【社員インタビュー＃3】エンジニアが安心して働ける環境をつくるアイティーブレーンの営業のかたち

こんにちは！株式会社アイティーブレーンです！
今回は、営業メンバーへのインタビュー記事をお届けします🎤

当社では「エンジニアが安心して働ける環境づくり」を第一に考え、
営業には個人ノルマを設けず、チームでの目標達成を大切にしています。
「エンジニアの成長と働きやすさを支えること」が結果として売上につながる——
そんな“エンジニアファースト”の考え方を体現する営業メンバーの声をお届けします。
現場のリアルな想いを通して、当社の姿勢を感じていただけたら嬉しいです！🤝

「人の温かさに触れて、ここなら自分らしく働けると感じた。」

──おふたりのご経歴と、アイティーブレーンに入社されたきっかけを教えてください。

芳賀さん／システム＆ネットワーク営業本部 マネージャー

私は新卒で医療系メーカーに入社し、11年間営業職として勤務していました。 主に注射針や手袋などのディスポーザブル医療製品を扱うルート営業を担当していましたが、次第に「このままでいいのだろうか」と、今後のキャリアについて考えるようになりました。 そんな時に参加した転職フェアで、多くの企業担当者とお話しする機会がありました。 その中で、アイティーブレーンのブースに立ち寄った際に対応してくださったのが、 代表と相談役だったんです。 当時はまだIT業界について詳しく理解していたわけではありませんでしたが、 なぜか「この人たちは信頼できる」と直感的に感じました。 他にもいくつか内定をいただいた企業がありましたが、 最終的に入社を決めた理由は “人” でした。

横山さん／システム＆ネットワーク営業本部

私は新卒で広告代理店に入社しましたが、ちょうどコロナ禍ということもあり、業績や将来性に不安を感じて1年で退職しました。 次のキャリアを考える中で、「IT業界は安定していて、今後も成長していく業界だ」と感じ、いくつかの企業を受けることにしました。 その中でアイティーブレーンを選んだ理由は、やはり「人のあたたかさ」です。 面接でお会いした人事の方と代表の雰囲気がとても柔らかく、 「ここなら自分らしく、無理せず働けそうだ」と自然に感じることができました。

エンジニアと営業、どちらも"主役"であるために。

──アイティーブレーンではエンジニア職の採用を強化していますが、営業として心掛けていることがあれば教えてください。

芳賀さん：

当社では「エンジニアファースト」を掲げており、 営業はエンジニアに寄り添い、支える存在でありたいと考えています。 日々の業務では、案件のアサインから配属後のフォロー、キャリア相談まで、 営業が一貫してエンジニアをサポートしています。 エンジニアと営業は互いに尊重し合い、同じ目線でキャリアを築いていくパートナーだと考えています。

横山さん：

営業として一番大切にしているのは、エンジニア一人ひとりの想いにしっかり耳を傾け、 安心して働ける環境を整えることです。 「もっとチャレンジしてスキルを伸ばしたい」、「家族ができたから働き方や環境を見直したい」、「新しい分野に挑戦してみたい」 など、 現場での悩みや希望は人それぞれ。 だからこそ、気軽に相談でき、一緒に考えられる関係づくりを意識しています。 必要に応じて配属先や業務内容の見直しも検討します。 “すべてを受け入れる”のではなく、「どうすれば前向きに働けるか」「理想のキャリアを実現できるか」を共に考える—— そんな営業でありたいと思っています。

一人ひとりのエンジニアに寄り添い、仲間と支え合う営業組織

──営業の働き方にも、アイティーブレーンならではの特徴があるそうですね。

芳賀さん：

当社では、営業に個人ノルマを設けていません。 チーム全体で目標に向かい、協力しながら取り組むスタイルです。 そのため、一人ひとりが数字だけでなく、 エンジニアの想いや希望にしっかり向き合った提案を行うことができます。 「誰かのために動く」ことを大切にできるのが、アイティーブレーンの営業です。

横山さん：

当社の営業チームは、穏やかで前向きな雰囲気が特長です。 「どうすればもっと良くなるか」「理想像に近づけるか」を話し合いながら、お互いをサポートし合う文化が根づいています。 個人ではなくチーム全体で成果を目指す── 一人ではなく、仲間とともに成長していく。
そんな営業を大切にしています。

「エンジニアファースト」の本音とリアル。

──エンジニア支援について、印象的なエピソードやお考えがあれば教えてください。

芳賀さん：

当社は単価連動制ではなく、固定給制を採用しているため、 案件によって給与が上下することはありません。 基本的に毎年昇給している環境となり、担当工程や役割の幅が広がると昇給幅も大きくなります。 また、創業以来給与が下がった人はおらず 待機期間が発生した人も安定した収入が得られるため、 安心してキャリア形成に集中できる環境が整っています。 例えば、長期待機や長期休職した人についても給与が下がった事例はありません。 私たちが目指しているのは、一人ひとりが心から納得して働ける環境です。 挑戦したい案件の内容から、無理なく通える場所の考慮まで 希望に寄り添ったアサインを徹底しています。 会社都合で無理な決定をしたり、案件によって給与が下がったりすることは一切ありません！ （そのような事例もありませんので、ご安心ください🌱） こうした「エンジニアへの誠実さ」を大切にしているからこそ、 安心して長く働ける環境づくりに力を入れています。 一人ひとりが納得感を持ってキャリアを築いていけるよう これからもサポートを続けていきたいと思っています。

横山さん：

エンジニアのみなさんとは、仕事の話に限らず、 日々のちょっとした悩みや希望も気軽に話せる関係を築けています。 そうした“本音を話せる関係”こそが、 安心して働ける環境づくりの土台になっていると感じています。

“人のつながり”が、働く安心につながる。

──これからアイティーブレーンに入社を検討するエンジニアに向けて、伝えたいことはありますか？

芳賀さん：

私が一番魅力を感じているのは“人のあたたかさ”です。 代表や人事、営業メンバーまで、みんな穏やかで話しやすく、 自然体のままでいられる雰囲気があります。

横山さん：

数字や制度だけでは測れない“人のつながり”を大切にする文化が、 アイティーブレーンには根づいています。 完璧ではないからこそ、仲間と一緒により良い環境をつくっていける。
そんな前向きな仲間に出会えたら嬉しいです。

さいごに

エンジニア一人ひとりの想いに耳を傾け、理想のキャリアを一緒に描いていく。
そんな営業チームの姿勢が、アイティーブレーンの“エンジニアファースト”を支えています。
無理をせず、自分らしく働けるように。
安心して相談できる人たちが、ここにはいます。

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