イデア・レコード　採用担当です。今回はイデア・レコードの大阪セールスチームで活躍中の北村さんにインタビューしました！さわやか度100％の北村さん、活躍の秘訣や息抜きの仕方を教えていただきました。

北村さんが大阪営業所にご入社されてもうすぐ1年、ですね。大阪営業所はどのようなところですか？

会社全体として風通しがいい、という特徴がありますが、僕がいる大阪営業所は少数精鋭、共通項が多いメンバーということもあり、より一層コミュニケーションが多い職場だと思っています。

仕事上で困ったことがあると、すぐに相談できるメンバーばかりです。 全メンバーが転職経験のある中途社員のため、営業スタイルは互いに異なりますが、共通しているのは「行動力がある」、ということです。 立ち上げから1年の大阪営業所を成長させるために全員で日々全力投球しています！

僕は自分のアクションがダイレクトに大阪営業所の発展に繋がる、ということに惹かれ入社を決めたので、これまでの営業経験を存分に生かし、その成果が目に見えて影響してくるこの環境は非常におもしろみとやりがいがあると日々感じています。

大阪営業所からの熱気が伝わってきますね！セールスの1日の流れやアクションを教えてください。

～北村さんの一日　お仕事編～

10:00　朝会/メール確認/本日のスケジュール確認
　　　　└セールスの朝会では社員同士を鼓舞しあう「ブラボー会」をやっています
11:00　商談準備（提案資料作成、商談先企業の下調べ）
　　　　└仕事の7~8割は準備！念入りに、丁寧に行います
12:00　昼食
13:00　クライアントとの商談
15:00　新規アプローチ（架電or飛び込み）
　　　　└アタックリストをもとにテレアポ・飲食店への飛び込みを行います
17:00　商談議事録作成/明日のタスク整理
18:00　社内MTG
　　　　└必ず一日の振り返りと翌日以降の目標確認を行います
19:00　帰宅

セールスの方法はそれぞれで異なる場合がありますが、主には架電や飛び込みから新規クライアント様を獲得してきます。インバウンド需要が伸びてたこともあり、外食業界のみならずホテル業界などにもご提案することもあります。

少し自分の話をすると…。立命館大学を卒業後、大手商社に新卒入社し、大手広告会社に転職、約1年前にご縁をいただき、イデア・レコードに入社をしました。一貫してセールス職でキャリア形成してきましたが、イデア・レコードのセールスは難易度が高いと思っています。

イデア・レコードは商材が非常に多く、提案できる幅は広い分、クライアント毎にゼロから仮定、企画、提案を進める必要があります。また飲食業界という一筋縄ではいかない業界ですので、クライアントとの関係構築含め、ゼロから作り込む部分に最初は大きな壁を感じていました。入社して1年が経とうとしていますが、最初のほうは自分自身のやり方や常識に固執しすぎてしまった部分もあったなと反省しています。

執着していた自分のやり方や常識を取っ払ってみると、クライアントの課題や可能性をシンプルに見つける、見つめることができ、自身をもってイデアの商材をクライアントに紹介提案できるようになったと思います。内容をご理解いただきご納得いただけた時は自身の成長を感じました。

会社の中で尊敬している人やいい影響を受けている人はいますか？

イデア・レコードのトップセールスであり、営業マネージャーの前岡さんです！

前岡さんとは大阪営業所の立ち上げ当初からずっと一緒に働いてきましたが、日々「この人にはまだまだ勝てないな」と思っています。誰よりも売上に貪欲でバイタリティに溢れ、＋αクレバーな考えを持つ前岡さんを尊敬しています。

ですがいつまでも憧れていては超えられない…。今日から憧れを捨てて、勝つことだけを考えて営業活動に尽力します！さあいこう！（似たような言葉をWBCでも聞きましたね）。

これから入社して、一緒に働く仲間にも自身の力で自ら走り出し、自身がもたらした成果により組織が発展していく経過を楽しんでほしいなと思っています。

ここまで北村さんのストイックさが垣間見れるインタビューでしたが、休みの日はどのように過ごしてますか？

休日もわりとスケジュールや時間を決めて過ごしていることが多いですね。あくまで一例ですがとある日の過ごし方です。

～北村さんの一日　お休み編～

7:00 　朝起きて近くのカフェに行き、ゆっくり朝食を食べます
9:00　 帰宅して家事全般を行います（部屋の掃除、洗濯）
12:00　一人の時は家で軽く昼食をとります（友人とランチに行くこともある）
14:00　ジムでみっちり体をいじめます（筋トレです）
17:00　ジム終わりにサウナへ行き、さらに汗を流します
18:00　トレーニング効果を台無しにするほど友人と飲みます

趣味もサーフィン、筋トレ、サウナなど己を磨いて、鍛える系が多い、ですがみっちりしごいた後にお酒を飲んだり、ジャンクフードにかじりつく「背徳感」が何とも言えません…！

仕事も生活も身体が資本、なのでがっつり働いて、しっかり休む、ことを意識しています。筋トレ好きの方、ぜひ「筋トレ×仕事」について語りましょう！

イデア・レコードはセールス採用強化中！インタビューを読んで気になった方からのご連絡お待ちしております！