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代表直下で次の営業の型をつくる。組織開発を全国へ広げる営業部長候補募集!

新規事業:組織コンサル営業部長
中途

on 2026/09/07

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代表直下で次の営業の型をつくる。組織開発を全国へ広げる営業部長候補募集!

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小椋 義則

「ピンチはチャンス」 困った時・悩んだ時は、おまじないのように「ピンチはチャンス」を唱えます(笑) するといつのまにかピンチに感じていたことが”成長の伸びしろ”に感じるようになります。 そしてそのことを愚直に進めていくとチャンスに変わっていきます。 これまの人生の中で修羅場はたくさんありましたが、修羅場のおかげで今の自分があります。

藤田 優子

こんにちは。KECの藤田です。部長やってます。 新卒で入社して10年。(年齢がばれますね) 2012年に新卒でKECに入社し塾現場の教室長・ブロック長とキャリアを積み、もっと広い世界が見たくなり8ヶ月間の休職。 そのあと2018年に結婚を機に、人事部に配転。 昨年出産を経て、今は1歳児のママをしながら人事部で部長をしています。 仕事は、見たい世界を見れるからだいすき。 娘は想像できない世界を見せてくれるからだいすき。 仕事とママを両立しながら、 『ママだけど老けない』 『ママだけどお金を持っている』 『ママだけど自由に軽やかに生きている』 『ママだけど一流の社会人』を目指し日々頑張っています。 守るべきものがあるから強い! 『ママだからこそ、自由に、賢く、キラキラと生きていける』 そんな人生を体現し、愛する娘のロールモデルになることが今の目標です。 今は自己研鑽しつつ、人事という立場で関わる全ての人が妥協のない人生を送れるような制度や仕組みづくりを模索しています。

川口 美音

奈良県の田舎で育った一人っ子。 いとこのお姉さんと一緒に住んでいたため、一人っ子ぽくないとよく言われます。 小学校の頃から読書が大好きで、101人の偉人に関する伝記を読み、源義経を尊敬するようになりました。その後、名探偵コナンの映画を観て、古書『義経記』の存在を知り、中学生の時、日本語訳の『義経記』を読破。大学の卒業論文で扱うことを目標にします。大学で明言通り、『義経記』の奈良県に関する巻を取り上げ、ゼミトップの成績を収めました。 名前の通り、音楽に昔から縁があり、ピアノ・マーチングキーボード・スネア・クラリネット・バスクラリネット・アコースティックギターの経験があります。 中学校では吹奏楽部、高校では帰宅部に所属。遠方の学校へ通う運命なのか、小学校まで徒歩45分・中学校まで自転車40分・高校まで電車と徒歩1時間30分・大学まで電車と徒歩2時間という長距離でした。 ストレングスファインダーで言えば「責任感」「達成欲」「学習欲」「収集」「未来志向」の持ち主です。人生逆算型の考え方で生きています。 MBTIは「ENFJ:主人公」です。うちの新規事業開発責任者であるボス:藤田優子さんと同じです。 私は2016年卒として、大学3回生の4月から4回生の6月まで就職活動を行い、1年間就活塾に週2回通い、東京・関西でインターンシップ30社以上。様々な就職活動イベントに20回以上参加し、東京・大阪を中心に就職活動をしていました。 入社1年目に新卒採用業務をはじめ、2018年~2024年卒業の新卒採用を成功し、過去、就活イベント1000名以上、個別面談500名以上、Macher50名以上、のべ1500名以上の就活生と関わった経験があります。 現在は、奈良の教育業界で人事部に在籍しながら、新卒採用だけでなくHR領域の【新規事業開発】にも奔走しています。 私の心の原点にあるものは「ゼロからイチのモノづくり」がしたい。文章・デザイン・動画・SNS・ホームページ等の「ゼロイチ」で創り上げていく仕事に関して、誰にも負けないという自負はありませんが、幅広い経験があることは保証いたします。

