■ 営業の力で、顧客への提供価値とエンジニアの可能性を広げる 私たちが目指すのは、顧客の課題や今後の事業計画を捉え、必要な技術や体制を先回りして提案できる営業組織です。 重点顧客との取引拡大、新たな顧客の開拓、エンジニアがチームで参画する案件づくり。こうした取り組みを、技術部門・HRと連携しながら進めていきます。 そのためには、顧客のニーズを採用や育成にもつなげることが必要です。今後どのような技術が求められ、どのような経験を持つ人材を採用し、在籍するエンジニアにどのような成長機会をつくるか。営業で得た情報をもとに、部門を越えて考え、実行していきます。 顧客から任される仕事の幅が広がり、エンジニアが経験を重ね、その力が次の提案につながる。この循環をつくり、売上・粗利の成長と、エンジニアのキャリアの充実を実現することが、このポジションのミッションです。 ■ 経営と現場をつなぎ、営業部門を率いる 経営陣直下で営業部門を統括し、営業Manager、各技術部門のManager、採用・育成を担当するHRと連携します。 営業戦略や目標を定め、自ら重要顧客への提案・交渉に向き合う。同時に、Managerやメンバーが力を発揮できるよう、目標設定、育成、営業プロセスの改善を進める。戦略を現場の行動と成果につなげる役割です。 約150名のエンジニアと既存顧客の基盤を生かしながら、これからの営業方針や組織を自ら形にできることが、この仕事の魅力です。顧客開拓やマネジメントで培った経験を、部門全体の成長に生かしていただけます。 ■ 具体的にお任せすること ・重点市場・顧客を定め、営業戦略、売上・粗利計画、KPIを策定・実行する ・既存顧客との取引拡大、新規顧客開拓、パートナーとの協業を進める ・重要顧客への提案・交渉をリードし、エンジニアがチームで参画する案件を広げる ・技術部門・HRと連携し、案件需要を踏まえた採用・育成・配置を検討する ・営業Manager以下の目標設定・育成・評価と、営業プロセス・会議体の整備を進める 入社後は、顧客・案件・人材・営業活動の現状を把握するところから始めます。経営陣と優先課題や目標をすり合わせ、重点顧客への提案、新規開拓、営業組織の改善へと進んでいただく想定です。 ■ こんな経験をお持ちの方とお会いしたいです ・ITサービス、SI・SES、IT人材、SaaS、法人向けソリューション等の法人営業経験が3年以上、または同等の実績がある方 ・営業組織のマネジメント経験が2年以上あり、複数名の目標設定・案件レビュー・育成・評価に携わってきた方 ・新規顧客開拓と既存顧客の取引拡大の双方で、具体的な成果を上げてきた方 ・売上・粗利・案件パイプラインなどの数値をもとに、営業活動を改善してきた方 ・経営、技術、採用・人事などの関係者と連携し、自ら顧客への提案や施策の実行まで進められる方 SI・SES事業の責任者経験や、顧客との直接取引の拡大、チーム提案、採用・育成と連動した営業の経験を歓迎します。 現在、営業Managerとして成果を上げており、次は部門全体の戦略と組織づくりに挑戦したい方とも、ぜひお話ししたいと思っています。 ■ まずは、これから取り組みたいことをお聞かせください これまで、どのような顧客と向き合い、どのようなチームをつくってきたのか。そして、次の環境で何に挑戦したいのか。まずは、そんなお話から始められればと思います。 私たちからも、事業や組織の現状、取り組むべき課題、このポジションに期待することを率直にお伝えします。 Freewillの次の成長をともにつくることに関心をお持ちいただけましたら、ぜひ一度お話ししましょう。