■職務概要 誰に、どんな課題に、どう向き合うか。 あらかじめ決まった正解はありません。 人や組織の変化という、一つひとつ異なるテーマに向き合いながら、顧客ごとの状況を捉え、最適な形を考えていく。そんなコンサルティング型の営業です。 企業の人材を最大限に活かすため、経営層や人事との対話を通じて、組織や企業が抱える潜在的な課題を捉え、研修コンテンツやAIプロダクトを組み合わせながら、企業ごとに最適なプランを設計・提案します。 あなたが描いたプランが現場で実行され、組織が活性化し、企業の成長につながっていく。 その変化を間近で感じられることが、この仕事の大きなやりがいです。 ■業務内容 ① 新規顧客との商談・関係構築 ・展示会やイベント、問い合わせなどを起点とした新規商談の対応 ・経営層・人事との対話を通じた、組織課題・人材課題のヒアリング ・顧客が目指す姿や背景を踏まえた課題整理 ② 人材育成・組織づくりのプラン設計・提案 ・研修コンテンツやアセスメントを組み合わせた育成・組織づくりプランの設計 ・顧客ごとの課題や状況に応じたカスタマイズ提案 ・導入に向けた社内外の関係者との調整・プロジェクト推進 ③ 導入後の伴走・価値最大化 ・研修・施策導入後のフォローや振り返り ・行動や組織の変化を踏まえた、継続的な改善・追加提案 ・顧客との長期的な関係構築 ■やりがい 「人や組織が変わった」という実感と、その価値が確かな手応えとして返ってくることの両立にあります。 自分の提案や向き合い方が、現場の行動や組織の変化を生み、その結果が成果として積み上がっていく。 そんな自信をもてる環境が、ここにあります。 ① 人や組織が「変わる瞬間」に立ち会える エナジードの営業は、提案して終わりではありません。経営層や人事とともに描いたプランが現場で実行され、社員の行動や組織の空気が変わっていくところまで伴走します。 難易度の高い領域だからこそ、変化が生まれたときの手応えを強く実感できます。 ② 事業を「売る」のではなく「育てる」側に回れる 顧客との対話を通じて得られる現場の声をもとに、サービスやプロダクトの改善・企画にも関わりながら、法人事業そのものを成長させていく経験ができます。 ③ 人・組織領域の最前線で、自分の引き出しを増やせる エンタープライズ企業の経営層や人事と向き合いながら、エンゲージメントや自律型組織、キャリアといった人と組織の本質的なテーマに挑み続けます。 正解のない課題に向き合う中で、思考力やコンサルティング力を着実に磨くことができます。 ＜体制＞ 法人営業Div.への配属になります。 法人事業部：合計13名 法人営業：合計7名　マネージャー1名、リーダー2名、メンバー4名 法人企画：合計6名　マネージャー1名、リーダー1名、メンバー4名 いずれも少人数のチームで、距離感が近く意見交換がしやすい環境です。 フラットで風通しの良い組織文化のため、改善提案がすぐに意思決定・実行につながるスピード感があります。 ＜スキル＞ ■必須 ・法人営業のご経験 　‐ 顧客の課題をヒアリングし、提案から受注・継続まで一貫して担当したご経験　（目安として3年以上／無形商材の場合は2年以上のご経験を想定） ・メンバー育成やチーム運営など、何らかのリーダーシップを発揮してきたご経験 　‐ 後輩指導、プロジェクトリード、チーム目標の推進など、形は問いません ・成果や目標に対して、粘り強く向き合ってきたご経験 ■歓迎 ・無形商材やコンサルティング領域での法人営業経験 ・人材育成・組織開発・HR領域に関するご経験、または関心 ・経営層やマネジメント層との折衝・提案経験 ・スタートアップ／ベンチャー企業における成長フェーズでの業務経験 ＜こんな人と働きたい！＞ ・エナジードのビジョン・ミッションに共感し、成果や変化に本気で向き合いながら仕事をしたい方 ・関係者と対話を重ねながら、当事者意識を持って物事を前に進められる方　 ・自ら課題を見つけ、仮説を立て、試行錯誤しながら前に進むプロセスを楽しめる方 ・ゼロから何かを生み出すことや、まだ整っていない状況を前向きに捉え、事業や組織を育てていくことにやりがいを感じる方　 ＜働く環境 ＞ ・9:00～18:00（土日・祝休み） ・試用期間終了後、週1回のリモートワーク可能 ＜福利厚＞ ・営業インセンティブ ・表彰制度 ・オフィスグリコあり ・インフルエンザ予防接種費用の一部会社負担 ・社内勉強会、研修制度 ＜最後に…＞ いきなりの応募ではなくても大丈夫です！ お互いのことを知るところから、ゆっくり始めていければと思っています。 まずはオンラインやオフィスで、カジュアルにお話してみませんか？