【前編】80億の人生に彩りを。──未経験から広告運用へ。“数字の先”を追い続ける理由

「家が近かったから、というのも正直あります（笑）」
そう前置きしながらも、最後はまっすぐな目で語ってくれたのは、
マーケティング事業部でセクションリーダーを務める、塚岡 由衣さん。
未経験で広告運用に挑戦し、5年。プレイヤーからリーダーへと役割を広げる中で、見えてきたものは「数字」だけではありませんでした。
“80億の人生に彩りを。”
その言葉に惹かれて入社を決めた塚岡さんが、いま大切にしている想いとは。
まずはこれまでのキャリアと、挑戦の原点から聞いてみました。

1.編集者志望から、マーケティングの世界へ

Q.これまでのキャリアから教えてください。

A.もともとは編集者になりたかったんです。子どもの頃に新聞社の社会科見学に行って、自分が書いた記事が翌日の新聞に載ったことがあって。それが本当にワクワクして。

そこから文章に関わる仕事を目指して、印刷会社でデザインソフトを学び、編集プロダクションへ。紙媒体で記事を書く日々でした。

でも次第に、「この文章は、誰のどんな行動につながっているんだろう？」と考えるようになったんです。

副業でSEOやWebライティングを始めて、「届け方」を設計する面白さに出会いました。文章を書くことだけでなく、必要な人に届く形に整えること自体が価値になると気づいたんです。

2.“数字で変わる”瞬間の手応え

Q.そこからマーケティングへ？

A.はい。住宅メーカーに転職して、SNS運用や記事制作、会員組織の拡大に取り組みました。

もともと数十人規模だった会員が、施策を積み重ねる中で1,000人規模まで増えたんです。そのとき、「数字で変わる」実感を初めて味わいました。

試行錯誤を重ねた結果が、目に見える形で積み上がっていく。その手応えが忘れられなくて、広告運用にも挑戦したいと思うようになりました。

3.「80億の人生に彩りを。」に惹かれて

Q.スタイル・エッジに入社を決めた理由を教えてください。

A.正直に言えば、立地も理由のひとつです（笑）。でも一番は、コーポレートサイトにあった「80億の人生に彩りを。」という言葉でした。

同じスキルを使うなら、より多くの人の人生に影響を与えたい。
特に債務整理や交通事故など、人生の負の局面に向き合う領域で、広告を通じて支えられる可能性がある。それは簡単なことではないけれど、挑戦する価値があると思いました。

きれいな言葉だけでなく、現実と向き合いながら数字を積み上げる。その先に“彩り”があるという考え方に、強く共感したんです。

4.未経験・フルリモート。泣きながらのスタート

Q.未経験での広告運用、大変だったのでは？

A.かなり大変でした。入社当初はコロナ禍の影響でテレワークで、すぐ隣に教えてくれる人がいる環境ではなくて。成果報告のZoomで沈黙が続く時間が、本当に怖かったです。

正直、泣いたこともあります。
でも、どれだけ初歩的な質問でも嫌な顔ひとつせず向き合ってくれる先輩しかいなくて。
「分からない」と言える環境があったことが、続けられた大きな理由でした。そのうえで、小さくても成果が数字に表れた瞬間、ゾクッとする感覚があったんです。「あ、変えられた」と思えた。その感覚が、次の挑戦につながりました。

5.プレイヤーからリーダーへ。役割の変化

Q.この5年で一番の変化は何ですか？

A.ここ1〜2年ですね。プレイヤーとして成果を出すだけでなく、セクションリーダーとしてチームをどう前に進めるかを考えるようになりました。

上からの方針をそのまま伝えるのではなく、自分なりに解釈し、チームと対話しながら形にしていく。そのプロセスが増えました。

難しさもあります。でも、自分がどうしたいかを言葉にすることで、チームの動きが変わる瞬間がある。それが今の挑戦です。

未経験で飛び込んだ広告の世界。
テレワークの孤独、数字と向き合う緊張、うまくいかない時間。

それでも塚岡さんは、「小さくても成果が出た瞬間」の手応えを信じてきました。

派手ではなくても、確かに意味がある仕事。
自分の手で変化をつくる感覚。その積み重ねが、5年を形づくってきました。

後編では、プレイヤーからリーダーへと役割が変わる中で生まれた葛藤と、「自分はどうしたいのか」という問いに向き合う現在地をお届けします。

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