完全成果報酬RPOとは何か。「採用できなければ費用ゼロ」のモデルを正直に説明します。

FiiXのビジネスモデルは「完全成果報酬RPO」です。
採用できた時だけ報酬が発生します。

これを説明すると、よくこう聞かれます。「それって会社として成り立つの？」「そんなに有利な条件で、ちゃんと動いてもらえるの？」

正直に答えます。成り立ちます。そしてこのモデルだからこそ、本質的な採用支援ができると思っています。

まず、採用支援会社にとっての構造的なメリットを説明します。完全成果報酬だと、「採用できた時だけ報酬が入る」ということは、「採用できなかった時はゼロ」という意味でもあります。つまり、推薦をしても私たちの報酬はゼロ。

数を出しても意味がない。「本当に合う人を届けること」だけが、私たちの利益につながります。

これはインセンティブの設計の問題です。多くの採用支援会社は、「紹介数」や「応募数」で評価される仕組みを持っています。その結果、担当者は本音では「合わないかも」と思いながらも紹介せざるを得ない状況になる。個人の誠実さの問題ではなく、仕組みの問題です。

FiiXはCA/RA両面支援に加え、広告などを使った母集団形成まで担います。求人媒体に掲載して待つだけでなく、ターゲットを設定して能動的にリーチする。一人の採用担当が採用戦略の全体を設計・実行できる体制だから、バラバラに動く複数のエージェントよりも情報が集約されやすい。

クライアント企業にとっても、このモデルは明確なメリットがあります。採用できなければ費用はゼロ。採用コストが読めない、採用できるかどうかわからないというリスクを抱えながら前払いの費用をかける必要がない。特に採用経験が少ないスタートアップや、採用コストを最適化したい企業にとって、「結果が出た時だけ払えばいい」は大きな安心材料になります。

業界では「そんなモデルはない」と言われることもあります。でも、あります。そしてこのモデルを広げていくことに、採用支援の未来があると私たちは信じています。

このモデルを一緒に広げたい人、採用支援の構造から変えたいと思っている人と話したい。

両面型を経験しないで、「人材紹介」の経験者を語るにはまだ早い。
AIが台頭する時代だからこそ、「人が商品」になる、この人材業界は素晴らしい。

まずは気軽にカジュアル面談で話しましょう。
現状のモヤモヤを抱えて生きていませんか？

福岡にこんなおもろい会社・人たちがいるのか？という事実だけでも体験しにきてください。