政府系金融機関からベンチャーへ。中小企業支援に懸けた男の決断

こんにちは！

株式会社diffferentの採用担当です。

今回は、取締役の森駿太さんにお話を伺いました。

政府系金融機関で中小企業向けの融資や事業承継、M&Aを数多く手がけてきた森さん。その後もベンチャー企業でCRM支援に携わり、「本当にサポートを必要とする中小企業の力になりたい」という思いを胸に、diffferentへ参画しました。

2社での経験を経て、なぜdiffferentだったのか。そのきっかけは、代表の齊藤からの一本の誘いだったといいます。キャリアの選び方に迷っている方にこそ読んでほしい、森さんのインタビューをお届けします。

プロフィール

• 名前: 森駿太(もり しゅんた)
• 役職: 取締役
• 出身: 東京都
• 出身大学: 慶應義塾大学
• 経験スポーツ: サッカー・フィールドホッケー
• 経歴: 大学卒業後、政府系金融機関の商工中金に3年半在籍(法人営業部)。 中小企業向けの融資・外為・デリバティブ・事業承継・M&Aなどを多数実行。 退職後はベンチャー企業でSNSマーケティングを中心としたCRM支援に従事し、中小企業のDX支援・売上改善・業務効率化を担当。 2社での経験を経て株式会社diffferentに参画。

融資の現場で見えた、中小企業の「本当の課題」

――森さんは新卒で商工中金に入られたんですよね。どんなお仕事をされていたんですか?

法人営業部で、中小企業を中心とした取引先への融資、外為、デリバティブ、それから事業承継やM&Aの実行支援まで、幅広く担当していました。3年半という期間の中で、本当にいろいろな業種・規模の会社を見てきたと思います。

――3年半で、かなり多様な案件に携わられたんですね。

そうですね。現場でたくさんの経営者の方と向き合う中で、資金繰りや財務の課題だけじゃなく、その先の経営そのものに悩んでいる会社が本当に多いということを実感しました。

融資の審査という立場だと、どうしても「お金を貸せるか貸せないか」の判断が中心になってしまうんですが、本当はもっと踏み込んで相談に乗りたいというもどかしさもありました。

――そこから、退職してベンチャー企業へ。これはまた大きな決断ですよね。

はい。次はSNSマーケティングを中心としたCRM支援の会社で、中小企業のDX支援に携わりました。売上改善や業務効率化を、デジタルの側面からサポートする仕事です。

銀行というある程度整った組織から、まだ体制が固まりきっていないベンチャーに飛び込んだので、最初は戸惑うことも多かったです。

――2社目では、また違う角度から中小企業を支援されたんですね。

そうなんです。金融と、マーケティング・DX。2社でまったく違う立場から中小企業を見てきたからこそ、見えてきたものがありました。

「一緒にやらないか」〜代表からの誘いで決めた入社〜

――そして、diffferentへの参画を決められます。きっかけは何だったんですか?

正直に言うと、代表の齊藤から直接声をかけてもらったことが、一番大きなきっかけでした。

――代表とは、それ以前からの知り合いだったんですか?

はい、新卒で入社した商工中金の同僚です。齊藤の考え方や、中小企業支援に懸ける本気度を知っていたので、誘われたときに「この人と一緒にやりたい」と素直に思えたんです。

――2社での経験があったからこそ、その誘いに応えられたところもありそうですね。

まさにそうですね。商工中金で融資や事業承継の実務を、ベンチャーでCRM・DX支援を経験してきました。

「本当にサポートを必要としている中小企業の力になりたい」という思いは、この2社を通じてずっと変わらなかったんです。diffferentなら、財務の実務力とベンチャーマインドの両方を活かして、その思いをまっすぐ実現できると感じました。

――「誘われたから」というシンプルな理由の裏に、かなり深い納得があったんですね。

そうだと思います。誘い文句がどうこうというより、代表の齊藤という人間そのものに懸けてみたい、と思えたことが大きかったです。今でもその判断は間違っていなかったと思っています。

財務を入口に、経営そのものを支える仕事へ

――今、diffferentではどんな業務を担当されているんですか?

僕たちの支援の入口は「財務コンサル」です。資金繰りの改善や資金調達といった、短期的に効果が出やすいところからクライアントに入ります。

――そこから、どう発展していくんですか?

そこで信頼関係を築けると、相談の内容が財務だけにとどまらなくなっていくんです。

組織づくりや事業の方向性まで踏み込んで相談されることが増えていく。だから僕たちは、短期は資金繰り・資金調達、長期的には経営コンサルへとキャリアパスも役割も昇華させていく方針で動いています。

――森さんご自身は、その中でどんな役割を担っているんですか?

現場での実務支援はもちろんですが、最近は採用や教育体制の整備にも関わるようになってきました。

今は教育の7〜8割を代表の齊藤が担っている状態なので、そこをどう仕組み化していくかは、僕にとっても大事なテーマです。齊藤の熱量に頼りきりの体制だと、採用人数が増えたときに必ずボトルネックになる。そこを補うのが、僕の役割のひとつだと思っています。

体育会系で培った「粘り強さ」が生きる環境

――森さんはサッカーとフィールドホッケーの経験があるんですよね。この経験は、今の仕事にどう活きていますか?

集団スポーツで求められる粘り強さや、チームへの適応力は、うちの仕事にすごく近いものがあると感じています。中小企業支援は、一朝一夕で成果が出るものではないですし、クライアントとの関係も一発勝負ではありません。地道に信頼を積み重ねていく感覚は、部活動での経験とかなり近いです。

――うちの会社が採用で重視しているのも、近い資質だと聞きました。

そうですね。

20代で根気強く、当事者意識やイニシアティブを持って動けるタイプは、うちでは特に活躍しやすいと感じています。先輩にもフランクに質問できるような、人との距離の詰め方が上手い人も向いていますね。

うちは上下関係にこだわらず、代表の齊藤にも遠慮なく質問できる空気があるので、そういう距離感を心地よく感じられる人だと、より早く馴染めると思います。

教育体制を仕組み化し、次の仲間を迎えたい

――今後、diffferentとしてどんなことに取り組んでいきたいですか?

これから採用人数を増やしていく予定なので、教育体制をきちんと仕組み化していくことが僕の大きなテーマです。

齊藤に負荷が偏っている状態を変えて、誰もが自走しながら育っていける環境をつくりたいと思っています。

――入社する方にとっても、そこは気になるポイントですよね。

はい。

だからこそ、入社前の期待値のすり合わせも大事にしたいです。「財務が入口で、その先に経営コンサルという景色がある」ということを、最初にきちんと伝えていきたいんです。ギャップなく入ってきてもらうことが、結局は本人にとっても会社にとっても一番いい結果につながると思っています。

応募を検討している方へ

――最後に、応募を検討している方へメッセージをお願いします。

金融の実務経験がある方はもちろん歓迎ですが、それ以上に大事にしているのは、目の前の中小企業に本気で向き合おうとする姿勢です。

僕自身、2社の経験を経てdiffferentに来ましたが、遠回りに見える経験も、必ずどこかで生きてきます。

当事者意識を持って、粘り強くやり切れる人と、一緒にこの会社を育てていきたいです。ぜひ気軽に話を聞きに来てください。