「初契約まで6ヶ月」の挫折からトップへ。アパレルで店舗1位を連発したY.Iが、自己流を捨て、半年で固定給5万UPを叶えて見据える「福岡支社立ち上げ」への道

氏名：Y.I　
現職：NEXER Group 横浜支社 営業部（2024年入社）
前職：郵便・金融窓口営業、有名アパレルブランド（販売員・店舗売上1位）

郵便局での窓口営業、大手アパレルブランドでの販売員を経験し、それぞれで高い実績を残したのち、「実力主義の環境で稼ぎたい」という熱い想いからNEXER Groupへ。
当初は初契約まで6ヶ月という大きな挫折を味わうも、自己流を捨ててトップのやり方を徹底的にトレースすることで克服。

入社半年で固定給5万円アップを達成し、現在は「チーフ昇格」と将来の「福岡支社立ち上げ」という大きな夢に向けて圧倒的な成果を出し続けています。
そんな彼の軌跡を紐解きます。

誰もが知るインフラ企業、そしてアパレル店舗での「売上1位」ーそこからNEXER Groupを選んだ理由

ー NEXER Groupに入社する前のキャリアを教えてください。高校からこれまでの歩みが非常にユニークですね。

僕は佐賀県の商業高校出身で、在学中に珠算・電卓検定2級や簿記実務検定2級、情報処理検定2級といった資格を取得しました。目標達成のために必要な数字を逆算して日々の行動計画を立てる思考は、この商業高校時代の学びがベースになっていると思います。 高校を卒業した2019年、新卒として入社したのは誰もが知る郵便局でした。

ー そこではどのような役割をされていたのですか？

窓口での郵便局業務を担当しながら、郵便・貯金・保険（終身、養老、定期、学資保険など）の各サービスの提供や、金融・保険商品の提案、カウンター営業、架電、アフターフォローまで一連の営業窓口業務を2年8ヶ月にわたって経験しました。 非常に安定した環境でしたが、あまりにも組織の規模が大きすぎたんです。「自分がどれだけ数字を上げて頑張っても、組織の中で個人の存在が埋もれてしまう」というもどかしさがあり、自分の実力だけでどこまで勝負できるか試してみたい、もっと目立つ存在になりたいという想いが強くなり、退社を決意しました。

ー その後、アパレル業界に転職されたのですね。

はい。「個人としての介在価値をダイレクトに発揮して、圧倒的な数字を出したい」という気持ちで、アパレルの販売営業に飛び込みました。 1社目は、グローバルカジュアルブランド。そこでは、個人予算に対し達成率130％を記録し、店舗スタッフ14名の中で売上1位を獲得しました。 2社目の、アパレルブランドでも、個人予算に対し達成率128％を記録し、店舗スタッフ6名の中で売上1位をいただきました。

ー どちらのブランドでも「店舗1位」を達成されているのは、凄まじい実績ですね！そこからなぜ、NEXER Groupへの転職を決意したのですか？

アパレルでの販売職は、お客さま一人ひとりに丁寧に向き合える本当に楽しい仕事でした。新人の育成や店舗の売上管理といった店長のサポート業務まで任せていただけたのも、大きな財産です。 ただ、アパレル業界はどれだけ圧倒的な売上1位を維持し続けても、給与の上がり幅に業界としての限界がありました。 自分のなかで、とにかく「もっと稼ぎたい！」というハングリーな欲望が大きくなっていったんです。そんな時、転職エージェントの友人に「そこまで貪欲に稼ぎたいなら、絶対に無形商材の営業が良いよ。ぴったりな会社がある」と紹介されたのが、NEXER Groupでした。

ー 最終的な入社の決め手は何でしたか？

他社にはない「圧倒的な選考のスピード感」ですね。 面接を受けた、なんと翌日には内定の連絡をいただいたんです。「稼ぎたい」という自分の熱意に対して、この即決のスピード感で応えてくれる会社は他にはないなと。そのレスポンスの早さが、ここでやってみようと決める大きな後押しになりました。