谷本茉優

誰もがもつその人の力を引き出す人に、誰もが自身の人生を輝かせるような世の中を創りたい。 ■将来したいこと 「誰もが自分にしか咲かせられない花を咲かせる社会を創る」 障がいの有無や家庭環境に関わらず、すべての子どもたちが多様な体験を通じて自分の強みを発見し、夢に向かってイキイキと歩める社会を実現したい!! 教育×福祉×体験 の融合で、まだ世の中にない革新的なサービスを生み出し、一人ひとりの笑顔と幸せを創造していきたい★ ■経歴 ●1社目 株式会社MyDO企画(コンビニシステムベンチャー) コンビニを地域コミュニティの拠点に変えるビジョンに共感し参画。 売上管理、マネジメント、世界で一番(店のキレイさ、接客の良さ)の店舗づくりに貢献。 ●2社目 株式会社総合プランニング(大手調査会社) グローバル視点でのマーケティング力向上を目指し、世界各国の市場調査業務を担当。 様々な大手企業の調査にジョイン。企業の成長のサポートを行う。 (市場調査、マーケティング、コンサル、社長プレゼン) ●3社目 未知株式会社(ITベンチャー) 「世のポテンシャルを飛躍させる』という理念に共感し入社。 未経験ながらも採用業務(新卒・中途・アルバイト・業務委託)なども行いならが、秘書業務や広報などといった様々なバックオフィスをひとりで担当する。 ●4社目 KEC Group 人間大事の教育(理念)、挑戦環境に共感し入社。 ・新卒採用(新卒採用チームリーダー) 戦略~実行、研修対応まで担う。 ・中途採用(戦略~実行、研修など) ・採用広報 設計、ホームページリニューアル、ブログ記事企画・インタビュー・執筆など、 SNS運用など ■休日は何している? ・音楽活動 (A-YAN:社会人サークル運営)  →フラッシュモブ(企画・運営含む)  →音楽イベント企画・開催・運営  ・音楽鑑賞  →ライブ、フェス ・映画鑑賞 →月に2本映画を観ます ・資格勉強  小学校英語指導者資格、食膳コーディネーター、食育実践プランナー、カラーセラピスト、幼児安全法指導員、褒め達3級、現在は社会福祉士の資格勉強中。 ・ボランティア活動  →被災地、ラグビーワールドカップ、老人ホーム、NPO法人、英語指導など行っています。 ■SNS-------------------------- ・Twitter https://x.com/ma_ayuy_kec ・note →https://note.com/ma_ayuyu8739

KECグループのメンバー

「ピンチはチャンス」 困った時・悩んだ時は、おまじないのように「ピンチはチャンス」を唱えます(笑) するといつのまにかピンチに感じていたことが”成長の伸びしろ”に感じるようになります。 そしてそのことを愚直に進めていくとチャンスに変わっていきます。 これまの人生の中で修羅場はたくさんありましたが、修羅場のおかげで今の自分があります。

