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セールス

20人の学生と会って、3人採れる「仕組みづくり」を担ってください!

株式会社アークティブ

株式会社アークティブのメンバー

全員みる(5)
  • 1982年大阪府堺市出身→早稲田政経卒→2006年ワイキューブ入社→2009年クライアントの再生住宅リプライスへ→2013年アークティブ創業。『キングダム』が好き。

  • 福井県出身→名古屋大学経済学部卒→アークティブ創業時にインターン生として参画→いつの間にか社員になり、関西エリアの立ち上げ→今は東京と関西と行ったり来たり。元野球少年。
    通称:しんご

  • 愛知の三河出身→名古屋大学経済学部出身→アークティブ入社2年目。お酒を飲むといなくなる。
    通称:なっちゃん

  • 静岡出身→立命館大学国際関係学部卒→アークティブ入社2年目。囲碁部。
    通称:しおりん

なにをやっているのか

  • C587cb41 3034 4b94 8d73 6f2a0d418ed1 「ベンチャー面談」はカフェで実施中
  • 96be670d a09d 4e7b be98 6315a3f54736 バリ活は口コミでじわりじわりと広がっています

〇「ベンチャー面談」のバリ活!!
ベンチャー志向の学生に特化して、新卒の人材紹介を行なっています。

・学生ユーザー
関西が強く、「関関同立」クラスが中心です。東京ではまだ弱小1回戦負けくらいのレベル。あと、隠れ歴史(?)として名古屋発祥のサービスということもあり、地方学生もちらほら対象にしています。

使ってくれてる学生は、ほんと根がいいやつが多いです。

・クライアント
「マザーズ上場」クラスのベンチャー中心に100社ほど。ITベンチャーはもちろん、人材や不動産など「営業系」のベンチャーも得意ゾーンです。(ユーザーと違って、企業はほぼ東京本社)

ナビを使っての大量集客はやめて、今後どういうやり方をとっていくか模索しているベンチャーが多いので、なかなか面白いタイミングだと思います。

なぜやるのか

  • 0ff97405 7196 4539 be82 713eade25854 代表の酒井
  • 5d741f80 86f1 4a5b ab4c ce041c40f99f 立ち上げメンバーの伊藤(しんご)

〇ありたい姿
「結果を出せるパートナーになる」

売上拡大よりも、「品質向上」を重視しています。ぶっちゃけた話、社内に売り上げ目標もありません。

下記、どんなパートナーを目指すか書くので、とりあえず読み飛ばしてもらっても…

===============
〇どんなパートナーへ?① 「就活のPDCAを回すパートナーに」

ベンチャーはスペックや業界など分かりやすいもので選ぶことが難しい。また、就活中に学生の企業選びの軸もどんどん変わっていきますし、なにより理屈だけではなく「感情面」もかなり重要な要素です。

だからこそ、サイト型の情報配信サービスではなく、人を介して学生の「志向のニュアンス」を適宜くみ取りつつ、その状況に合ったサービス提供を行うことが、PDCAをともに回すパートナーになるために大事なことだと考えています。

〇どんなパートナーへ?② 「採用の生産性を高めるパートナーへ」

採用の生産性を高めるとは、①無駄をなくし、②成果を出すことの2つを同時に達成していくこと。

接触する学生数を10分の1にして結果が上がることも珍しいことではありません。

そのために、学生ターゲットのすり合わせ・採用プロセスの再設計・KPIの設定・進捗の共有まで支援を始めています。

→「採用の生産性を高めるヒント」ブログ
http://barikatsu1.hatenablog.com/
===============

…とまぁ、ごちゃごちゃ書きましたが、要は学生に対しても企業に対しても「ちゃんとやる」というのをとっても大事にしているということです、はい。

どうやっているのか

  • 3ea70496 4ab4 4aec a21f 35d6249b52f8 東京・大阪でリモートで働いてます
  • 4b2c8a94 aa32 483f a18c 9e19ca0ab19d 今年59歳になるしげじぃ(宮崎茂夫)もいます

「ベンチャーの面白さを感じてほしい」
「がんばろうとする人たちを応援したい」
「バリ活のサービスをもっとよくしたい」
といったモチベーションでメンバーが集まっています。

〇チームアークティブ「らしさ」

・学生の「納得感」がなにより大事
・「がんばる人」を応援したい
・「べき論」は嫌い
・好きな企業を学生に紹介するとき尺が長くなる
・酒飲めない人多い(←要改善)

あ、あと無駄なことや成果の出ないことは嫌いなので、なんでも役に立ちたいというようなボランティア精神が強いチームでは全然ありません…ごめんなさい!

こんなことやります

〇企業フォローをお任せします!

・期待すること
新規営業ではなく、リピートのクライアントに対して、もっと成果を出して、かつ効率を上げる提案をしていく役割です。

創業期から学生に対してひたすら時間を使ってきたこともあり、対クライアントに対しては課題だらけです。(…というか、今年から力を入れ始めたばかりです。。)

採れることはもちろん、「高生産性」で「再現性」のあるいわば「勝ちパターン」を各企業ごとに構築していきたいと考えています。

・求めるスキル
自分の力で何らかの「仕組み」を創ったことがある、もしくは「仕組み」を改善したことがある人が望ましいです。

※人材業界、人事、ベンチャーでの勤務経験は問いません。
※新卒や第二新卒の場合、思いっきり鍛えるので、ポテンシャルだけでOKです。

・採用プロセス
ひとまずカジュアルにカフェでお話しできるとうれしいです。

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 セールス
採用形態 新卒採用 / 中途採用
会社情報
創業者 酒井洋輔
設立年月 2013年6月
社員数 5 人
関連業界 人材・介護・サービス

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地図

東京都文京区小石川2-25-16

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