【事業部紹介】BtoBビジネスマッチング“レディクル”の運営チームをご紹介！

はじめまして、フロンティア採用担当です。

フロンティア株式会社はビジネスマッチングサービス『レディクル』を提供しています。売上は7年連続上昇中、年間取扱予算総額は416億円を突破、これからも事業を拡大予定です。

ただビジネスマッチングサービスと言われても、具体的なイメージが湧く方は少ないのではないでしょうか。そこで今回は、レディクルがどんなサービスなのか、社員たちはどんな仕事をしているのかなどを、事業本部毎に紹介していきます！

そもそもレディクルってなに？
レディクルを支える3つの事業本部
①レディクル事業本部
②ソリューション事業本部
③トータルソリューション事業本部
最後に
フロンティアは現在採用強化中！皆様のエントリーをお待ちしております！

そもそもレディクルってなに？

レディクルを一言でまとめると『必要なときに必要としている会社にすぐに出会えるサービス』です！

具体的には「自社システムの構築をどこに依頼したら良いかわからない」や「実績のある会社にサイト制作を依頼したいけど見つからない」等のお困りの際に、すぐに要件とマッチするパートナー企業様を見つけて発注企業様に紹介します。

パートナー企業様：システム開発会社やデザイン制作会社、マーケティング支援会社などの仕事を受注したい会社

発注企業様：システム開発会社やデザイン制作会社、マーケティング支援会社などの仕事を外部に発注したい会社

さらに、レディクルはただマッチングするだけのサービスではありません。フロンティア社員がコンシェルジュとして「パートナー企業様」と「発注企業様」の間に入り、相性・センス・趣味などをヒアリングし、内面まで合うマッチングを実現させます。

ビジネス面で相性が良くても担当者同士の相性が悪ければ、良好な関係を築くのは難しいです。レディクルは長期的に協業できる関係を作り、企業課題の根本的な解決を目指しています。

レディクルを支える3つの事業本部

レディクルは発注企業様の要望にスピーディーに対応するためにも、パートナー企業様を継続的にフォローするためにも、3つの事業本部に分かれて運営されています。

①レディクル事業本部：マッチングを行う事業本部
②ソリューション事業本部：パートナー企業様の開拓を行う事業本部
③トータルソリューション事業本部：パートナー企業様の支援を行う事業本部

①レディクル事業本部

発注企業様とパートナー企業様のマッチングを行う部署です。発注企業様が本当に求めているものは何かを考え、ベストなマッチングを実現します！

【主な業務内容】

テレアポ、ウェビナー、メ―ル、展示会などを利用して新規の発注企業様を獲得
既存の発注企業様とのリレーション強化のためのテレアポ、ヒアリング
発注企業様にレディクルを利用いただくためのヒアリング、提案営業
発注企業様が抱えている課題を洗い出し、ベストなパートナー企業様の紹介

レディクル事業本部は発注企業様の課題解決のために、上記のような業務を行っています。また、本部の雰囲気としては、若手が多いこともあり明るく前向き。切磋琢磨しながら成長できる環境です。

【キャリアパス】

I.Kさん　（新卒入社、女性、30歳）

2016年4月：新卒入社、営業部配属
2016年10月：レディクル事業本部　主任に昇格
2018年4月：レディクル事業本部　課長に昇格
2021年4月：レディクル事業本部　部長に昇格　
2023年10月：レディクル事業本部　本部長に昇格
現在、事業本部の最前線に立ち会社を先導

②ソリューション事業本部

パートナー企業様の開拓を行う部署です。システム開発会社やデザイン制作会社、マーケティング支援会社など、発注企業様の悩みを幅広く解決できるように、様々な業界の企業を開拓しています！

【主な業務内容】

テレビCM、展示会等をきっかけにご連絡いただけたパートナー企業様への営業活動
見込み企業様へのナーチャリング、失注した企業様への再商談
パートナー企業様が受注しやすくなるようにサービス内容や強みの洗い出し
新規のパートナー企業様を見つけるための施策立案、実行