なにをやっているのか

自社の現場をショールームに、組織づくりの実践知を全国へ・・・! KECグループは、奈良・大阪を中心に教育事業を展開してきた会社です。 現在は正社員240名、さらに1,000名を超えるパート・アルバイトスタッフが働いています。 2026年4月決算の売上高は36.3億円。18期連続で増収を続けています。 そんなKECが、新たに立ち上げたのが、組織活性化を仕組み化して企業へ届ける「うれる人事部」です。 僕たちが提供したいのは、教科書で学んだ組織論ではありません。 KECは、人がサービスをつくる労働集約型の会社です。 採用、人材育成、評価、マネジメント、理念浸透、モチベーション、チームづくり・・・・ 「人が働く組織」だからこそ起きるさまざまな問題に、僕たち自身が長年向き合ってきました。 うまくいったことばかりではありません・・・・ どうすればスタッフが生き生き働けるのか・・・ どうすれば会社に誇りを持ってもらえるのか・・・・ どうすれば会社が決めたことを「やらされる」のではなく、一人ひとりが自分の意思で動けるのか・・・ そのたびに仕組みをつくり、現場で試し、うまくいかなければ改善してきました。 だから僕たちは、「自社の現場そのものがショールーム」だと考えています。 その象徴の一つが、自社で開発してきた「AIキャラフルレインボー」です。 東京大学大学院情報学環の藤本徹先生らと開発を進めてきた性格テストで、一般的な性格診断のように「結果を見て終わる」のではなく、採用・育成・定着など、実際の現場で使うことを前提に設計しています。 一人ひとり、やる気になる言葉は違います。任せられることで燃える人もいれば、細かく確認してもらった方が安心して力を発揮できる人もいる。 承認されることで前を向ける人もいれば、一人で考える時間が必要な人もいます。 その違いを感覚だけで捉えるのではなく、性格特性や生成AIも活用しながら、採用、育成、評価、マネジメントにつなげています。 さらに、AIキャラフルを活用した研修、人材育成、採用支援、組織活性化コミュニティなどへサービスを広げています。 コミュニティでは、商品を一度提供して終わるのではなく、オンライン勉強会、対面での学び、ナレッジの共有などを通じて、継続的に実践・改善できる場をつくっています。 営業の入り口となるのは、経営者向けの無料セミナーです。 いきなり商品を売るのではありません。 まずKECがどんな考え方で組織をつくってきたのかを知っていただく。 そして「これ、自分たちの会社でもやってみたい」と思っていただいた企業の課題を聞き、必要なサービスをご提案する。 いい商品を、本気でいいと思って話す。 その先は、お客様自身が選びたくなる営業へ。 そんな事業を、今まさにつくっています。
採用コンセプトは「My life is like a movie」KECという舞台で自分の人生を活かしていくことを大切にしております!
従業員モチベーション調査においても全国9位。また日本経営品質賞でも「優秀賞」を受賞しております。
一人ひとりの人生にスポットライトを当てて、人を輝かすことを大切にしています

なにをやっているのか

採用コンセプトは「My life is like a movie」KECという舞台で自分の人生を活かしていくことを大切にしております!

従業員モチベーション調査においても全国9位。また日本経営品質賞でも「優秀賞」を受賞しております。

自社の現場をショールームに、組織づくりの実践知を全国へ・・・! KECグループは、奈良・大阪を中心に教育事業を展開してきた会社です。 現在は正社員240名、さらに1,000名を超えるパート・アルバイトスタッフが働いています。 2026年4月決算の売上高は36.3億円。18期連続で増収を続けています。 そんなKECが、新たに立ち上げたのが、組織活性化を仕組み化して企業へ届ける「うれる人事部」です。 僕たちが提供したいのは、教科書で学んだ組織論ではありません。 KECは、人がサービスをつくる労働集約型の会社です。 採用、人材育成、評価、マネジメント、理念浸透、モチベーション、チームづくり・・・・ 「人が働く組織」だからこそ起きるさまざまな問題に、僕たち自身が長年向き合ってきました。 うまくいったことばかりではありません・・・・ どうすればスタッフが生き生き働けるのか・・・ どうすれば会社に誇りを持ってもらえるのか・・・・ どうすれば会社が決めたことを「やらされる」のではなく、一人ひとりが自分の意思で動けるのか・・・ そのたびに仕組みをつくり、現場で試し、うまくいかなければ改善してきました。 だから僕たちは、「自社の現場そのものがショールーム」だと考えています。 その象徴の一つが、自社で開発してきた「AIキャラフルレインボー」です。 東京大学大学院情報学環の藤本徹先生らと開発を進めてきた性格テストで、一般的な性格診断のように「結果を見て終わる」のではなく、採用・育成・定着など、実際の現場で使うことを前提に設計しています。 一人ひとり、やる気になる言葉は違います。任せられることで燃える人もいれば、細かく確認してもらった方が安心して力を発揮できる人もいる。 承認されることで前を向ける人もいれば、一人で考える時間が必要な人もいます。 その違いを感覚だけで捉えるのではなく、性格特性や生成AIも活用しながら、採用、育成、評価、マネジメントにつなげています。 さらに、AIキャラフルを活用した研修、人材育成、採用支援、組織活性化コミュニティなどへサービスを広げています。 コミュニティでは、商品を一度提供して終わるのではなく、オンライン勉強会、対面での学び、ナレッジの共有などを通じて、継続的に実践・改善できる場をつくっています。 営業の入り口となるのは、経営者向けの無料セミナーです。 いきなり商品を売るのではありません。 まずKECがどんな考え方で組織をつくってきたのかを知っていただく。 そして「これ、自分たちの会社でもやってみたい」と思っていただいた企業の課題を聞き、必要なサービスをご提案する。 いい商品を、本気でいいと思って話す。 その先は、お客様自身が選びたくなる営業へ。 そんな事業を、今まさにつくっています。