【最初の挫折】「本当に辞めたかった」暗闇の6ヶ月と、火をつけた決起会のステージ

ー アパレルでもトップ販売員。営業でもすぐに結果が出たのではないですか？

いえ、全くそんなことはありませんでした。 自分、実は入社してから初単独契約をいただくまでに、丸々「6ヶ月」かかっているんです。

ー 6ヶ月……！アパレルでの圧倒的な実績があった分、かなり苦しかったのではないですか？

それはもう、本当に辛かったです。自分は「スーパーネガティブ」な性格なので、周囲や同期がどんどん契約を取って活躍していく姿を見るのが苦しくて、本気で「もう辞めたい、営業に向いてない」と何度も思いました。 アパレルの接客と違って、法人の無形商材の商談は1回あたり1時間半ほど。ダメだった原因を分析しようとすると、表情、話し方、1分単位のトークの組み立て、声のトーンに至るまで、修正すべきポイントが何百個と果てしなく出てくるんです。「契約を取る」というゴールが遥か先に見えてしまい、毎日、暗闇の中を彷徨っているような感覚でした。

ー その暗黒期から、どのようにして前を向くことができたんですか？

転機になったのは、入社後に初めて参加した全社の「決起会（社内の表彰イベント）」でした。 全社員が集まる華やかで大きな場で、先輩や上司の人たちが実績を称えられてステージの真ん中で表彰されている姿を見たんです。それを見た瞬間、自分の中に眠っていた「目立ちたい」「認められたい」という強烈な承認欲求に、バチッと火がつきました。

アパレル時代もそうでしたが、ただ目標数値を追うだけだと、頭では理解していてもモチベーションが続きにくい部分があります。でも、あの華やかな表彰台に立つ姿は、僕にとって「これ以上ないほど具体的で分かりやすい目標」になりました。「絶対に自分もあそこに立ちてえ！」という承認欲求こそが、僕を暗闇から引っ張り出す最大のエンジンになったんです。

自己流を捨てる。成功者のやり方を徹底的に「トレース」して掴んだ初勝利

ー 承認欲求をエンジンにしてから、日々の営業活動にどのような変化がありましたか？

「自己流を完全に捨てる」と決めました。 それまでは、「アパレルであれだけ売ってきたんだから」という変なプライドが邪魔をして、どこか自分のやり方にこだわっていた部分があったんです。でも、無形商材の営業では自分はまだ何も成し遂げていない「何者でもない新人」です。 それからは、実際に結果を出している上司や先輩の商談を徹底的に分析し、言葉のチョイス、間の取り方、声のトーン、説明の流れなどを一字一句レベルで「トレース（模倣）」し、素直に自分のなかに吸収していきました。

ー その素直な姿勢が、ついに初契約へと繋がったのですね。

はい。初めて単独で即決契約が決まった瞬間のことは、一生忘れません。 商談の後半、自分の言葉とお客さまの反応がピタッと噛み合って、「いける！」と確信しながらZoomを切りました。その瞬間、僕がまだ席を立つ前に、会議室のドアがバッと開いたんです。 商談の様子を見守ってくれていた上司のHさんがすぐに駆け込んできて、「おめでとう！！」って、まるで自分のことのようにめちゃくちゃ喜んで、熱く祝福してくれたんです。

ー それは本当に熱い瞬間ですね……！

鳥肌が立ちました。さらに、その日は他支社へ出張していた支社長のTさんも、横浜オフィスに戻ってきた瞬間に無言で近づいてきて、スッとグータッチをしてくれたんです。 営業って、商談中は一人で戦う孤独な仕事だと思われがちですが、NEXER Groupは違います。自分が苦しい時代を抜け出した経験があるからこそ、メンバーが苦しい時期を抜け出したときの解放感を自分のことのように理解して全力で喜んでくれる上司がいます。 この環境があるからこそ、「次も絶対に取って、またみんなで喜びたい！」と強烈に思えるんです。

驚異の昇給スピード｜半年で固定給5万UP、成果を100％評価するリアル

ー NEXER Groupの評価制度についても伺いたいのですが、実際のところ昇給スピードはどうですか？

正直言って、えげつないほど早いです（笑）。 自分は入社して半年で、固定給が5万円上がりました。 エージェント業界で働いている友達にこの話をすると、「未経験から固定給ベースでそこまで上がるのは本当にあり得ない」と驚かれますね。

