【事業について】 SANU 2nd Homeは、ライフスタイルに合わせて自然との関わり方、自然の中での暮らし方を自由に選べるサービスとして、月額制のサブスクリプションプランからスタートしました。 現在では、別荘を共同オーナーとして所有できるプランや、誰でも1泊から滞在できるプランまで提供の幅が広がり、急速に成長しています。 サービスサイト：https://2ndhome-lp.sa-nu.com/forbusiness 【募集背景】 SANU 2nd Homeは、2028年の国内外100拠点展開を目指し、今まさに「第2創業期」とも言える急拡大フェーズにあります。その中で次なる柱としてこれから立ち上げていく事業がOwners事業です。 利用と投資を両立する新しい運用型別荘事業として、Owners事業は1年前にスタートしました。 これまでPOC的に販売した物件はいずれも完売しており、確かな手応えを掴んできています。 一方で前例のないサービスゆえに、この事業を別荘所有の新しい選択肢として確立・スケールさせるためには、まだ見ぬ事業スキームの構築が必要です。 Owners事業をSANUの次なる柱に育て、単なる不動産販売ではなく、 新しい別荘所有の形として社会にインストールしていくチャレンジを牽引する事業責任者 を募集いたします。 【職務内容】 Owners事業の全体責任者として、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス（CS）を一気通貫で管掌し、事業の垂直立ち上げと持続的な成長を牽引していただきます。 ・事業戦略・スキームの構築 ：これまで販売した物件のインサイトを基に、事業スケールのための戦略立案。高単価商材に最適化した販売手法やビジネスモデルのアップデート。 ・マーケティング・集客戦略 ：富裕層をターゲットとしたリード獲得戦略の構築、ブランドコミュニケーションの最適化。 ・セールス・CS組織のマネジメント ：営業戦略の立案、受注プロセスの設計、購入後のオーナー体験（CS）の最大化。 ・P/L責任の遂行 ：事業計画の策定、KPI管理、予算執行、収益性の最大化。 ・クロスファンクショナルな連携 ：開発チーム（用地取得・建築）やSANU 2nd Home事業部と連携した、プロダクト（別荘）の改善提案。 【必須要件】 ・新規事業の立ち上げ、または事業責任者として事業をグロースさせた経験 ・高単価商材（数千万〜数億円単位）のビジネス経験、または富裕層向けビジネスの知見 ・スタートアップやカオスな環境下で、自ら手を動かしながら組織を組成した経験 【歓迎要件】 ・不動産、金融商材の業界経験 ・スタートアップにおけるPMF後の垂直立ち上げフェーズでの実務経験 ・高単価商材のマーケティング・販売戦略立案の経験 ・複数職種（マーケ・営業等）が混在するチームのマネジメント経験 【求める人物像】 ・Live with nature. の理念への共感ができる方 ・正解のないカオスな環境下で、自ら仮説を立て、泥臭く実行・検証までやり切る突破力 ・SANUのブランド価値（デザイン、自然への思想）を理解し、それをビジネスの成果へ昇華できる方 ・高い目標達成意欲を持ち、チームを巻き込んで大きな熱量を生み出せるリーダー 【チームメンバー】 執行役員 大学在学中に公認会計士試験に合格し、インド大手会計事務所で国際業務にインターンとして従事。2013年にNRI Indiaに現地採用され、経営コンサルティングやM&Aアドバイザリーを経験。2015年、airClosetへ9番目の社員としてジョインし、事業計画策定や資金調達を主導。2017年からは社長室長CSOとして新規事業を立ち上げる傍ら、マーケティング責任者として基幹事業を4年間で450％拡大。2022年の東証グロース市場への上場に貢献。2024年からは事業責任者として「服のサブスク」業界初の黒字化を達成。2025年よりSANUに参画。