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セールス

技術力でも負けないよ!クラウドの最先端で、本当の価値を届ける営業、募集!

株式会社サーバーワークス

株式会社サーバーワークスのメンバー

全員みる(9)
  • 法人営業課の福岡の支え 通称おかあさん
    福岡で子育てをしながら営業も技術もこなし、SNSでもリアルでも神出鬼没な人物
    細かい気配りと気遣いを社内Slackでも見せるので、そんなマメマメしさに社内では「おかーさん」と呼ばれています
    コンサルティング業界や地方に根強い企業と相性がいいみたいです

  • 法人営業課の癒やしポジション 通称どんまいこ
    文系でIT業界に乗り込み必死で食らいつき、ITに強くない人にもわかりやすくをモットーに活動しています
    自社サービスを提供するベンチャー、中小企業を主に担当し一緒に作っていく支援を目指して提案しています

  • 取締役 クラウドインテグレーション部部長 通称ぶちょぉ
    初代営業のトップとしてサーバーワークスの成長を支えてきました
    エンタープライズ系のお客様のAWS導入時の提案実績は数知れず
    営業のトップといえども技術知識がそこそこ深く、技術のわかる営業としてお客様へ価値を提供し続けています
    今はほんのちょっとだけ後ろに引いてスーパーバイザーとして見守ります

  • 法人営業課のベテラン 通称つっちー
    サーバーワークスにJoinする前はシステムコンサルタントとして、ビジネスとITを融合した革新的なシステムのグランドデザインや
    ミッションクリティカルなエンタープライズシステムの企画~設計~構築などを経験。
    ベテランならではの、若手ではなかなか習得できないテクニックを数多く持っています。
    流通(小売/HC、DrG、SM、CVS、SPA)、証券(リテール/ネット)の経験が豊富。

なにをやっているのか

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―クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく―
という私たちのビジョンを実現すべく、以下3本を軸にクラウド事業に取り組んでいます。
- お客さまの要望に応じたクラウドの設計・導入支援
- AWSの運用を自動化するサービス(Cloud Automator)
- 24時間365日の体制で提供するAWSのマネージドサービス

私たちがはじめてAmazonのクラウド、AWSに出会ったのは2007年。

「これは本当に世の中を変えるサービスになる!」

2008年「社内サーバー購入禁止令」を発布。
2009年からは、新規の受注プロジェクトをAWS関連1本に限定。
2011年3月 震災時、アクセス集中によりダウンしていた日本赤十字社様のサイトをAWSを使い復旧。

AWSを取り扱った事例が広くメディアを通じて知れ渡り、
600社、3,800を超えるAWS導入プロジェクトを支援するほどの存在へと飛躍できたのです。(2017年12月末時点)

いまでは世界で12,000社あるAWSパートナーの中から上位67社に送られる、
最上位のランクの「プレミア コンサルティング パートナー」の1社として、選ばれています。

なぜやるのか

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「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」
これが私たちのビジョンです。

コンピューターの場所にしばられず、所有による制限にしばられず、自由にコンピューターを使いこなす「クラウドというアイディア」をもっと世の中に広めたい。そして、より多くの企業がクラウドによって競争力が増し、そこではたらく社員のみなさんが「はたらきやすい環境になった」と喜んでいただける社会にしたい。

そんな想いから、私たちはこの事業に取り組んでいます。

どうやっているのか

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AWSには様々な機能があり、それらを組み合わせて設計すると、クオリティの高い環境を構築することができます。
高度な技術や専門知識を持った私たちAWSのエキスパートが最適なプランをお客様に提案していきます。

私たちサーバーワークスは、大きく3つのサービス

- AWS導入支援
- AWS運用自動化サービス『Cloud Automator』の開発
- MSP(運用管理)

を提供しており、これら3つのサービスを、以下の4つのチームで実現しています。

【セールス】
メンバーの大半がAWSの認定資格を所有し、AWSに関する技術的な知識をもとに、
それをどのようにお客さまの環境に適用させることがベストなのか、日々考えながら営業活動に従事しています。
お客さまからも「サーバーワークスの営業は技術的に明るく安心して任せられる」との声をいただいています。

【技術チーム】
要件定義から実際の設計、環境構築といった業務を行います。ミッションはクラウドの価値を十二分にお客さまに体感いただくこと。
AWS上に環境を作るだけで終わりではありません。業務を進める上での「自動化」にはかなりこだわっています。
どのように構築やその後のテスト、運用を自動化できるか、技術的なサービスの提供と内部のオペレーション改善を日々短いサイクルで行っています。

【カスタマーサポートチーム】
サーバーワークスは、札幌にSky365という24時間365日のサポートを実現するための運用子会社を持っています。
Sky365と連携し、お客様からの高度なお問い合わせに対応したり、サポート業務の効率化・省力化を図っていくことが業務です。

【サービス開発チーム】
AWSの運用を自動化する自社のWebサービス『Cloud Automator』を開発するチームです。
Webアプリの実体はRails + Heroku、裏のジョブを動かす仕組みはAWSのSWF (SimpleWorkFlow)、それを動かすWorkerインスタンス群はOpsWorksでマネージされているという、とてもモダンな作り。
最新の技術を使いながらお客様に価値を届ける、そんなエンジニア冥利に尽きる仕事です。

それぞれの分野に強みを持つ個性豊かなメンバーと一緒に、最新のクラウド技術に触れて自分の技術も磨きつつ、
お客さまとの関係も作っていく。そんな「未来をつくる」ことができる職場環境です。

こんなことやります

お客さまは、業務システム、自社サービス、といった自社のビジネスに関わる様々な
ITインフラの課題を私たちに投げかけてきます。
私たち法人営業課のメンバーはお客さまが抱えている課題の根本を引き出し、
どのように解決するか提案していくことが使命です。

■サーバーワークスの法人営業課の特徴
・技術力、提案力が強い
・元アプリケーションエンジニア、元インフラエンジニアも活躍中
・各自の個性、方向性を活かした営業スタイル

■どんなことをしているのか
・クラウド利用希望の顧客に対するプリセールスおよびコンサルティング
・構成図を書いたり、ディスカッションしたり、技術的な知見を活かした具体的な提案
・リード対応、商談、見積り(提案)提示、契約締結、クロージング

■ こんな方と働きたい!
・お客様に価値を提供することに喜びを感じる方
・最新技術情報を自ら追っている方
・自ら進んで学習し、自己研鑚できる方
・セルフマネジメントができる方
・問題の本質を考えられる人
・変化を共に楽しめる人
・苦手意識を持たず、新しい分野に挑戦していきたい人
・自らの力で会社を拡大させようと思える方

■必要なスキル/経験
・お客様との折衝経験
・複数のプロジェクトを同時進行するスタイルで仕事をしたことがある方

■歓迎スキル/経験 
・IT業界での経験(職種問わず)
・ネットワークの基本的な理解
・英語によるコミュニケーション
・大手企業との取引経験がある方

全てのメンバーがプロ意識を持ち、最新技術の情報を吸収しながら個々の能力を伸ばしています。
このようなわくわくできる環境のなかで共に切磋琢磨しながらお客様に価値を提供していく同士を募集しています。
ぜひ、私たちと一緒に私たちのビジョン「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」を実現していきましょう!

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 セールス
採用形態 中途採用
募集の特徴 友達と一緒に訪問OK
会社情報
創業者 大石 良
設立年月 2000年2月
社員数 95 人
関連業界 コンサルティング・調査 / 情報通信(Web/モバイル) / 情報通信(基盤/SI/パッケージ)

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地図

東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2F

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