松元 貴博

現場で起きた課題をそのままにせず、トーク・ヒアリング・提案の流れを見直し、都度改善を積み重ねてきました。

属人化しやすい営業を、誰でも再現できる形に落とし込むことで、教育が機能する組織を作っています。

結果として、未経験メンバーでも迷わず行動できる環境になっています。

営業現場の改善と教育体制の構築

太陽光発電や蓄電池・リフォームなど複数事業を展開し、組織として継続的に売上を伸ばしてきました。

特定のエースに依存するのではなく、未経験メンバーでも成果を出せる仕組みを前提に事業を組み立てています。

その結果、個人の能力に左右されすぎない、安定した事業運営ができる状態を作っています。

複数事業の立ち上げと成長

営業未経験のメンバーが多く、最初は「何をどう話せばいいかわからない」「すぐ断られる」という状態からのスタートでした。

当時は、個人のセンスに頼るしかなく、成果にも大きなバラつきがありました。

そこで、トーク・ヒアリング・提案の流れを一つずつ言語化し、「なぜ上手くいったのか」「なぜ失敗したのか」を全員で共有できる形に変えていきました。

また、数字だけでなく、その裏にある考え方まで振り返ることを徹底し、改善を繰り返せる環境を整えました。

その結果、未経験からでも安定して成果を出せるメンバーが増え、組織としての再現性と成長スピードが大きく変わりました。

営業はセンスではなく、考え方と仕組みで再現できるものだと考えています。

松元貴博

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