”「サービスは良いのに広がらない」を、変えていく。”　営業マネージャー　松尾 拓海にインタビュー

営業マネージャーが、業務委託メンバーと描く事業成長のリアル

「もっと裁量を持って事業に深くコミットしたい」「自信を持って提案できる商材を扱いたい」「業務委託でも、チームの一員として認められる環境で働きたい」——そんな想いを持つ営業パーソンに、ぜひ読んでいただきたいインタビューです。今回お話を伺ったのは、新卒で入社した証券会社のリテール営業から当社に参画し、現在は営業マネージャーとして業務委託メンバーと共に最前線に立つ松尾拓海。「業務委託でも孤独を感じない」「事業成長そのものに深く関われる」——そう語る彼の言葉から、私たちの組織のリアルをお伝えします。

PROFILE 松尾 拓海（まつお たくみ） 営業部／営業マネージャー。新卒で証券会社に入社し、3年間リテール営業に従事。提案力と数字へのコミットを磨いたのち、創業期の当社に参画。現在は自身も最前線で営業活動を行いながら、業務委託メンバーと共に営業施策の企画・改善、組織づくりに携わる。

証券会社のリテール営業から、創業期スタートアップへ

_______________________________________________________________________

——まずはこれまでのキャリアと、当社に参画を決めた理由を教えてください。

新卒で証券会社に入社し、3年間リテール営業を経験しました。日々お客様と向き合いながら、提案力や数字へのコミットメントを磨いてきた時期です。

そんな中で当社への参画を決めた最大の理由は、創業者である松下、大山の考え方や実行力に直接触れ、「このチームであれば今後大きく成長していける」と確信できたことです。

そして強く共感したのが、「サービスは良いのに、営業面の課題で広がっていない事業を支援する」というビジョンでした。

世の中には、本当に価値のあるサービスを持ちながら、営業力の課題で広がりきれていない事業が数多くあります。そうした事業の成長に深く関われる——これは単なる営業支援を超えた、事業成長そのものに関わる仕事だと感じました。

「単なる営業支援ではなく、事業成長そのものに深く関われる」

「どうすれば成果が出るか」を、メンバーと一緒に考える

_______________________________________________________________________

——現在の業務内容と、業務委託メンバーとの関わり方について教えてください。

営業マネージャーとして、クライアントとの商談、新規リードへのアプローチ、提案資料の作成といった営業実務に加え、メンバーとのミーティングを通じた施策の改善や営業フローの整理にも携わっています。

業務委託メンバーには、単に「決められたオペレーションをこなす」のではなく、「どうすればより成果が出るか」を一緒に考えるパートナーとして動いてもらっています。

リードの質、トークスクリプト、提案の切り口——現場で気づいたことを共有し合い、施策をブラッシュアップしていく。そんな関わり方ができるのが、当社の特徴です。

「ありがとう」が飛び交うチーム。業務委託でも孤独を感じない理由

_______________________________________________________________________

——仕事のなかでやりがいを感じる瞬間はどんなときですか？

メンバーから「助かりました」「ありがとう」と言ってもらえた瞬間は、特に大きなやりがいを感じます。

また、自分で考えた営業施策や改善案がうまくハマり、数字として成果につながった時の達成感も格別です。試行錯誤を重ねながら進めることが多い分、結果が出た時の嬉しさは大きいですね。

個人の数字だけでなく、チーム全体で成果を追っていける点にも強い魅力を感じています。これは業務委託のメンバーにとっても同じで、自分の動きがチームや事業の成長に直結する手応えを得られる環境です。

——業務委託メンバーとのチームの雰囲気について、もう少し詳しく教えてください。

困った時や悩んだ時に、すぐに相談できる雰囲気があります。年齢や立場、雇用形態に関係なく意見を言いやすく、良いアイデアは積極的に取り入れてもらえる文化です。

お互いにサポートし合う文化があるため、業務委託でも孤独感を感じにくいと思います。「業務委託だから情報がもらえない」「チームの輪に入りづらい」——そういった懸念とは無縁の、フラットで風通しの良い組織です。

「業務委託でも孤独感を感じにくい、フラットな組織」

業務委託メンバーに期待していること

________________________________________________________________

——業務委託として参画する方に、活かしてほしいスキルや強みはありますか？

これまで培ってこられた営業経験そのものが、最大の武器になります。特に、「自ら考えて動ける力」を持つ方には、当社の環境は大きな価値発揮の場になるはずです。

決められたオペレーションをこなすだけでなく、「この商材の魅力をどう伝えるか」「どの切り口でアプローチすると刺さるか」を、ご自身の経験から組み立てられる方は、すぐに成果につながると感じています。

逆に言えば、こうした主体的な動きを歓迎し、良いアイデアであれば立場に関係なくすぐに取り入れる文化がここにはあります。提案がそのまま施策になり、数字に反映されていく——そのスピード感は、業務委託で参画される方にとっても大きな魅力だと思います。

仕組みづくり・組織づくりにも、踏み込んでいきたい

_______________________________________________________________________

——今後挑戦したいことや目標について教えてください。

日々の努力と勉強を怠らず、会社の事業成長に繋がる動きを常にしていきたいと考えています。

営業として成果を出すことはもちろん、今後は仕組みづくりや組織づくりにも積極的に関わっていきたいです。

個人としても市場価値を高めながら、チームにより大きな価値を提供できる存在を目指しています。新しいことにも積極的に挑戦していきたい——これは業務委託で参画してくださる方にも、同じように挑戦の機会が開かれている環境だと思っています。

「主体的に成長したい人」と、一緒に挑みたい

_______________________________________________________________________

——最後に、参画を検討している方へ一言お願いします。

1人ひとりに裁量がある環境だからこそ、難しさを感じる場面もあります。

ただ、その分自分次第で大きく成長できる環境だと思います。主体的に動きたい方、事業成長に本気で向き合いたい方には、自信を持っておすすめできる場所です。

「ただ案件をこなす業務委託」ではなく、「事業の成長に深くコミットする業務委託」として働きたい方。私たちと一緒に、「サービスは良いのに広がらない」事業を変えていく挑戦をしませんか。

一緒に挑戦できる方と働けるのを、楽しみにしています。

▼ 少しでも興味を持っていただけた方へ

まずはカジュアルにお話ししませんか。

「話を聞きに行きたい」ボタンから、お気軽にご連絡ください。