【👣農総研の人図鑑👣】実家のイチゴ農家を継ぐために選んだ「農総研」。新卒3年目で主任へ、全国の流通を動かすプロフェッショナルへの道🚀✨

こんにちは！人事課の西山です。

「日本の農業を変えたい」「スケールの大きな流通ビジネスに挑戦したい」
そんな熱いパッションを持つビジネスパーソンへお届けする、今回の社員インタビュー。

登場するのは、2021年に新卒入社し、3年目で主任へとスピード昇格を果たしたUさんです！実家がイチゴ農家🍓であり、「将来、実家を継ぎ、日本の農業を強くする」という明確なゴールを見据えて農総研の門を叩いたUさん。

直売所事業から産直卸事業へとステージを移し、いまや北海道から九州まで日本全国を舞台にダイナミックな営業を仕掛ける彼に、農総研だからこそ得られる「圧倒的な成長」と「ビジネスの面白さ」を熱く語ってもらいました！🔥

🚚「流通を学ぶ」ための決断。
農総研で得た、解像度の高い商流の理解💡

――まずは入社の経緯から教えてください。
ご実家がイチゴ農家とのことですが、将来のために「流通を学ぶ場所」として農総研を選んだ理由は何だったのでしょうか？

Uさん： 実家が農家だからこそ、幼い頃から「つくる大変さ」と同時に「売る難しさ」を肌で感じていました。どんなに良いものをつくっても、流通の仕組みを理解していなければ、持続可能なビジネスにはできない。そう痛感していたんです😟

数ある企業の中で農総研を選んだのは、生産者から生活者までをつなぐ「新しい流通の仕組み」を自社で構築していたから。ここなら、既存の枠組みに捉われない、本質的な「流通の流れ」や「商流」を深く学べると期待して入社を決めました。

――その期待は、入社後にどう形になりましたか？

Uさん： 期待以上でしたね！✨
農総研は、生産者側の顔も、小売・バイヤー側の顔も両方持っています。それぞれのニーズや課題がどこにあるのか、物流がどう流れていくのかを、実務を通じて泥臭く、かつ解像度高く学ぶことができました。

単に「モノを右から左へ流す」だけの営業ではなく、「なぜこの価格で、このルートで動くのか」という本質的な仕組みを理解できたことは、僕のビジネスパーソンとしての大きな基盤になっています💪

🧑‍🌾生産者向け営業× 産直卸の小売向け営業。
両面を知るからこそ強い、農総研の武器⚔️

【Uさんのキャリアパス】
「農家の直売所」事業にメインで携わる生産者向け営業
（生産者のリアルな情報・現場に寄り添う深耕営業）

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その後、大阪営業所に拠点を置く「産直事業」の営業に異動
（卸売側として、顧客のニーズに合わせた企画提案へ）

＃Uさんの上司が映った産地での一枚📸

――生産者側から卸売側へと、社内で事業を跨いだキャリアを経験されています。農家とバイヤー、両方の視点を持ったからこそ見えてきた「農総研のビジネスの強み」とは何でしょうか？

Uさん： 大きく分けて2つあります！🌟

➀「生産者と直接やり取りすることで、リアルな情報を最速でキャッチできること」。
天候による品質の変化や、収量が増減するタイミングなど、現場の生きた情報がどこよりも早く手に入ります。これはバイヤー側への強い提案武器になります。
②「取引の自由度が高く、顧客の要望に合わせたカスタマイズができること」です。
決まりきった枠組みがないからこそ、「この産地の、この品質のものを、このロットで欲しい」というバイヤーのこだわりに対し、自分次第で柔軟な取引スキームを組み立てることができます。

