佐藤 耕一

新卒採用領域の理解を高速で深めるため 通常のフィールドセールスでの商談のほか、受注した企業のカスタマーサクセスと協働し 運用進捗や他社動向からの打ち手考案・顧客との打ち合わせを実施。 その結果リピート率は90％（10％は新卒採用を次年度では行わず失注） （具体的） 　顧客状況に合わせたダイレクトリクルーティングにおけるオペレーションの構築と 　選考フローの策定、運用支援。 　その中での客観的なデータによる課題点の洗い出し〜打ち手提案。 　初めて新卒採用やダイレクトリクルーティングを導入する企業が多く、 　・インターンシップの企画立案 　・スカウト業務のオペレーション（送付タイミング、送付ターゲット） 　・送付文面の作成/返信後の対応（担当決め） 　・カジュアル面談の実施 　・選考中のFB面談内容すり合わせ〜実施 上記を徹底することで選考離脱の防止、内定承諾までのアトラクト実現に貢献。 また、他社ツールも含めた複合した採用活動の提案 （他社での獲得数値把握、予算割り振り、工数振りの提案）