「100万売っても手取り2千円」の限界から、笑顔で組織を率いるリーダーへ｜インタビュー

前職の壁と70万円のスクール投資、「稼げない自分」からの脱却

──まずは簡単な自己紹介と、前職から入社するまでの経緯を教えてください！

Sunriseに入社して約1年7ヶ月になります。前職は脱毛サロンでカウンセラーとして働いていました。

実は脱毛サロン時代、成果を出しても成果に見合った給料が得られない構造にずっとモヤモヤしていたんです。例えば「100万円」の契約を取っても、自分に返ってくるインセンティブはたったの「2万円（2%）」。どれだけ頑張っても上に吸い上げられてしまう感覚があって、「このままじゃ自分が目指すカッコいい女性にはなれない」と限界を感じていました。

──インセンティブ2%はなかなか厳しい現実ですね……。そこからどう行動したんですか？

「自分で稼ぐスキルを身につけてフリーランスになりたい！」と思って、働きながら70万円かけてWebスクールに通いました。9ヶ月間必死に勉強してスキルはついたのですが……いざクラウドソーシングで仕事を取ろうとしても、案件獲得の営業ができず全落ち。「スキルだけあっても、仕事を作れなきゃ意味がない」と痛感しました。

「100万円売ってインセンティブ2千円。どれだけ努力しても上に搾取される構造に危機感を感じ、自立のために70万円のスクールへ。でも“仕事を獲る力”がなければ自由にはなれなかった。」

02. Sunriseでの最大の気付き──「ビジネスの本質」との出会い

──そこからSunriseへ入社し、一番大きな変化や学びは何でしたか？

一言で言えば、「ビジネスの仕組み（キャッシュフローやビジネスチャンス）」を知ったことです！

入社前は知識が無さすぎて、「自由になりたいからフリーランス」という表面的な選択肢しか見えていませんでした。でも、Sunriseでビジネスの構造を学んで初めて、「今の知識ややり方のままフリーランスを目指しても一生稼げない」という現実を突きつけられたんです。

もしここでビジネスの本質を学べていなかったら、成果の出ないスクールの延長でずっと無駄な時間を過ごしていたと思います。人生の見え方が180度変わった瞬間でした。

03. ピリピリした組織を変えた、上司からの「まず笑え」という一言

──プレーヤーからリーダーになり、チームマネジメントで苦戦したことはありましたか？

最初はすごく苦戦しました（笑）。真面目になりすぎて「リーダーだからしっかりしなきゃ」と肩肘を張り、チームの雰囲気をピリピリさせてしまっていたんです。無意識にメンバーにも気を遣わせてしまっていて……。

そんな時、上司の前田さんから「一番の仕事は笑うことだよ。素を出しなよ」と言われたんです。

──「一番の仕事は笑うこと」！とても素敵で深みのあるアドバイスですね。

最初は「本当かな？」と思いながらも、ヘラヘラ笑って素の自分を解禁してみました（笑）。すると不思議なことに、チームの雰囲気も一気に明るくなって、メンバーの成果やチームの拡大に繋がっていったんです！

上手くいかない時ほど一人で抱え込まず、笑顔で周りとコミュニケーションを取る。これこそが組織を動かす一番の強みだと学びました。

「“しっかりしなきゃ”と肩肘を張っていた時はチームもピリピリ。でも上司に『まず笑いな』と言われて素を出したら、一気にチームが伸び始めた。」

04. 目指すは“愛されるカッコいい女性オーナー”と次のリーダー輩出

──泉さんが思い描く「これからのビジョン」を教えてください。

私は昔から「1人で自立して生きていけるカッコいい女性」に憧れがありました。でも単に1人で完結するのではなく、「周りに助けられながらも、みんなから慕われる憧れの存在」になりたいんです。

具体的な目標としては、自分がオーナーになり、1〜2年以内に自チームから新たなオーナーを1人以上輩出すること！自分だけでなく、一緒に働く仲間もどんどん勝たせられる存在になりたいです。

05. 一歩を踏み出せずに悩む20代へのメッセージ

──最後に、過去の泉さんのように現状に悩みつつも、一歩踏み出せない20代へアドバイスをお願いします！

「頭で悩む前に、とにかく何か行動してみること！」これに尽きます。

あれこれ考えて「これだったらどうだろう」と検索ばかりしていても、現実は変わりません。私も失敗や遠回りをしながら動いたからこそ、Sunriseという最高の環境に出会え、自分の人生を変える気付きを得られました。

完璧な選択を探すのではなく、まずは一歩動いてみてください。その行動の先にしか、本当の答えはありません！

──泉さんのリーダーとしての立ち振る舞いがめっちゃカッコいいと感心しました。お時間いただきありがとうございます！