ソリューション事業本部では新規のパートナー企業様の獲得により、より幅広く課題解決が行えることを目指しています。パートナー企業様の数はより直接的に売上につながるということもあり、数字に貪欲なメンバーが多いのが特徴です。また様々業界と直接関わる部署のため、メンバー間でナレッジをシェアする文化が醸成されています。

【キャリアパス】

S.Mさん（新卒入社、男性、25歳）

2021年4月：新卒入社、ソリューション事業本部へ配属
2021年12月：フロンティア内で新人賞受賞
2022年10月：実績を認められて最年少で課長に昇格
現在はチームマネジメントを行いながら、取引先との交渉/実績管理を実施

③トータルソリューション事業本部

パートナー企業様の売上UPに向けてコンサルティングを行う部署です。コンサルティングを通して、パートナー企業様のサービスクオリティ・受注率を向上させて、発注企業様の満足率向上も目指します。

【主な業務内容】

商談時の動画等を分析してパートナー企業様の受注数UPのためのコンサルティング
発注企業様からのフィードバックをもとにしたパートナー企業様のサービス改善
継続的にサービスクオリティを向上させるための定例打ち合わせの実施

トータルソリューション事業本部では、パートナー企業様の営業力底上げ、発注企業様の利用満足度の向上に向けて、上記のような業務を行っています。発注/パートナー企業様の両社を巻き込みながら仕事を進めるので難しいこともありますが、若手メンバーが多いこともあり、職場は楽しみながら切磋琢磨できる雰囲気です。

【キャリアパス】

S.Mさん（中途入社、女性、30歳）

2015年4月：中途入社　レディクル事業本部へ配属
2016年2月：レディクル事業本部　主任昇格
2017年2月：レディクル事業本部　部長昇格
2022年6月：レディクル(大阪支社)の立ち上げを経験
現在はトータルソリューション事業本部の部長として会社を先導

最後に

ビジネスマッチング市場はどんどん拡大しており、2027年には555億円規模になることが予想されています。フロンティアはそんな成長市場の中でより多く発注企業様、パートナー企業様の課題を解決するために、こんな人を募集中です！

コミュニケーションが得意な方
インプットとアウトプットを同時に行える方
ヒアリングを通して相手の強みを発見できる方
仕事を自分事として捉えて積極的にチャレンジできる方
日頃から社会情勢やビジネスの動向をチェックしている方

フロンティアはビジネスマッチングサービス『レディクル』を通してこれからより事業規模を拡大していきます。もちろん拡大する中で、若手でも自分でサービス設計を行ったり、マネジメントする経験を積むことも可能です。裁量大きく、様々なことにチャレンジしたい方はぜひご応募ください！

フロンティアは現在採用強化中！皆様のエントリーをお待ちしております！

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フロンティア株式会社は、BtoB領域を中心として企業に寄り添って支援できるサービスを軸に事業を展開しています。全ての事業が成長するためには、ターニングポイントが必要です。私たちは『新しい出会いこそが事業成長の機会である』と考え、ここまで挑戦を続けてまいりました。「一人一人の想いをカタチに」する。企業情報のプラットフォームとして、様々な人・企業の思い描く未来を実現できる企業でありたいと考えています。《Ready Crew レディクル》ビジネスマッチング業界No.1！ ※ 日本マーケティングリサーチ機構調べ調査概要:2022年1月期プランドのイメージ調査レディクルは、企業と企業をつなぐ新ビジネスマッチングサービスです。高い傾聴力・提案力を併せ持つコンシェルジュが、施策についてお悩みを持つ企業に訪問し、お話を伺います。その内容を元に、独自のシステムで46,000社以上ものネットワークから最適な企業をご紹介します。フロンティアは、過去10年で6万件を超えるビジネスマッチング実績から課題を解決するプロフェッショナルとして、様々な事業機会に挑戦してまいります。

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