【ポジションのミッション】 「より多くの顧客にプロワン(旧MeetsOne)の正しい価値を認めていただく」ことが本ポジションのミッションです。 プロワンはVertical SaaSです。顧客の多くはまだVertical SaaSに触れたことがありません。 その結果、顧客の中で正しい価値基準がないことが多いです。 丁寧に顧客との関係を構築した上で、正しい価値(価格)認識を顧客に醸成し、プロワンの市場における価値を構築することが必要です。 【具体的な役割】 ・プロワンの顧客獲得 ・プロワンと弊社のファンを増やす活動 ・顧客に正しい価値認識を形成し、納得感を持ってプロワンを導入してもらうマインド ・営業プロセスの構築・改善 ・ 営業のフロー・プロセスを常に見直し、データドリブンにプロセスを構築・改善していく ・ 強い営業チームを作ることに貢献し、プロワンの市場競争力の一つとする ・事業開発 ・ 投資家や大手企業との柔軟なアライアンスの提案を通じ、通常の営業活動以外で大規模な顧客獲得につなげる 【 本ポジションの魅力】 基幹システムになりうるプロダクトのため、多くのステークホルダーとの折衝、意思決定者は社長やCOOなどの経営層となるため、高度な営業スキルが身につきます。営業の採用も拡大しており、今後の自身のキャリアアップの機会も多くあります。大きな裁量を持ちながら、このステージからの事業の成長を通じ、やりがいと事業を作るという貴重な経験を積むことが可能です。 【この仕事で得られるもの】 ■ 新規事業の立ち上げ経験 スタートアップを上場させたメンバーや、大手企業出身者など多種多様なメンバーが当チームに在籍しています。 彼らと共に自分自身の手で事業を創り組織を作っていく。 それがスタートアップで新規事業を立ち上げる喜びであり、何物にも代えがたい経験ができるはずです。 ■顧客の事業・現場が本当に変わっていくという実感と喜び プロワンは本当に顧客の現場の方々に必要とされているソリューションです。 顧客の現場から諦めが消え、事業成長の活力に変わっていく。 そんな顧客と伴走するからこそあなた自身が本当の仕事の喜びを感じられると思います。