【 募集背景 】 サービス利用開始3ヶ月で30社程度が導入をし、また既に2つ目のプロダクトがロンチされるなど、営業領域の拡大と整備が急務となっています。新しい市場を開拓しているため売り方や勝ち筋がまだ定まっておらず、そんな中コンパウンドとして商材は増えるため、多くの仮説を立てトライアンドエラーを繰り返しながら営業体制を確立する必要があり、チーム体制強化のためメンバーを増員します。 【 職務概要 】 ・「PeopleWork」をはじめとしたプロダクトのフィールドセールスとして事業拡大を牽引していただきます。 ・顧客企業の課題を深く理解し、弊サービス（各SaaS/コンサルティング/Agent等）を組み合わせながらソリューション提案していただきます。新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。 ・チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。 ＜具体的には＞ ・新規顧客開拓、継続的な提案 ・顧客の課題やニーズのヒアリング、最適なソリューション提案 ・商談準備、事前調査や資料作成、提案資料作成、プレゼン、契約交渉 ・組織内へのナレッジシェア、再現性ある工夫等の平準化 ・CSへの引継ぎ、事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG ・売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行 ・市場分析、競合分析による営業活動の改善 ・プリセールスと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・成約後の諸手続対応、各種セキュリティ・契約書類の手配　など ＜各種ツール＞ ・情報共有、コミュニケーション：Notion/Slack ・CRM/SFA：Salesforce ・ABMツール：SalesNow ・日程調整ルール：spir