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椎名匠

NORM株式会社 / 営業部・リーダー職東京都目黒区

NORM株式会社 / 営業部・リーダー職

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NORM株式会社3年間

2023年11月 - 現在

スポーツ・栄養領域の法人(学校・チーム)営業および営業組織のマネジメントを担当。現在は東日本エリアを担当し、5名の営業メンバーをマネジメントしています。個人での新規開拓・法人営業に加え、エリア全体の営業戦略、売上管理、メンバー育成まで担当しています。

成長フェーズの事業推進
【主な業務】担当エリアの営業戦略立案・実行法人(学校・チーム)営業・新規顧客開拓スポーツチーム・学校・企業への提案営業顧客ヒアリング・課題整理商品・サービスの企画提案導入後のフォロー・顧客支援栄養講習会の企画・実施営業メンバー5名のマネジメントメンバーのKPI・目標管理営業同行・商談支援メンバー育成・フィードバック営業戦略・営業プロセスの改善組織内のナレッジ共有・仕組み化【実績】新規顧客獲得：年間平均約50チーム担当チーム：約130チーム 2026年上期個人売上：5,100万円 2026年上期個人売上達成率：118％ 2026年上期担当エリア売上：1億4,278万633円担当エリア予算達成率：100％担当エリア売上昨年比：127％マネジメント人数：5名個人として新規顧客を開拓しながら、約130チームを担当。さらに5名の営業メンバーをマネジメントし、個人売上だけでなく、エリア全体の売上成長にも責任を持つ立場を経験しています。
2023年11月