圧倒的成長！さまざまな失敗を乗り越えてセールスとして活躍しているメンバーにインタビュー！

こんにちは、なるテック広報部の八木です。

サービスや商品をより多くの顧客に提供するためには、存在を知ってもらい魅力を理解して貰うことが必要です。しかし、多くのお客様に提案していても成功に繋がらず悩んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか。

今回はセールスの最前線で活躍しているメンバーにお話しを聞いてきました。

この記事では以下のことがわかります。

・目標を達成するために行っている施策
・セールスの失敗談から得た学び（乗り越えた方法）

セールスに興味のある方、目標達成に役立てたい方は是非最後までご覧ください。

軽く自己紹介をお願いします！

地域清掃をする田口さん

なるテックでセールスを行っております！田口智章と申します。
前職は電力業界に勤めておりました。代表の純光さんと出会い、なるテックで働くことを決めました。

なるテックでのセールス経験について教えてください♪

セールスにアサイン頂き、5か月目になります。

最初の3か月間は1アポも取れずとても苦戦しておりました。頂いたご指摘を真摯に受け止め、改善してきたことで現在は1日1アポを目標とし全稼働日で達成。

月に150万以上の契約を獲得する等、月初めに目標設定したことを達成できるようになりました。

実力・結果ともにまだまだではございますが、少しずつ結果に繋がり始めたと感じております。

ーーまだ5ヶ月目なんですね！これからの活躍が楽しみです♪

目標を達成するために行っていることはありますか？

DX研修での一コマ

3つあります。以下です！
・目的意識を持つこと
・理想像（ビジョン）を明確にすること
・目標を定め、逆算し行動に落とし込むこと

『目的意識を持つこと』とは、人生の目的と仕事を重ね合わせるということです！

自分の人生の目的は「自分を支えてくれている人を幸せにすること」です。そのために、幸せを提供できる自分であること、実際に相手に価値を提供していることが重要です。

相手に価値を提供できる自分であるために、下記が必要です。

・相手を高い解像度で理解し価値ある情報を伝えられるソフトスキル
・組織構造とビジネスモデルを理解し、相手の課題感から改善のための仮説を持てるハードスキル

高いソフトスキルとハードスキルを身につけるからこそ「支えてくださっている人を幸せにできる自分」で在れます。

また、実際に価値あるサービスを届けるからこそ、ご縁があった企業様の課題解決のお役に立てます。そして、サービスを届けるからこそ売り上げが立ち、なるテックの発展の役に立てます。
目的意識があるからこそ、誰のために、何のために、なぜ活動しているのか信念をもって取り組むことができています。

『理想像（ビジョン）を明確にすること』とは、「誰のようになりたいか」を明確にすることです！
理想像となる人が明確だからこそ、身につけるべき知識やスキル、行動基準が明確になります。また、困ったときはその人に相談すればいいという行動の道しるべになります。

『目標を定め、逆算し行動に落とし込むこと』とは、「自分と会社のビジョンを実現できるトップセールスである」ために必要な成果から逆算し、日々の行動目標に落とし込むことです！

この3つを明確にすることで、目的から一貫した行動をとるように意識しています。

ーー理想や目的を持ち、目標を明確にして行動しているんですね！

これまでに失敗した経験や、それをどのように乗り越えたのか教えてください！

インタビューに答える田口さん

沢山失敗しております！！笑

・1か月で800件近く架電して1アポも取れなかったこと
・交流会に参加しても1アポも取れなかったこと
・アポをとっても、相手にとって効果的な提案ができずクロージングできなかったこと

などなど、失敗経験は多くあります。

乗り越えた理由は2つです！

・数をこなしたこと
・毎日理想像として定めている人（水澤 敦※セールスのプロジェクトリーダー）に毎日結果報告をしてフィードバックをもらっていたこと

活動のなかで、水澤さんより「目標達成するまでやれば絶対目標達成する」という言葉を頂き、「よし回数やろう！」と思えたことが目標達成できた大きなきっかけです！！

セールス職として、将来どうなりたいか教えてください♪

デスクに向かう田口さん

なるテックはローカルデザインカンパニーとして日本の社会課題を解決し、わくわくする地方をつくっていく存在です！
その会社の『トップセールス』として、なるテックの発展に貢献していきます！

なるテック広報部の一言

セールス職として明確な目標と達成するために行っていることがとても素晴らしかったですね♪
いつも学びを得るという姿勢が見える田口さんらしいインタビューでした！

なるテックではセールス職として活躍するメンバーはもちろん、他の職種として共に働くメンバーを募集しています！少しでも興味や聞きたいことがあれば、話を聞きに行きたいボタンを押していただけますと幸いです♪

なるテックでは共に活躍するメンバーを募集しています！

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