＃Growth Story -挑戦者たちの軌跡- vol.3 経験が紡ぐ未来への航路。帰国後に選んだ道は経営幹部人材紹介での人材コンサルタント。

「＃Growth Story -挑戦者たちの軌跡-」では、NEWOLD CAPITALで働く社員のキャリアや価値観、日々の業務に対する姿勢を通じて、私たちの社風や仕事のやりがいをお伝えしています。 

＃Growth Story -挑戦者たちの軌跡- vol.3では、経営幹部人材紹介事業の人材コンサルタントである津田奈都美さんにインタビューいたしました。入社した経緯やNEWOLD CAPITALでの仕事に対する想いなど、ぜひ最後までご覧ください！

【プロフィール】

津田 奈都美：大阪府大阪市出身。大学卒業後、美容総合商社にてプロフェッショナル専売品の営業に従事し、新規開拓営業を7年以上担当。その後、東南アジアおよびアラブ首長国連邦（UAE）にて多様な業界で営業経験を積み、異文化環境の中で柔軟な対応力と国際的な視野を養う。
美容業界に携わる中で、「人材こそが業界の価値をつくり出す」という確信を持つようになり、人を軸に業界を支え、企業の発展に貢献したいという思いから当社に参画。これまでの経験で培った企業の持続的な成長に資する提案・実行を強みとし、顧客と共に持続的な成長を実現することを使命としている。

──過去の経歴について教えてください

大学卒業後は、美容業界の総合商社に入社し、新規開拓営業を3年間担当していました。もともと新しいことに挑戦するのが好きだったこともあり、既存顧客を深める営業というより、まだ取引のないお客様にアプローチして関係を築いていく仕事に強くやりがいを感じていました。配属先では、会社としてあまり開拓できていなかったエリアを担当し、ほぼゼロの状態から営業を進めることが多かったのですが、それがむしろ自分には合っていたと思います。結果として、社内でも継続して高い営業成績を残すことができました。

ただ、結果が出るようになればなるほど、「もっと広い世界で自分を試してみたい」という気持ちが強くなっていきました。そこで海外に出ることを決め、まずはタイの日系広告代理店に転職しました。そこでも美容業界に関わり、美容領域のコンテンツや記事をゼロから立ち上げ、新規営業を行っていました。営業をするだけではなく、そもそも売るものをつくるところから関われたのは、とても貴重な経験でした。

しかし、入社から半年ほどでコロナ禍に入り、会社を取り巻く状況が大きく変わりました。最終的には会社の経営悪化により退職せざるを得なくなり、自分が本当にやりたくて入った会社を離れるという経験をしました。この時期はかなり苦しかったですし、今振り返っても人生の中で大きな転機だったと思います。

その後は、タイで自動車関連の会社に転職し、3年間新規開拓営業を担当しました。業界は大きく変わりましたが、現地のタイ人メンバーや日本人メンバーと一緒に営業活動を進める中で、言語や文化の違いを超えて成果を出す力が鍛えられたと感じています。さらにその後、UAEで新規事業立ち上げに関わる機会をいただき、1年間携わりました。そこで多くの優秀なビジネスパーソンと出会い、日本や社会に対する見方が大きく変わったことが、今のキャリア選択にもつながっています。

※タイで一緒に働いていた同僚の退職時に撮影した写真です※

──NEWOLD CAPITALを知ったきっかけと入社を決めた理由を教えてください

当社を知ったきっかけは、YouTubeでした。転職を考えていたタイミングでM&A業界のスカウトを受けたことがあり、その流れでM&A業界について調べるようになりました。M&Aという言葉自体は以前から知っていて、祖父が経営者でもあるので、事業承継という意味でもどこか身近なテーマではあったんです。

会社選びの中で私が特に重視していたのは、「どんな人が働いているか」「経営者がどんな考えを持っているか」という点でした。当社の発信を見ていると、表面的な情報だけではなく、人柄や価値観のような部分が伝わってきて、この会社なら信頼できそうだと感じたんです。他の会社も見ましたが、同じM&A業界でも雰囲気は全く違いました。その中で、当社は数字だけを重視するのではなく、チームや社会的意義も大切にしているように見えました。

入社を決めた理由は、もちろん事業内容にも惹かれましたが、それ以上に「ここなら自分が成長できる」と思えたことが大きかったです。これまで営業として売上をつくることはしてきましたが、もっと経営に近いテーマに関わりたい、もっと本質的に価値のある仕事で自分の市場価値を高めたいという気持ちがありました。将来的には祖父の会社のような中小企業の力にもなりたいと思っているので、そのためにもこの環境は最適だと感じました。

──所属部署と仕事内容について教えてください

現在はHR本部Agent事業部に所属し、経営幹部層やマネージャークラスを中心としたハイクラス人材の転職支援を担当しています。企業の採用要件を整理し、候補者との面談を通じて、双方にとって良い出会いをつくるのが役割です。入社までのプロセスにおいて、双方に深く関わる支援を行っています。