なぜやるのか

一人ひとりの人生にスポットライトを当てて、人を輝かすことを大切にしています

" 子どもたちが社会に出た、その先まで変えていきたい " KECでは毎年、約8,000名近くの子どもたちと関わっています。 僕たちが考えているのは、目の前の受験や成績だけではありません。 この子たちがいつか社会に出たとき、生き生きと働いていてほしい・・・ 自分の仕事に誇りを持っていてほしい・・・ そして一人ひとりが「この国に生まれてよかった」と思えるような、誇りのある社会をつくりたいと思っています。 KECには、 「学ぶと生きるをつなげる。生きると社会をつなげる。」 というパーパスがあります。 今まで学んできたことが、その人の生きる力につながる。そして生きることが社会につながっていく。 生きることの大きな一部が、働くことだと思っています。 だから、子どもたちへの教育だけで終わりたくありません。 理念や思いを持って経営している企業が、その思いを本当に組織の力に変えられるようにする。 そこで働く一人ひとりが会社や仕事を誇れるようにする。それもKECが取り組むべき教育ではないか。 「うれる人事部」は、僕たちにとって子どもたちへの教育の延長線上にある、社会人教育への挑戦です。 僕自身、31歳から約15年間、経営者として組織と向き合ってきました。 「どうすればスタッフは生き生き働いてくれるんだろう」 「どうすれば自分の会社を誇りに思ってくれるんだろう」 ずっと悩み続けてきました。 KECも、最初から今のような組織だったわけではありません。 業績が厳しく、組織が崩れかけた時期もありました。 そこから採用、育成、評価、目標設定、コミュニケーション、企業文化について、一つずつ仕組みをつくってきました。 その結果、リンクアンドモチベーションの従業員モチベーション調査では4年連続でベスト10入りし、資料記載のモチベーション偏差値は73.9。 日本経営品質賞では優秀賞を受賞し、「仕組みによる理念の実践と、挑戦し続ける風土の醸成」などを評価いただきました。 こうした取り組みに興味を持っていただき、年間100社近い企業がKECを見学に来てくださるようになりました。 そこで何度も言われました。 「このノウハウを学ばせてほしい」 「この仕組みをうちでも使いたい」 「これを商品として売ってほしい」 そして気づいたことがあります。 経営者に思いがないのではありません。 多くの経営者は、本気で「社員に幸せになってほしい」「仕事を誇りに思ってほしい」と考えています。 ただ、その思いを組織の行動に変える方法が分からない。 だったら、僕たちが長い時間をかけて、苦しみながらつくってきたものを届けよう。 小椋義則にとって、この事業は教育事業の集大成として臨む事業です。 日本で一番現場主義な組織開発会社を目指す。 そして、世の中の働き方や生き方を変えるきっかけをつくる。 それが、僕たちがこの事業をやる理由です。

