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中途採用
インサイドセールス(SDR)
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on 2018/09/27 1,938 views

ユニコーンSaaS企業を目指す、インサイドセールスのマネージャー候補募集!

株式会社SmartHR

株式会社SmartHRのメンバー もっと見る

  • 1991年生まれ。同志社大学生命医科学部医生命システム学科卒業。在学中に学生優良情報サイトの立ち上げ経験。新卒で株式会社マイナビに入社し、新卒学生と第二新卒の中途の人材紹介を運営する事業部へ配属され、営業担当として従事。分社化、事業移管のタイミングで株式会社SmartHRに転職。

  • 学生時代からグラフィックデザイナーを目指し「自分が作ったロゴマークを世の中に!」とデザイン会社に勤務。代官山の美容室のロゴマークを作成し一旦は夢を叶えました。その後、タレントマネジメントを扱うSaaSの事業会社にデザイナーとして勤務しましたが、4年後にまさかの人事配属。新卒採用をメインで担当する中で新しいプロダクトのロゴを作成しもう一度夢が叶いました。その後SmartHRと出会い、中途採用を担当しています。あがり症で人見知りのくせに人と話すことが大好きです。

  • サラリーマン時代、10万人に1人と言われる疾患を発症。完治の見込みは20%と宣告を受けるも、闘病期間中に傷病手当金(社会保険の一つ)を受給できたおかげで、リハビリに専念し無事完治。社会保険のありがたみを身をもって感じる。その後、2013年に株式会社KUFUを創業。会社経営のなかで、経営者としては社会保険手続きの煩雑さに課題を感じ、2015年にSmartHRを発案しました。

  • 大手医療系広告会社にて医療機関向けのWEBソリューションセールスとしてビジネスキャリアをスタート。その後、医療統計データベースを構築する企業にて健保組合や生命保険会社などへ医療データを利用したソリューションセールス及び新規事業立ち上げを経験。スタートアップを経て、2016年に株式会社KUFUに参加。

なにをやっているのか

  • SmartHR で社会保障制度をハックします
  • 多くの企業さまにご導入いただき、継続利用率も非常に高くキープできています。

社会保険・雇用保険の手続きを自動化するクラウド労務ソフト「SmartHR」を開発しています。

■ SmartHR
https://smarthr.jp

書類を自動作成し、役所への申請もWebから。人事情報も一元管理できます。役所への申請では電子政府の外部連携APIも活用しています。

また、今後は既存資産の有効活用や、スケーラビリティの向上、機能の多様化を狙い、SmartHRの開発に加え、アップセルプロダクトやプラットフォーム化の推進も進めていきます。

■ SmartHR CTOが語る中長期戦略。徹底的なアプリ開発とAPI対応で「プラットフォーム化」促進へ
https://mag.smarthr.jp/guide/vision/detail/smarthr_2019kickoff_serizawa/

なぜやるのか

  • エントランスではヤギさんがお出迎え
  • IVS、TechCrunchなど各所で賞をいただきました!

「労務手続き」って具体的にどう行っているかご存知ですか?

ざっくり言うと「雇用」に関する「役所の手続き」です。例えば従業員を雇用した時に行う社会保険や労働保険への加入手続き、育休・産休の保険金給付の申請などのことです。

小さな会社では経営者が、比較的大きな会社では総務部や人事部の方々が担当されています。
会社がこの手続きをやってくれるお陰で、医療費の自己負担が減ったり、育休・産休や、病気での休職時、失業時などに生活に必要なお金を受け取ることができるのです。

つまり「労務手続き」は、従業員が安心して働けるよう影から支えるとても大切なお仕事です。

でも労務手続きって、実はとても大変なんです。

 ・たくさんの書類を書かなければいけない
 ・用語が難しい、どこに何を書けばいいか分かりづらい
 ・作った書類をお役所に持っていかなければならない
 ・そもそもどんな手続が必要かわからない

などなど・・・。

私たちは SmartHR を通じて、このメンドウな手続きを分かりやすく、簡単に、親しみやすくしたいと思っています。そしてすべての人が、より価値のある仕事に集中できるような世界をつくっていきたいと考えています。

どうやっているのか

  • 社内で月に1度、全社員で締め会を行っています!
  • 2019年4月、六本木一丁目駅直結のオフィスに移転しました

■ メンバー
現在SmartHRのメンバーはおよそ260名です。まだまだ組織を強くしていくフェーズです!

■ SmartHRのはたらく環境
メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしていきたいと考えています。

■勤怠系
※フレックスタイム制(10:15〜16:00)
※社会保険&労働保険(もちろん)完備
※通勤手当支給(上限あり)、その他各種手当て
※その他働きやすさを向上するための福利厚生は別欄に記載

■休暇
・完全週休2日制
・祝日、年末年始
・"入社日に" 15日の有給付与

■福利厚生
会社紹介資料に詳しく記載しています!是非ご覧ください!
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=36

こんなことやります

◆インサイドセールス(SDR)チームのミッション
・SmartHRビジネスサイドチームの司令塔になる

※弊社では、インサイドセールスをSDR(sales development representative)チームと呼んでいます。
※その名の通り「営業開発」です

◆お仕事
・インバウンドセールス(現在は95%)
・サービスへの興味 → 導入したい!に転換するためのコミュニケーション(電話 / メール)
・導入検討企業からの問い合わせ対応
・新規リード獲得のマーケティング施策検討
・検討企業様の「今」の課題や「未来」のご要望を正確に理解しプロダクトチームへ展開
・セールスチームにホットな商談を供給する
・マーケティングチームにリード全体が抱えている共通のニーズやキーワードを供給する
・インサイドセールス(SDR)チームのプレイングマネージャー候補としての活動

◆必須要件
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・人とのコミュニケーションが好きであること
・インサイドセールスの経験

◆歓迎要件
・SaaSにおけるインサイドセールス経験
・Salesforceの運用経験
・小規模チームでのマネジメント経験

◆こんな経験をすることができます!
・SmartHRのユーザーの顧客体験を最も早く、自らを起点にして作り上げることができます
・インサイドセールス(SDR)はお客様との接触頻度が多いので、お客様やプロダクトへの理解が非常に早く進みます
・ユニコーンSaaS企業を目指す上で欠かすことができない重要ポジションを経験することができます
・裁量権を持ってインサイドセールス(SDR)チームを成功に導くことができます

◆こんな人と働きたい!
・やりきる力がある方
・常に考えられる方
・俯瞰して物事を捉えられる方
・PDCAを素早く回せる方
・目標意識が高い方
・チームコミュニケーションが上手い方

◆オープン、フラット、遊び心
SmartHRではこの3つの文化を大切にしています。
オープンかつフラットな環境でメンバー全員が同じ目的、ゴールに向かって業務を進めています。
ビジネスサイド(セールス、マーケティング、事業開発など)のグループでは半期に一度、期の振り返りや、来期に向けてチャレンジすること、他チームへの協力のお願いなどを考え、発表するオフサイトミーティングを開いています。
情報を共有し合う仕組みや環境を整え、メンバー全員が足並みを揃えて同じ方向に向かっていきます。

会社の注目のストーリー

チーム発足から1年。なぜSmartHRのデジタルマーケティングで働くのか
売れるプロダクトを考え、どう売るかを実現させる!PMM とは?
入社2年目、セールスグループ SDR・加藤桃子の一日
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11人が応援しています
会社情報
株式会社SmartHR
  • 2013/01 に設立
  • 260人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都 千代田区 麹町2-1 PMO半蔵門 9F
  • ユニコーンSaaS企業を目指す、インサイドセールスのマネージャー候補募集!
    株式会社SmartHR