この仕事は、単純に求人を紹介して終わりではありません。企業がなぜそのポジションを採用したいのか、採用によってどんな組織をつくりたいのかまで理解した上で、その想いを候補者にどう伝えるかが重要です。逆に候補者に対しても、これまでの経験やスキルだけではなく、どんな価値観を持っていて、どんな環境なら活躍できるのかまで深く理解する必要があります。

また、当社ならではだと思うのは、M&Aアドバイザーとの距離の近さです。特定の業界に強いM&Aアドバイザーと連携しながら進められるので、企業理解の深さという点で大きな強みがあります。私は美容業界を中心に担当していますが、業界ごとの知見を社内で共有しながら進められる環境は、とても恵まれていると感じます。

※こちらは新メンバーの歓迎会の写真です※

──仕事の厳しさとやりがいを教えてください

この仕事の難しさは、正解が一つではないことだと思います。企業と候補者、どちらにもそれぞれの事情や期待があり、その間に立って最適なマッチングを考える必要があります。一見合わないように見える組み合わせでも、深く話を聞くと可能性が見えることもありますし、逆に条件は合っていても、価値観が合わないことで進まないこともあります。

だからこそ、表面的な情報だけで判断しないことを大切にしています。企業についても候補者についても、どれだけ深く理解できるかが大事ですし、自分の中で勝手に「この人は違う」と決めつけないことも意識しています。そこは難しさでもあり、この仕事の奥深さでもあると思います。

やりがいを感じるのは、やはり採用が決まった瞬間ですが、それだけではありません。企業の課題に向き合い、なぜこのポジションが必要なのかを一緒に整理し、候補者にもメリット・デメリットの両方をきちんと伝えた上で納得して入社いただけた時に、自分が介在した意味を強く感じます。

──入社してから期待値を超えたエピソードを教えてください

入社後、自分の中で「絶対に支援したい」と思った企業が何社かありました。入社から3か月以内にその企業で成約につなげることができたのは、大きな出来事だったと思います。

特に印象に残っているのは、長く採用が決まっていなかったポジションの支援です。なぜ決まらないのかを自分なりに考えた時に、企業側の背景やポジションの難しさが候補者に十分伝わっていないのではないかと思いました。

そこで、担当者の方に詳しく話を聞き、自分自身がそのポジションを腹落ちするまで理解した上で、候補者に丁寧に説明するようにしました。その結果、内定承諾までつながった時は本当に嬉しかったです。

※2026年上期で4つの賞をいただきました！※

──入社してから成長を感じたことを教えてください

一番成長を感じるのは、相手を理解する力と、理解した上で提案する力です。

入社前も営業としてお客様と向き合ってきましたが、今はより経営に近い視点で企業の課題を捉える必要があるので、見えている景色がまったく違うなと感じます。たとえば、「このポジションを採用したい」という表面的なニーズだけではなく、その背景にある事業課題や組織課題まで理解した上で、どんな人材が本当に必要なのかを考えるようになりました。

また、社内での連携の仕方も大きく変わりました。個人で数字を追うだけではなく、M&AアドバイザーやAgent事業部のチームメンバーと連携しながら成果を出していく場面が多く、相手の状況を理解して動く力、細やかな気配りや敬意を持って関わることの大切さを改めて実感しています。

──NEWOLD CAPITALはどんな人が向いていると思いますか？

自分で考えて動くことが好きな人、ゼロから何かをつくることに面白さを感じる人にはすごく向いていると思います。決まった型をなぞるだけではなく、企業ごと・候補者ごとに最適な答えを考え続ける仕事なので、変化を楽しめる人の方がフィットするはずです。

また、素直に学べる人も向いていると思います。この仕事は業界知識だけでなく、経営、人材、マーケットなど幅広い理解が必要なので、自分はまだ知らないことが多いと認めた上で吸収し続けられるかが大事です。

加えて、目の前の数字だけではなく、その先にいる相手にちゃんと向き合える人。企業にも候補者にも誠実でいられる人は、この環境で大きく成長できると思います。

～編集後記～

美容、海外、新規事業、そして現在の経営幹部人材紹介。津田さんのキャリアに共通しているのは、環境が変わっても、目の前の人と課題に本気で向き合い、自分の最大限の価値を発揮してきたことです。当社は、そんな姿勢を持つ人にとって、大きく成長できる環境です。

正解のない仕事だからこそ、自分で考えて動き、相手に向き合う力が磨かれる。津田さんのインタビューから、この仕事の難しさだけでなく、その先にあるやりがいが伝わってきました！

随時カジュアル面談も行っていますので、当社の経営幹部人材紹介にご関心のある方は、ぜひご連絡ください。