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久保田 桃加
株式会社スタメン コミュニティ推進部 部長 兼 新卒採用責任者 NAGOYA CONNÉCT Weak Ties女性起業家コミュニティ 運営メンバー 国家資格キャリアコンサルタント TechGALA GALAVers 1995年生。三重県出身。南山大学法学部卒業。 株式会社スタメンに2017年6月から内定者インターンとして参加し、2018年4月に新卒1期生として正式入社。 新卒入社後の約3年間、TUNAGの法人営業を担当。プレイヤーとして営業活動を行いながら、営業マネージャーとして受注を伸ばす仕組み作りやコンテンツ設計を担当。また、新人教育を含むセールスイネーブルメントの担当も兼任。23歳で最年少管理職に昇格。 2021年3月にインサイドセールス部のマネージャーに異動し、SDRとBDRの2チームの業務設計や部門運営、マネジメント、営業企画に従事。2021年9月よりエンタープライズ営業グループのマネージャーを担当。エンタープライズの開拓におけるFS/IS双方の戦略や企画、自身も法人営業のプレイヤーとして活動。(Salesforce/pardot) 2022年1月よりISとマーケティングの機能を兼ねた事業推進部にてマネージャーを担当し、5月からはマーケティング部でコンテンツ制作とPR、サイトリニューアルを担当。2023年1月からはCMやタクシー広告などのマスプロモーション、広報PR、中途採用を担当。 2023年5月に採用広報へ異動し、ビジネス部門の採用と採用広報を担当。2024年5月からは組織開発室の室長として、採用を中心に入社研修・マネジメント研修・カルチャー醸成・イベント企画まで幅広く担当。 ====================== ■2018年 ・新卒入社 営業部へ配属 ■2019年 ・セールスイネーブルメント担当を兼任 ・名古屋営業グループのマネージャーに昇格 ・最年少管理職 ・ベストセールス賞を受賞 ■2021年 ・インサイドセールス部マネージャー(SDR・BDR) ・エンタープライズ営業部マネージャー ■2022年 ・事業推進部事業企画グループマネージャー ・コンテンツマーケティング ・事業PR、ブランディング ・制作ディレクション ■2023年 ・社長室責任者 ・マスプロモーション(CM/タクシー広告等) ・採用広報室 室長 ■2024年 ・全社MVPを受賞 ・ベストスタッフを受賞 ・組織開発室 室長
営業はただ売るだけではない。お客様に価値提供する素敵な職業。
久保田 桃加さんのストーリー
本間 玲
・2020年3月駒澤大学経営学部経営学科を卒業。2020年4月より新卒3期生として株式会社スタメンに入社。新入社員研修を経験後、インサイドセールス部に配属。2021年12月までの1年7ヶ月はインサイドセールス(BDR)として商談獲得および経由受注最大化に従事。 ・2022年1月から、新規事業の「TUNAG for UNION(労働組合向け)」をFSと2名で立ち上げ。1年目でwebマーケ費用0円でステルスで営業活動を実施し、新規獲得売上1億円を達成。2023年からは、インサイドセールスを中心に、営業・事業戦略策定、マーケティング、アライアンス、カスタマーサクセス、マネジメントなど、事業開発領域に従事し、14ヶ月連続予算達成。現在は、マーケット開発における事業戦略~マーケティング~インサイドセールスまで供給チャネルの責任者として従事。 ・また、遡って2024年9月から、ABM部部長に就任し、上記「TUNAG for UNION」の事業拡大と同時並行し、「TUNAG for LOGISTICS(物流業界向け)」の立ち上げに従事。加えて、その他マーケット開拓やMID/ENT規模のグループ開拓やBDRチャネルの立ち上げも従事。 ・現在は社員6名、インターン生5名、業務委託2名の計13名をマネジメント。一貫して、会社内における新規マーケット開拓を一現場メンバーからマネジメント含め、0→1、1→10フェーズを経験。大きく、事業推進の執行、ピープルマネジメント、採用を中心に業務遂行。 ・2022年1stピリオドでベストマーケティング賞、2022年2ndピリオドで全社MVP、2024年2ndピリオドでベストインサイドセールス賞&2度目の全社MVPを受賞。
金内 唯香
千葉県出身。2021年にスタメンに新卒入社。 社内では「かなやん」と呼ばれてます。 1〜3年目までの業務領域としては、FS・IS(SDR・BDR)・イベント関連(セミナー企画登壇・展示会運営)を担当。 2023年5月〜は、【アライアンス営業部】でTUNAGのさらなる拡販に向けてパートナー企業様と二人三脚でTUNAGを広めることをミッションに活動しております!
丸岡 智泰
中央大学卒、2014年にリクルート入社。兼業期間を経て、2017年1月にビジネスサイド社員第1号として、株式会社スタメンに正式に入社。2020年に会社設立4年でIPO。東京、関西支社立ち上げ→カスタマーサクセス責任者→執行役員CSOとなり、TUNAG事業拡大に尽力。
SaaS営業未経験から6,000%の成長を支えたレジェンド「チームで大事なことは、称賛・相互指摘し合える共通言語」
丸岡 智泰さんのストーリー
営業はただ売るだけではない。お客様に価値提供する素敵な職業。
久保田 桃加さんのストーリー
エンゲージメント向上を支援するHRTech×SaaSサービス『TUNAG』 。働きやすさと働きがいを同時に改善し、組織改善を実現。スマホ利用を前提としてUI/UXにこだわったプロダクト。
ツールを導入しただけで、働きがいは自然発生することはありません。必要なのは、情報の透明性や称賛、部門間の称賛を仕組みとして作ること。組織に合わせた仕掛けを、毎日の行動の習慣に組み合わせ、組織に変化を与えていきます。
なんとなく漫然と働き、何が楽しいのか分からない人が溢れている。この冷えた景色を変えたい。
「経営と従業員、従業員同士の関係性にいい変化をもたらせること」で、「日本の働く」をアップデートすることに取り組みます。
価値の高いプロダクトを作るためにエンジニアリング視点を、多くのユーザーにその価値を提供するためにマーケット視点を、その双方を武器にできる組織づくりを行います。
社会の変化や組織の成長に伴い、働き方も柔軟かつ多様化させていく考えですが、対面でのコミュニケーションには大きな価値があることを忘れません。離れた拠点にいるメンバーとも、直接顔を合わせる機会を積極的に設けています。
会社情報
2016/01に設立
169人のメンバー
東京都千代田区麹町6-6-2番町 麹町ビルディング 5F