＜募集背景＞ hacomonoはサービスリリース以来、大手フィットネス企業を中心にお客様との関係性を構築しながら、サービスの新規導入を急速に進めてきました。次のステップとして、フィットネス業界以外の業界にもアプローチを広げ、hacomonoの次の成長基盤をつくっていきたいと考えています。 エンタープライズセールス本部では、多様化するビジネス環境と顧客ニーズに柔軟かつ一元的に対応できる組織体制を目指し、直近で大幅な再編を行いました。今後は、業界・企業規模・意思決定構造がより複雑な顧客に対して、経営層・現場部門・情報システム部門など多くの社内外の関係者と折衝しながら、顧客と自社双方の目的達成に向けて商談を力強く推進していく必要があります。 そのため、個人として高い営業成果を出すだけでなく、メンバーの案件推進を支援し、組織として再現性のあるエンタープライズセールスの型がつくれるマネージャー候補を募集します。未整備な環境においても自ら手を動かしながら、顧客課題の構造化、提案設計、関係者との合意形成、チームの成果創出をリードいただくことを期待しています。 ＜お任せする仕事内容＞ ・エンタープライズ顧客に対する営業活動全般 ・経営層・現場層・情シスなど複数ステークホルダーへの課題ヒアリング、提案、合意形成 ・顧客課題に応じた提案ストーリーの設計 ・営業資料・提案資料の作成 ・型が十分に整っていない領域における営業プロセスの構築・改善 ・必要に応じた営業代行／営業の仕組み化に近い役割 ・メンバー支援・案件推進・組織課題の改善 ＜やりがい・魅力＞ ・売って終わりではなく、導入後もhacomonoを通じた店舗経営、ひいてはエンタープライズならではの業界の発展に関われる ・成長企業におけるエンタープライズ領域の拡大フェーズに関われる ・クライアントの経営層・現場層など、幅広いステークホルダーと向き合える ・SaaS営業に加え、ITコンサルティングに近い課題解決型の提案経験を活かせる ・高い裁量のもと、営業資料作成から提案・案件推進まで一気通貫で担える 【応募資格】 ・エンタープライズ顧客向けの営業経験、またはITコンサル／システム系営業における顧客折衝経験 ・経営層・現場層・情シスなど、複数ステークホルダーと対話し、合意形成を進めた経験 ・顧客課題を構造化し、提案内容・提案資料を自ら作成できること ・型がない環境でも、自ら考えて営業活動を設計・実行できること ・業務システムへの一定以上の理解 ・基礎能力が高く、複雑な情報を理解・整理・伝達できること 【歓迎スキル】 ・ITコンサルティング領域で、課題整理から提案・実行支援まで一気通貫で関わった経験 ・システム系商材・パッケージ・SaaSの営業経験 ・営業代行、営業組織の仕組み化、営業プロセス改善に関わった経験 ・現場から経営層へ上がっていくような、ボトムアップ型の案件推進経験 ・マネージャーまたはマネージャー候補としてのチーム支援・案件支援経験 【求める人物像】 ・経営層、店舗の現場スタッフ、情報システム部門など多様なステークホルダーとスムーズにコミュニケーションが取れる方 ・営業資料作成や提案準備をご自身で対応できる方 ・型がない会社・環境を楽しみ、自ら型を作れる方 ・基礎性能が高く、未整備な環境でも自走できる方