― 事業成長の起点を担う商談創出ポジション ― スリーシェイクでは、2020年にフリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance（リランス）」を立ち上げました。 テック企業として培ってきた知見と深いエンジニア理解を強みに、クライアント・求職者双方へ本質的な価値を提供。立ち上げからわずか2年で黒字化を達成し、現在も着実に事業を拡大しています。 今回募集するのは、エンタープライズ領域を担当するBusiness Development Representative（BDR）ポジション。大手企業を中心に、エンジニアリング推進や組織課題を抱える企業との新たな接点を創出し、商談機会を生み出す役割を担っていただきます。 私たちが向き合うのは、単なる「人材ニーズ」ではありません。 企業の技術戦略や開発体制、組織構造といった経営・事業レイヤーの課題に対し、エンジニアという側面から最適解を提示するコンサルティング型の提案を行っています。 BDRは、その最前線で企業と出会い、課題の兆しを捉え、フィールドセールス（FS）へとバトンを渡す重要なポジション。単なるアポイント取得ではなく、企業の背景や成長戦略を理解したうえで、質の高い商談を設計していく役割です。 Relance事業は、今まさに成長フェーズの真っ只中。営業の仕組みづくりや開拓戦略の構築にも関わりながら、事業拡大を牽引していただけます。「作られた営業フローを回す」のではなく、「勝ちパターンをつくる側」として挑戦できる環境です。 具体的な業務内容 エンタープライズ企業を中心に、電話・メール・SNS・紹介など複数チャネルを活用しながら、新規接点の創出と商談設計を行います。 また、インサイドセールス組織がまさに立ち上げフェーズにあり、営業活動だけでなく、開拓戦略や営業プロセスの設計など、組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。 1｜新規開拓・商談創出 ・ターゲット企業の選定／リスト設計 ・電話、メール、SNSなどを活用したマルチチャネルアプローチ ・企業の組織／採用課題のヒアリング ・商談仮説の構築とFSへのトスアップ ※電話だけに依存する営業ではありません。 企業特性に応じて最適な接点を設計します。 2｜エンタープライズ企業の課題抽出 ・開発組織の構成や技術戦略の把握 ・採用背景／体制課題の整理 ・受注確度を高める商談設計 「アポを取る」ではなく、“受注につながる商談を創る”ことがミッションです。 3｜開拓戦略・オペレーション改善 ・ターゲット分析／優先順位設計 ・KPI設計、ナレッジ共有 ・勝ちパターンの言語化・仕組み化 成長フェーズのため、営業プロセスの改善や仕組みづくりにも関わっていただきます。 4｜マーケティング連携・リードナーチャリング ・マーケティングチームと連携したリード獲得／育成施策の推進 ・メルマガやコンテンツ施策を活用した顧客接点の設計 ・リード状況のフィードバックと施策改善 営業だけでなく、マーケティングと連携しながら見込み顧客を育て、商談化につなげていく役割も担います。 ■ このポジションの魅力 ✔ エンタープライズ企業の開拓に挑戦できる ✔ 営業の“上流工程”を担える ✔ マルチチャネルで戦略的に動ける ✔ マーケティングと連携しながら顧客接点を設計できる ✔ 事業づくりに関われる ■必須スキル・経験（MUST） 法人向けの新規開拓営業のご経験をお持ちの方 ※電話・メール・SNSなどチャネルは問いません 顧客課題をヒアリングし、商談機会の創出や提案機会につなげたご経験 ※インサイドセールス（SDR/BDR）経験をお持ちの方は歓迎します ■歓迎スキル・経験（WANT） 人材業界（人材紹介／求人広告／HR領域）での営業経験 IT／SaaS／エンジニア領域の知識または営業経験 エンタープライズ企業向けの営業経験 営業プロセスの改善やオペレーション構築に関わった経験 スタートアップ／成長フェーズの組織で働いた経験 こんな人が活躍しています！ ・フットワークが軽く、結果よりも行動量（プロセス）にこだわりを持てる方 ・やりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方 ・自身の成長・スキルアップに貪欲で、自身のナレッジを基にチームに貢献することにやがいを感じる方 ・利他主義の方 ・自身の役割を理解し、介在価値を発揮するための言動を大事にしている方 ・突発的な事態にも慌てず、柔軟な対応ができる方