MBJ【トップインタビュー】DFJが目指す未来

こんにちは、DesignFuture Japan株式会社（以下、DFJ）です。
建材サンプルマーケットプレイスMaterial Bank® Japan（以下、MBJ）を運営しております。［Material Bank® Japanとは？］

今回は、当社のCEOを務めるKajiiさんにインタビューしました。

住まいづくりに携わる営業としてキャリアをスタートし、新規事業の立ち上げや組織づくりの経験を経て、現在はCEOとして、Material Bank Japan事業の成長と組織づくりを担っています。

仕事以外の過ごし方について伺うと、「ジム・読書・お酒・ドライブ・温泉・サウナ・キャンプ・スノボ」と多趣味な一面も。そんなKajiiさんに、これまでのキャリアや仕事に対する価値観、そしてDFJが目指す未来について伺いました。

ビジネスマンとしての原点をつくった、祖母の言葉

——ご自身のこれまでのキャリアについて教えてください

私は、子供のころから“家”に興味があったことから大学で建築学科に進みました。卒業後、ハウスメーカーの営業となり、たくさんのお客様の住まいをつくるお手伝いをして参りました。

その中で、たくさんの素敵なお客様に恵まれ、本当に充実した日々を過ごしてきましたが、最も印象に残ったエピソードは、新卒1年目の頃に、元生命保険の営業所長まで勤め上げた祖母から「お客様のことを考えて、お客様の幸せのために頑張るのよ。」と手を握って嬉しそうに私にアドバイスをしてくれたことですね。

そのアドバイスを思い出しながら仕事をすることで、たくさんのお客様のお役に立てたと今でも考えていますし、ビジネスマンとしての基礎になったと考えています。

その後、リクルート社に転職し、住まいの相談所の立上げに参画し、家を建てたいお客様にも、家を建てる住宅会社にも、そして会社にとっても良いサービスとは何か？を日々議論し、チームでビジネスを立ち上げる経験を通じて、チームの仲間と一緒に仕事をする素晴らしさを体験しました。損益分岐を突破し、事業拡大に向けて舵が切られた時には、本当にうれしかったのを今でもよく覚えています。

その後、リクルート社では新規事業の失敗や組織マネジメントへの挑戦などを経験し、仕事の奥深さと、原点となる「顧客の成功や幸せに立脚し、事業を進める」という事、そして、スキルをきちんと磨くことで出来ることが増えていく「成長」の厳しさと楽しさを体感しました。

「何としてでも成功させたい」——仲間と事業への想いが導いた決意

——DFJに参画した背景や、CEOとして挑戦しようと思った理由を教えてください

リクルート社を退社し、住宅会社とIT会社に勤め、新たな挑戦の為に、独立起業の道を選びました。DFJは、独立起業する直前に勤めていた会社の先輩から紹介され、業務委託としてお手伝いを始めたのがきっかけになります。マテリアルバンクは、設計デザインをされている方にも、建材メーカーや商社様にとってもお役に立てるサービスだと感じましたし、素敵な仲間がいたので、何としてでも成功させたいという思いで立ち上げのご支援をはじめました。

前任の代表が辞任されたことを受け、CEOのオファーを頂いた時には、正直戸惑いましたが、DFJには既に私の大事な仲間がたくさんいたこと、そして、このビジネスへの期待をしてくださる多くの顧客がいたので、二足の草鞋を脱ぎ、私でお役に立てるなら！と全力投球をする決心をしました。

「Design Future！」——「らしさ」が光る空間を、日本中へ

——DFJが目指す未来や、現在の経営ミッションについて教えてください

DFJが目指す世界は“Design Future！”です。高品質かつ環境性能にも配慮しながらも、“らしさ”が光る空間デザインの実現をサポートする事。

私の原点は、やはり“住まい”なので住まいに例えてお話しすると、日本の住まいは、高品質で耐震性能や断熱性能、そして、耐久性能などにとても優れています。ただ、大半の家が白いビニルクロスにフローリング、メンテナンス性を含めた性能やコスパは良いけど、住む人の“らしさ”という点では今ひとつだなと思っています。

USで圧倒的な支持を得て、デファクトスタンダードになっている、“マテリアルバンク”という優れた仕組みをベースに、日本市場に合わせて進化させ、日本中に“らしさ”が光る素敵な空間がたくさんできる一助となるプラットフォームの実現がミッションだと考えています。

ステークホルダーにとって、最良の意思決定を

——CEOとして日々どのような役割を担っていますか

5つのステークホルダーの満足を追求する事。

「空間デザイナー」、「建材メーカーや商社」、「施主」、「従業員」、「株主」の5つです。

私は、CEOという役割柄、しっかりと情報を集め、みんなの意見を聞くと共に、意思決定をするのが仕事ですが、その際に考えているのは、その判断は上記のステークホルダーにとって良いことか？という事です。

「誠実」で「成長したい」と願い、自分の未来を描ける人と働きたい

——どのような仲間と一緒に働きたいと考えていますか

「誠実な方」

お客様、一緒に働く仲間、そして、自分に対して誠実でありたいと心から考え、実践できる方。

「成長したい方」

スポーツに置き換えるとわかりやすいと思いますが、ビジネスにおいても、長い歴史と事例がありスキルやトレーニング方法は体系化されています。

自己流やなんとなくから脱却し、目標・テーマを決めてしっかりと走り抜け、丁寧に振り返ることで一緒にスキルアップを目指す！ということに共感いただける方。

「将来の自分を真剣に考えている方」

私は、いわゆるアラフィフですが、70歳代になっても（その頃には、80歳代になっても？）ビジネスに関わり続け、新しい刺激を受けて成長を続けたいと考えています。

“人間万事塞翁が馬”ではありますが、ありたい姿を目指して頑張るからこそ素敵な方との出会いや機会に恵まれ、その機会に対して本気で挑み成長することで新たなありたい姿が見えてくると考えているので、自身の将来ありたい姿を思い描き、その実現に向けて必死に探究している方。

——最後に、これから入社を検討されている方へメッセージをお願いします。

DFJは、まだまだ未成熟なベンチャー企業です。

未整備なことが多く、仕事の内容もドラスティックに変わっていきます。だからこそ、成長が出来ると考えていますし、「仕事とは何か？」を真摯に考える機会が多いと思います。そして、私は今後もいわゆるベンチャー企業的な混沌とした環境で良いと思っています。

そんな中で、仲間と一緒にビジョンを共有し、成長を（苦しみながら）楽しもうという方のご応募をお待ちしています。

——Kajiiさん、ありがとうございました。

DesignFuture Japan株式会社は、「デザインの未来」を共につくる、
多様なバックグラウンドを持った仲間を募集しています。