【セールス業務内容紹介】目先のKPIを捨てて、1人で1億円を創る。「ニッチトップ戦略」を土台に企業の”採用資産”を提案するOTOGIのセールス

企業の採用成功を本質的な目的と見据え、企業理解コンテンツの制作に特化した採用広報事業と、そのコンテンツとWantedlyを掛け合わせてダイレクトに採用を実現するWantedly運用代行事業の2軸で事業を展開する株式会社OTOGI。現在、約10名で構成される同社の組織体制は、セールス1名・カスタマーサクセス9名という、セールス部門が極端に少ない特異なバランスをとっています。しかし、たった1名のセールス体制でありながら、年間1億円規模の売上を創出し、力強い事業成長を牽引し続けています。なぜ、OTOGIのセールスは架電数や訪問数といった目先の行動量に追われることなく、圧倒的な生産性を実現できる...

【社員インタビュー】「自分の意志で決める」ことが人生を豊かにする。対人支援の本質とメタ認知の重要性とは

「誰かの決めた正解ではなく、自分が心から納得できる選択をしてほしい」そう語る新橋さんは、大学時代から一貫してキャリア支援の道に身を置いてきました。新卒で入社した大手人材紹介会社では、圧倒的な熱量で学生と向き合い、高い成果を残しながらもビジネスモデルと自身の理想との間で葛藤。一度は「私はビジネスに向いていないのではないか」と悩んだ時期もありました。休職やフリーター期間、そして哲学との出会いを経て、彼女が再出発の場として選んだのが、OTOGIです。なぜ彼女は、あえて再びHR業界へと戻ってきたのか。そこには、単なるマッチングを超え、「一人ひとりの本当の想いを引き出し、自分の意志で未来を選択でき...

【社員インタビュー】採用広報は、「組織の未来を編み直す」戦略——人材営業・採用担当を経験したからこそ描ける、嘘のない魅力の届け方

「誰かがふさわしい場所に出会い、自分らしく輝き始める。その環境を整える“採用広報”という仕事に、これまでにないやりがいを感じています。」人材会社での営業や、事業会社の採用担当を経験した広原さんが辿り着いたのは、企業の魅力を引き出す「採用広報」という道でした。採用支援から現場の人事実務まで、多角的に「採用」に向き合ってきたのちに、なぜOTOGIという舞台で新たな領域に挑戦しているのか。その情熱の源泉について伺いました。広原真矢 / コンサルタント神田外語大学卒業後、厨房機器メーカーに新卒入社。海外事業部で貿易実務・翻訳通訳に従事。その後、エン株式会社（旧：エン・ジャパン）に入社し、営業職と...

【OTOGI完全ガイド】はじめまして！OTOGIです！

こんにちは！私たちは、『採用狭報を採用のスタンダードに。』というミッションを掲げ、クライアント企業の「採用狭報」支援を行っているOTOGIです。OTOGIに少しでも興味を持ってくださった方や、これから一緒に「日本の採用のスタンダード」を変えたいと考えている方に向けて、私たちの事業や想いをまとめました。ぜひ、ご覧ください！OTOGIのミッション「採用狭報を採用のスタンダードに」採用情報募集中職種：カスタマーサクセス（採用狭報コンサルタント）OTOGIのサービス1. Wantedly運用代行事業2. 採用広報支援事業★実績についてOTOGIの強み■業界に精通した代表と組織■定量的な実績■ナレ...

【ミッション紹介記事】「この課題、誰が担うのか？」“採用狭報”という概念で未開の領域を切り拓くOTOGIの挑戦を紹介します！

従来の採用施策が機能不全に陥る時代、市場は「本質的な解決」を待望しています。私たちOTOGIは、「採用狭報を採用のスタンダードに。」というミッションのもと、日本の労働力人口減少と激化する人材獲得競争という企業が直面する課題に対し、“採用狭報”という概念で向き合い続けています。本記事では、そもそも「採用狭報」とは何か、従来の採用手法が通用しなくなった背景、創業から3年間の軌跡と事業拡大の理由、そしてミッション実現に向けたOTOGIの戦略について、その全容を明らかにします。なぜ私たちがこの未開の領域に人生を賭けるのか。その「覚悟」と「展望」について、ぜひ最後までご覧ください。ミッション『採用...

【社員インタビュー】量を追う日々に終止符を打つ。OTOGIで見つけた、本質的な価値提供の喜び

『正解がないからこそ、一社ごとの本質を突き詰める。これこそ、僕がHRの魅力だと感じていた「企業によって答えが変わる」ことの体現でした。』彼は大手からスタートアップまで、HR業界の最前線を走ってきました。そこにあったのは、膨大な担当社数、確率論でのマッチング、そして数字に追われる日々。一社に向き合えない働き方に、「これは本当に企業と求職者の幸せなのだろうか」という疑問が、次第に大きくなっていったのです。そんな彼が転職先として選んだのが、創業期のOTOGI。決め手は、これまでの常識を覆す「HRっぽくない」働き方でした。量を追うことをやめた先に見えてきた、仕事の本質とは。彼の軌跡は、HR業界の...

【社員インタビュー】OTOGIで見つけた“不完全さを受け入れる考え方”と、人生を豊かにする新しい挑戦とは

「やりたいこと」を叶えても満たされない。そんな葛藤の先にあったのは、OTOGIでの衝撃的な出会いと思考のパラダイムシフト。今回は、完璧主義から脱却し、未経験のHR業界で新たな挑戦に踏み出す川上にインタビューしました。川上敦史 / コンサルタント2021年に大学卒業後、地元岡山の総合広告代理店に新卒入社。
MICE事業のプランナーとして、イベントや式典の企画から提案、制作進捗の管理、現場ディレクションまでを担当し、複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを遂行。Wantedlyを通じてOTOGIに出会い、2024年7月にジョイン。理想を叶えたはずなのに感じた“物足りなさ”ーーまず...

【社員インタビュー】洋服づくりからブランディング、そして新たなベンチャーへ――1人目セールス担当の平井がOTOGIで掴んだ成長と変化

ベンチャーの世界で再び「自分を追い込む」道を選ぶのは、容易な決断ではありません。しかし、さらに高みを目指し続ける平井さんがいます。アパレル業界へ飛び込んだ彼は、社長室で採用や広報を担いながら組織のリアルを経験。さらにブランディング企業「トゥモローゲート」での新規営業を経て、いまはHRベンチャー企業のOTOGIで日々奮闘中です。なぜ彼はキャリアを大きく変化させながら、挑戦を続けるのか。そして数多くの選択肢の中から、なぜOTOGIを選んだのか。インタビューでは、OTOGIで経験した“セールスの本質”に関する価値観の変化や、“家族のような温かさ”を感じる社風、転職を重ねたからこそ得られた成長の...