どうやっているのか

自主性は、本人任せにしない・・・・ KECの組織づくりを象徴する考え方の一つに、「G-PDCA」があります。 PDCAの前にあるGは「Goal」です。 ただし、僕たちが考えるGoalは、単に「売上○円を達成する」といった数字だけではありません。 なぜそのゴールを目指すのか・・・ 達成したら自分はどうなっているのか。お客様や仲間はどうなっているのか。どんな未来を実現したいのか・・・ そこまで考えて、初めてGoalになります。 KECでは、一人ひとりがこのゴールを考えることにかなりの時間を使います。 しかも、自分一人が幸せになるゴールではありません。周りの幸せまで含めて未来を描く。 だから目標を達成したとき、仲間同士で喜び合い、感謝し、ときには涙を流します。 KECでは「自主的に動いてください」と本人任せにするのではなく、自主性が生まれる仕組みそのものをつくることを大切にしています。 資料でも、アルバイト講師を含むスタッフが「ロードマップ」というマネジメントツールを活用し、上司との毎月のミーティングを通じてG-PDCAを回していることが、日本経営品質賞の評価内容として紹介されています。 もう一つ大切なのが、「自分が勝つ」ではなく「チームで勝つ」ことです。 営業一人が受注して終わりではありません。 営業、その後のサポート、研修講師、人事、コンテンツ開発。それぞれの仕事には役割があります。 ただタスクを渡すのではなく、「何のためにこの仕事をするのか」という目的を共有する。 そしてそれぞれの仕事が一本の線としてつながり、お客様の満足につながっていく。 僕はこれを「仕事のバトンリレー」だと考えています。 だからこそ、一人だけ数字を上げる人よりも、チーム全体が成果を出せるようにする人を評価したい。 今回立ち上げている「うれる人事部」も同じです。 営業だけでつくる事業ではありません。 KECの人事部、採用、人材育成、研修講師、各事業部の責任者、生成AIを活用するメンバーなど、それぞれの現場で実践知を持っている人たちが参加します。 AIキャラフルレインボーについては、東京大学の藤本徹先生らと性格テストやゲーミフィケーションについて議論しながら、研究・開発を進めています。 仕事や学びにゲームの要素を取り入れることで、「楽しい」と「本気」が両立する環境をどうつくれるかも考えています。資料でも、AIキャラフルを年間のマネジメント施策へ組み込む設計が紹介されています。 そして、正直に言います。 今の「うれる人事部」は、めちゃくちゃバタバタしています。 まだ立ち上がったばかりで、営業の型もビジネスモデルも完成していません。 でも、だから面白い。 僕自身、未来のことを考えると少年のようにワクワクし、実現したい目標が決まると「ブレーキが壊れている」と言われるほど動きます。 一方で、上司は偉い人ではなく、あくまで役割だと思っています。新入社員や内定者からもいじられるくらい、人間関係はフラットでありたい。 整った場所で決められた仕事だけをしたい人には、合わないと思います。 でも、まだ正解がない場所で、自分たちの手で仕組みをつくることが好きな人には、とても面白い環境です。