ー インセンティブ（歩合）だけでなく、固定給ベースでそれだけ上がるのですね。

そうなんです。多くの会社は、どれだけ成績を出しても年に数千円ずつの階段を上がっていくような昇給が普通だと思います。でもNEXER Groupには、3ヶ月に1回の昇格チャンスがある。1年で固定給が10万円上がる可能性だって普通にあります。

あまりに条件が良すぎて、求人票にそのまま書いたら「うさんくさい会社なんじゃないか」って怪しまれてしまうんじゃないかと思うレベルです（笑）。でも、それくらい「成果を出した人間には、業界トップレベルのスピードで100％還元する」というリアルな評価制度がここにはあります。

「今更恥ずかしくて帰れない」ー圧倒的な実績を作り「福岡支社」を立ち上げる

ー 現在のY.Iさんの「次なる目標」を教えてください。

直近の目標として、手がけている案件をしっかり受注をして昇格することです。チーフに昇格した状態で決起会に参加し、あの憧れの表彰台に堂々と立つと決めています。 尊敬している先輩たちの背中を、早く追い越したいですね。

ー その先の、将来的なキャリアイメージはいかがですか？

入社した初日からずっと会社に言い続けているブレない夢があります。それは、「NEXER Groupの福岡支社を立ち上げて、仕事と一緒に福岡に帰ること」です。

ー 地元である九州（福岡・佐賀エリア）への凱旋ですね。

はい。実は僕、佐賀から東京に出てくるとき、自分のインスタグラムに「ビッグになって帰ってくる」と大きく書いて飛び出してきたんです（笑）。 上京して今4年。ただ地元に帰るだけならいつでも帰れますが、男のプライドとして、中途半端な状態で九州の土を踏むわけにはいきません。「今更恥ずかしくて中途半端には帰れない」という強い想いがあるからこそ、NEXER Groupを自分が九州に広げるんだという強い意志があります。福岡支社という自分の組織を作って胸を張って帰るために、何が何でも圧倒的な実績を作って道を切り開いてみせます。

求職者へのメッセージ｜「稼ぎたい」「認められたい」その欲望に素直な人が化ける場所

ー 最後に、NEXER Groupへの応募を迷っている求職者の皆さんにメッセージをお願いします。

「未経験だけど大丈夫かな」「無形営業なんて自分にできるかな」と不安に思っている方、本当に、100％大丈夫です。 僕自身、営業は完全な未経験からスタートし、6ヶ月もの間売れない辛さを味わいました。それでも、決して見捨てることなく、プロフェッショナルな上司や先輩がマンツーマンで成長思考を支えてくれたからこそ、今の自分があります。

もし、あなたの中に「とにかく稼ぎたい」「誰かに認められて目立ちたい」「プライベートの生活水準を劇的に上げたい」という強い思いや、飢えた『欲望』があるなら、これ以上ない最高の環境だと思います。

安定を求めるなら他の会社でもいいかもしれません。でも、自分の欲望に素直になって、地方からでも「東京で絶対にビッグになってやる！」というハングリーな熱量を持った方。そんな熱い仲間と、一緒に表彰台を目指せる日を楽しみにしています！

Y.Iさんの「自分の欲望に素直に向き合い、圧倒的な努力で這い上がる強い覚悟」に、私自身も改めて背筋が伸びる思いがしました。

現在、NEXER Groupでは、Y.Iさんのように「未経験からでも、本気でプロの営業として成長したい」「仲間と共に妥協せず挑戦し続けたい」という強い想いを持った仲間を募集しています。

「自分を変えたい」「圧倒的に成長できる環境に飛び込みたい」 少しでもそう思っていただけたなら、まずは一度カジュアルにお話ししてみませんか？

みなさまからのご応募を、メンバー一同、心よりお待ちしています！

最後までご覧になっていただきありがとうございました。

NEXER Groupのことを詳しく知りたい方は、HPをご覧ください。

NEXER Group 公式ページ