Kenji Kawamata

ウォンテッドリー株式会社 / カスタマーサクセス(Enterprise)

東京都

Kenji Kawamata

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ウォンテッドリー株式会社 / カスタマーサクセス(Enterprise)

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与えられた時間は平等。いかに素早く『吸収』し『成長』に変換できるかがその後の『質の差』を生む。

▽ CAREER ▽ 慶應義塾大学(経済学部)卒業後、新卒で大手不動産業界に従事(=不動産投資 / クラウドファンディング事業 / 一部上場)。自身で選んだ1社目に対して、入社後のギャップを大きく感じたと共に、自分と同じ境遇を経験している日本の就職事情に疑問を感じ、8ヶ月で退職を決意。新卒での体験を軸に『HR領域』に携わってみたいと2017.12月にWantedly.incに転職。20年11月末で在籍3年を迎え、同年12月より4年目に入っている。

In the future

Ambition

In the future

20代では『貪欲に吸収し、成長していく』というフェーズにしており、30代で『培った経験やスキルを組織にアウトプットしていく』という目標を置いている。将来的な目標としては、今まで培ってきた実績・経験を活かして『スタートアップの上場前のフェーズ』にジョインし、事業開発(プロダクト開発)や今までの経験を踏まえてThe Model式のビジネス組織立ち上げに貢献するようなシゴトがしたいと考えている。

Sept 2020
-
Present

カスタマーサクセス(Enterprise)
Present

Sept 2020 -

Present

所属期間:2020.9〜 2020年8月に行われた『OPEN POSITION制度(社内公募)』での選考の結果、2021年度上期(20年9月〜)より、主に大企業を中心として担当をする『Enterpriseセールス』に異動。異動2ヶ月目から目標を大幅達成し、その後も継続達成することで『インサイドセールスからエンタープライズまでSaaSビジネス全領域を経験・実績を出す』という入社時から決めていたキャリア目標を達成。これにより20年12月時点で社内唯一の

Feb 2020

カスタマーサクセス(SMB)

Feb 2020

所属期間:2020.2〜2020.8(7ヶ月) 2020年2月からは、カスタマーサクセスチーム内に属する有料企業に対して『オプションの提案(Upsell)』を専門的に行うSMB(セールスイネーブルメント)に異動。この組織は、その名の通り「営業組織を活性化・改善するための組織」として設立され、有料化してベースプランのみを使っているクライアント様に対して、更なる成功体験を得てもらうべく、広告やスカウトの提案を行い、販売から導入支

Sept 2019

カスタマーサクセス(Onboarding)

Sept 2019

所属期間:2019.9〜2020.1(5ヶ月) 2019.8月に前ポジションの役割を完了したということで同年9月より、今度は無料領域から有料領域へ移行。有料企業のモチベーションを高める役割を担うカスタマーサクセスチーム内の『オンボーディング』の初期メンバーとして配属、企業の育成チームの立ち上げに携わった。

Jan 2019

マーケティング(Sales Development Representive・Team Leader)

Jan 2019

所属期間:2019.1〜2019.8(8ヶ月) その後、弊社執行役員より任命を受け、2019年1月に役員直下の事業に異動。どの組織でも重要課題となる「商談獲得」にフォーカスした役割を担うチーム『ナーチャリングチームの立ち上げ』を担当し、リモートやインターン・アルバイトを含む20名以上のメンバーのマネジメントを行った。

Dec 2017

インサイドセールス(Call team / Online sales・Sub Leader)

Dec 2017

所属期間:2017.12〜2018.12(13ヶ月) 入社メンバーとしては全社員34人目、ビジネスメンバーとしては10人目としてジョイン。現在では、その入社順も一桁台に入っている。入社後、インサイドセールスに配属(=弊社のインサイドセールスは商談獲得までの肯定だけでなく、獲得した後の商談実施まで行い、無料アカウントから有料化を行うセールスの一連を指している)

Apr 2017
-
Nov 2017

セールスコンサルタント

Apr 2017 - Nov 2017

大手内定(=不動産・建設業界)を持ちつつも、最終的に「今後伸びていくだろう」と予測した環境に自らの意思で挑戦するのも良いなと方向転換し、新卒で、不動産投資業界に従事。主にto C向けに『不動産投資』のパッケージ提案を行った。

2001

松濤幼稚園

2001


Skills and qualities

修造

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9

インサイドセールス(商談獲得・新規Up Grade Sales)

0

カスタマーサクセス(オンボーディング=有料企業サポート)

0

カスタマーサクセス(SMB=中小企業向けUpsell Sales)

0

カスタマーサクセス(Enterprise=大企業向けUpsell Sales)

0

チームマネジメント, 型化からの共有, コンテンツディレクション(インタビュー・ライティング)

Publications

「#シゴトの抱負2020」CSオンボーディングチーム編

Aug 2020

Wantedly・Feed(平山さん/前編)

Sept 2018

恐怖や不安は「挑戦」の証拠。「シゴト=作業」から「シゴト=趣味」を体現できるようになるまで。

July 2018

福澤諭吉による「学問のすヽめ」から読み解く福沢の意思(卒論)

Mar 2017

Accomplishments/Portfolio

ライブ配信コンテンツ『Wiz Camp』出演

Jan 2021

12月当月新規売上over160%達成 160%

Dec 2020

20年12月開催『BOXIL EXPO 人事総合展』セールスピッチ動画出演

Dec 2020

Enterprise施策『はじめてのスカウト』issue展開

Sept 2020 - Oct 2020

社内SMB「『川又式・営業法』について」

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Awards and Certifications

20年10月広告オプション受注Top3

Oct 2020

FY20 4Q 広告販売企業数トップ

Aug 2020

2020.7 広告オプション提案・販売数トップ

July 2020

2020.3 Client Oriented賞 受賞

Apr 2020

2020.3 FY20クライアントレビュー(受注した案件が表彰)

Apr 2020

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Languages

English - Conversational, Japanese - Native, Chinese - Conversational