事業成長に伴い、譲渡オーナー・譲受企業との接点創出を担うソーシング機能の強化が急務となっています。 今回募集するのは、単なるアポイント獲得担当ではなく、M&Aソーシングの戦略設計・実行・改善・仕組み化まで担う責任者候補です。 プレイヤーとして成果を出すだけでなく、将来的にはインサイドセールス部門の仕組みづくりや組織づくりまでリードいただける方をお迎えしたいと考えています。 再現性あるソーシング体制を構築し、事業成長を加速させる中核ポジションとしての活躍を期待しています。 ▶ ポジションについて 本ポジションは、M&Aソーシング責任者候補として、 譲渡オーナー・譲受企業の新規開拓を担うインサイドセールス機能の強化をお任せするポジションです。 単なる架電やアポイント獲得にとどまらず、 ソーシング活動全体の最適化、ナーチャリング設計、KPI改善、将来的な部門マネジメントまで担っていただきます。 ▶ 具体的な業務内容 ■ 譲渡オーナー、譲受企業のソーシング活動 電話、DM、問い合わせ対応等を通じた新規接点の創出 見込み顧客への継続的なフォロー、ナーチャリング SFA（Salesforce）を活用したデータ入力・管理・分析 取得したアポイント情報の整理、営業担当への連携 トークスクリプトやアプローチ手法の改善 ■ インサイドセールス部門の強化・マネジメント ナーチャリング手法や営業プロセスの企画・設計 KPI管理、数値分析、課題の把握 改善施策の立案・実行 将来的なメンバー育成、組織づくり、運用体制の整備 ▶ このポジションの魅力 ・M&Aという社会的意義の高い領域で、事業成長の起点を担える ・プレイヤーにとどまらず、戦略・仕組み化・組織づくりまで経験できる ・スタートアップならではのスピード感と裁量の大きさがある ・M&Aアドバイザーや経営陣と近い距離で仕事ができる ・将来的に営業責任者・事業責任者へキャリアを広げられる可能性がある ▶ 求めるスキル ■ 必須 ・法人営業経験3年以上 ・新規開拓営業、またはインサイドセールスのご経験 ・Word、Excel、PowerPointの基礎スキル ■ 以下の経験がある方は歓迎 ・インサイドセールスの立ち上げ ・マネジメント ・新規事業立ち上げ ・営業戦略の立案・実行 ・Salesforce等のSFA/CRM活用 ▶ こんな方に向いています！ ・プレイヤーとしてだけでなく、仕組みづくりにも関わりたい ・裁量ある環境で、事業成長に直結する仕事がしたい ・M&Aや事業承継といった社会的意義の大きいテーマに関心がある ・営業戦略や業務改善に取り組みたい ・将来的に営業責任者や事業責任者を目指したい方 ▶ 補足 M&A業界の経験は必須ではありません。 入社後は早期育成プログラムを通じて、業界知識や実務の流れをキャッチアップいただけます。 営業として成果に向き合い、改善し、再現性ある仕組みに落とし込んできた経験を重視しています。