こんなことやります

改めて、グループ代表の小椋義則です。 世の中の働き方、生き方を変えるきっかけを、僕らと一緒につくりませんか!!? 自社の現場をショールームに、魂を込めて磨いてきた組織づくりの実践知を全国へ広げたいと思っています! 今回募集するのは、組織コンサル営業マネージャー・営業部長候補。 最初の1年間は、僕と一緒に徹底的に営業の現場を走ってほしいと思っています。 なぜなら、今回お願いしたいのは、完成した営業方法を覚えて、その通りに売る仕事ではないからです。 無料セミナーへの集客。セミナー後の商談化。 経営者へのヒアリング。提案。 そしてその後のお客様との継続的な関係づくり。 一緒に試し、一緒に失敗し、一緒に改善しながら、KECオリジナルのチーム営業の型そのものをつくりたいと思っています。 新規のテレアポを大量に行う営業は基本的に考えていません。 大切なのは、経営者との関係をつくり、「どうすれば問い合わせが生まれるのか」を考えることです! たとえば、代理店さんに「性格テストを売ってください」とお願いしても、簡単には売れないと思っています。 それよりも、普段から経営者と関わっている代理店さんに、「組織づくりに困っている会社があったら、まず無料セミナーに一緒に来てください」と伝える。 そこでKECの考え方や実践を体験していただき、お客様自身が「もっと知りたい」「自社でもやりたい」と思った先に、性格テスト、研修、組織活性化の支援などをご提案する。 いい商品を、本気でいいと思って話す。その先は、お客様自身が選びたくなる営業へ。 僕は、そんな営業をつくりたいと思っています。 そのためには、「商談が上手い」だけでは足りません。 どんな経営者に届けるのか。どんなテーマならセミナーに参加したくなるのか。どこで経営者との接点をつくるのか。どんな順番で情報を届けるのか。誰がどの役割を持つのか。どの数字を見ながら改善するのか。 作戦を立てることが、とても重要な仕事です。 入社後、まず約2か月はKECの各種研修や環境整備点検の研修などに参加し、僕たちがどんな仕組みで組織を動かしているのかを体感してもらいます。 その間も僕とは日々ミーティングを行い、「何がお客様に響くのか」「どうすればもっと伝わるのか」を一緒に考えます。 その後は営業の現場へ。 僕たちとの同行営業を通じてKECの考え方を学びながら、それをそのままコピーするのではなく、自分自身の営業として磨いてください。 そして成果が出始めた先には、営業マネージャー、さらに営業部長として、チームを率いる存在になってほしいと思っています。 この仕事では、経営者向けの提案営業経験を重視しています。特に人事、研修、人材育成、組織開発などの領域で仕事をしてきた方は、これまでの経験を活かしていただきやすいと思います。 ただし、営業力だけで一緒に働く人を決めたいとは思っていません。 僕が大切にしているのは、まず人が好きであることです。 論理的に仕事をすることは大切です。でも、それと同じくらい温かさがほしい。 仕事にも仲間にも誠実であってほしい。 そして「自分だけが売れればいい」ではなく、チームで勝つことを喜んでほしい。 自分が起爆剤となって目標に向かいながら、周りの人も自主的に動ける仕組みをつくる。そんな仕事を面白いと思える人と一緒に働きたいです。 反対に、人を見下す人、仲間に感謝できない人、平気で嘘をつく人、自分の成績だけ良ければいいと考える人は、KECには合わないと思っています。 今の「うれる人事部」には、僕たちが本気で良いと思っているダイヤモンドの原石があります。 でも、それをどう磨き、どう世の中へ届け、どう継続的にお客様に使っていただくか。そのビジネスモデルはまだ完成していません。 1年後には、「このモデルなら伸びる」と確信できる状態をつくる。 3年後には、3億〜5億円規模の事業へ育てる。 そしてその先には、今のKECを代表する事業の一つへ育てたいと思っています。 ただし、小椋義則一人を中心にした会社にはしません。 人事、営業、採用、人材育成、評価、生成AI。それぞれの現場で活躍する人間が知恵を持ち寄り、KECで働く人そのものが「現場ショールーム」になる事業をつくりたい。 勤務地は大阪・あべのハルカスがメインです。雇用形態は正社員。お客様は全国にいらっしゃいますが、打ち合わせはオンラインが中心です。必要に応じて全国への出張や東京大学への訪問などもあります。 この事業は、僕自身が教育事業の集大成として臨む覚悟を持っている事業です。 日本で一番現場主義な組織開発会社を目指す。 その真ん中に立って、一緒に事業をつくりたい人と出会えたら嬉しいです!
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    メンバーの性格タイプ

    川口 美音さんの性格タイプは「ファシリテーター」
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    川口 美音コーポレート・スタッフ
    谷本茉優さんの性格タイプは「エンタテイナー」
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    谷本茉優人事部採用課:中途・キャリアPSチームリーダー
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    会社情報

    1982/09に設立

    235人のメンバー

    • 海外進出している/

    大阪府大阪市阿倍野区阿倍野筋1丁目1−43 あべのハルカス33階