧な表現が多く、改正職業安定法における「誤解を招く表示」の法的リスクが残る。

【体験入社動画】

「透明性重視」の実態開示： 法が推奨する「職場体験」を動画で再現。嘘のつけない映像で、誠実な情報開示とコンプライアンスを両立。

解決する課題と成果

【従来の採用動画】

表面的な認知拡大： 「かっこいい」という印象でクリックはされるが、入社後のギャップによる早期離職（ミスマッチ）を招きやすい。

【体験入社動画】

応募数の増加 × マッチングの精度： 不安を払拭し応募数を最大化。同時にリアルを伝えることでミスマッチを解消し、定着率まで向上。

効果測定

【従来の採用動画】

再生回数のみの事後報告： 「何回再生されたか」のみを評価。誰に、どの情報が、どう響いたかまではブラックボックス。

【体験入社動画】

AIによる多角的なデータ分析： 流入元や属性の特定に加え、「動画内のどの強みが応募に繋がったか」を可視化。明確な投資対効果（ROI）を算出。

制作後のサポート体制

【従来の採用動画】

「納品して終わり」の完結型： 動画が完成した時点でサポート終了。その後の運用や成果への責任は企業側に委ねられる。

【体験入社動画】

成果が出るまでの「伴走型サポート」： 動画公開後がスタート。効果データに基づき、採用成果に繋がるまでの二次利用や運用を専任者が継続支援。

『体験入社動画』を、ぜひご覧ください ケイアイスター不動産株式会社の『体験入社動画』は、以下からご覧いただけます。

■1分でわかる！ショート動画

https://youtu.be/2y24DSCCZd0

■フルバージョン動画

https://youtu.be/DbB_OloO0oY

採用動画の新しいスタンダード『体験入社動画』について、詳しくは導入事例ページもあわせてご覧ください。

▼【採用動画の新標準】『体験入社動画』の導入事例｜採用動画の最新トレンド

https://media.taikennyusha.com/cases/

採用担当者の方へ

『体験入社動画』は現在、Amazon Japan・トヨタコネクティッド・損保ジャパン・小松製作所など、業界・規模を問わず多くの企業に導入いただいています。 「うちの会社の魅力が、なかなか求職者に伝わらない」 「採用動画を作ったけど、入社後のミスマッチが減らない」 「もっと自社にマッチした人材に応募してほしい」 そんなお悩みをお持ちの採用担当者の方は、ぜひ一度ご相談ください。

▼採用動画制作の新スタンダード『体験入社動画』のサービス詳細

https://media.taikennyusha.com/movie/