プロダクト概要 医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。 mediPhone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。 mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。 【募集背景】 当社は現在医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」と、急成長中の人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」という2つの柱を有しています。 現在5名のメンバーが各施策を推進していますが、全社的な視点でこれらを統合し、事業成長を最大化させる「全社マーケティング戦略」の立案・実行が急務です。 特に、SMBからエンタープライズ領域への市場拡大を加速させている「mediment」を筆頭に、全社の商談創出モデルを再定義し、組織を牽引するリーダーを募集します。 【ミッション】 事業戦略と現場の実行力を結びつけ、全社の成長を牽引する「再現性のある商談創出の仕組み」を構築することです。 単にリード数を追うのではなく、営業や開発部門のカルチャー・業務実態を深く理解した上で、各部署に点在する施策やインサイトを、事業の推進力となる「マーケティング基盤」として体系化し、着実に成果へ繋げていくことが求められます。現場へのリスペクトを持ちながら、摩擦を恐れずに共通言語（データと顧客理解）で全部門を繋ぎ、未整備な環境から自らの手でマーケティング機能を定義・牽引する「強い当事者意識」を期待します。 【ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）】 ・施策の統合と仕組み化： 既存メンバーが行ってきた各施策の分断を解消し、事業目標から逆算された一気通貫のパイプライン（リード獲得〜商談化の型）を確立している。 ・部門間ハブの体現： セールス・開発部門と信頼関係を築き、現場の一次情報をプロダクト改善や営業戦略に還元する「全社的なフィードバックライン」を構築している。 ・自走する組織の育成： 5名程度のメンバーが戦略意図を理解し、単なる作業の実行ではなく「受注への貢献」を意識して自律的に動けるチーム体制を整えている。 【業務内容】 ・既存施策を棚卸し、mediment（エンプラ注力）とmediPhone（二次・三次医療機関への裾野拡大）の両輪を最大化させる統合戦略の立案。 ・現場のオペレーション負荷を考慮しながら、展示会・デジタル広告・MA等を連動させ、商談化までの歩留まりを改善する仕組みの構築。 ・商談の録画や顧客の声を自ら拾い上げ、開発部門には「市場ニーズ」を、セールス部門には「勝てる訴求」をロジック立てて共有するハブ機能。 ・メンバーの個性を活かしつつ、事業の数字（商談数・受注貢献額）に責任を持つマネジメント。 【必須要件】 ・B2B SaaSにおけるマーケティング戦略・実務経験（5年以上） ・チームマネジメント経験（3名以上） ・「売上純増」への強いコミットメント 施策の遂行ではなく、商談創出や受注貢献という「事業の結果」を自身のゴールに置ける方。 ・多角的なマーケティング手法の理解 デジタル広告、イベント、ナーチャリング等の各チャネルを俯瞰し、最適なミックスを設計できる力。 【歓迎要件】 ・スタートアップ企業におけるマーケティング経験 ・メディカル、ヘルスケア領域におけるマーケティング経験 【求める人物像】 ・綺麗な絵を描くだけでなく、自ら1次情報を取りに行き、報を取りに行き、地道な改善を積み重ねて成果を最大化できる方 ・マーケティングの枠に閉じこもらず、セールスやプロダクトと共に「どうすれば売れるか」を考え抜ける方 ・未完成な組織やプロセスを、自らの手で整理・強化していくことにやりがいを感じる方