――なるほど💡その圧倒的な自由度があるからこそ、営業としての腕が試されるわけですね。今後、農総研で描いていきたいキャリアの展望はありますか？

Uさん： 将来、実家を継ぐという目標は大前提としてあります。
そのために直近の第一ステップとして考えているのは、管理職としてより大きな数字を動かし、農業への理解度をさらに引き上げることです。一プレイヤーとしてだけでなく、組織を動かし、よりスケールの大きなビジネスを動かす経験をここで積みたいと考えています。

🐄北海道から九州まで。
全国を相手にする営業の「スケール」と「リアル」🗾

――現在は全国各地の新規顧客を開拓されていますが、最も手応えを感じたエピソードを教えてください。

【事例】単月1,000万の流通を生んだ、北海道のミニトマト🍅

Tさん： 北海道のミニトマト農家さんとの取引ですね。
7月〜10月の期間、単月で1,000万円という大きな売上をつくることができました！😆
全国各地の個人農家さんが「どうやって売りたいか」という希望と、大手バイヤー側の「こういう仕入れをしたい」というニーズが、パズルのピースのようにピタッとハマった瞬間でしたね。農総研には加工センターがあり、物流の手配まで自社でコントロールできる体制があります。そのアセットをフルに活かして、大きな流通を生み出せたときは最高にシビれました！👍

――逆に、苦戦したエピソードや、それをどう乗り越えたかも気になります。

【壁】登場人物が増えるほど、課題も増える。鹿児島での泥臭い経験。

Uさん： 鹿児島での新規開拓ですね。遠方から流通を引っ張ってくるため、関わる人（生産者、物流会社、加工会社など）が非常に多く、全員の言っていることがバラバラになってしまった時期がありました。生産者さんは「最高の品質のものを出荷している」と言うけれど、いざ届くと商品価値が薄れてしまっている……。原因を突き止めるために、現地へ飛びました。すると、物流の過程で温度管理ができていなかったことが発覚したんです。

――現地へ行ったからこそ、原因が見えたわけですね。

Uさん： そうです。「登場人物が多いほど、課題も増える」。
だからこそ、机の上で悩むのではなく、現場に足を運び、何が本当の課題なのかを見極める力が身につきました。泥臭いですが、現場を見る大切さを学び、それを乗り越えたことで、営業としてのタフさが一段上がったと感じています。

年齢に関係なく、手を挙げた者に打席が回ってくるカルチャー🌱

――新卒3年目で主任へ昇格されています。年齢に関係なく、チャンスや役職が与えられるカルチャーについてはどう感じていますか？

Uさん：「やる気のある人が正当に評価され、昇格できる」という意味で、本当に良いカルチャーだと思います！👏 一方、リアルな話をすると、チャレンジングな環境だからこそ、能力のある人や熱量のある人に仕事が偏ってしまいがちという危機感もあると個人的には感じています。だからこそ、今後は自分がチームを巻き込み、組織として底上げをしていかなければならないと感じています。

――非常に客観的で、頼もしい視点ですね！
Uさんから見て、営業部で「主任」に向いているのはどんな人だと思いますか？

Tさん：「ゴールから逆算し、人を巻き込み、戦略を立案できる人」ですね。
ただ目の前のモノを売るだけでなく、「この流通を成功させるために、誰をどう動かすべきか」を逆算して考えられる人。農総研には自由な裁量があるからこそ、自ら戦略を立てて、周囲を巻き込んでいける人が圧倒的に活躍できるし、面白いと感じられるはずです✨

👥 求職者の皆さんへのメッセージ✉️

――最後に、この記事を読んでいる皆さんへメッセージをお願いします！

Uさん： 日本の農業流通は、まだまだ変革の余地だらけです。これまでの営業経験を活かして、「もっとダイナミックなビジネスを仕掛けたい」「日本の一次産業を自分の手で変えたい」と思っている方にとって、農総研ほど打席が回ってくる環境はありません。
頭で難しく考える前に、「とりあえずやってみる。」の精神です。そんな強い行動力とパッションを持った方と一緒に、全国の流通を動かせる日を楽しみにしています！🤝✨