【募集背景】 SANU 2nd Homeは、自然との関わり方・暮らし方を自由に選べるサービスとして、月額制サブスクからスタートしました。現在は共同オーナープランから1泊のStayまで提供の幅が広がり、急成長しています。 なかでもStayは、学生、ファミリー、ペットと暮らすご夫婦、インバウンド旅行客まで幅広い方にご利用いただき、初回滞在から共同オーナーや法人契約につながるケースも少なくありません。 「Live with nature. / 自然と共に生きる。」という価値観をより多くの人に届けるため、集客の役割がますます重要になっています。 ・OTA・自社・SNS／LINE・インバウンドに、それぞれどんな役割を持たせるか ・獲得量とCACを両立しながら、どうStayの集客を伸ばすか ・SANUの世界観を大切にしながら、新たな層へどう届けるか これらにともに挑み、成長を牽引する仲間（グロースマーケター）を募集します！ 【職務内容】 OTA・自社サイト・SNS／LINE・インバウンドの集客チャネル全体を束ね、「獲得」と「CAC」の両面から集客を最大化する役割です。チャネルごとの役割を定義し、送客の構造そのものをつくるところからお任せします。 ■ 主な業務 ①自社：公式サイト／空室検索ページの集客・転換率改善、LINE・メール等のCRM施策、セグメント別キャンペーンの企画・検証 ②SNS・インフルエンサー施策：世界観に合うインフルエンサーの選定・ディレクション、SNS運用のディレクション ③OTA：新規掲載・プラン展開・販促企画、営業折衝、掲載内容の改善 ④インバウンド：メディア招請・海外チャネルを通じた集客のグロース ⑤共通：チャネル別KPI設計、CAC・獲得数のモニタリング、投資配分の提案、レベニュー・CX・Techチームとの連携 ■ 入社後のイメージ ・〜3ヶ月：各チャネルの現状把握、優先施策の特定・実行 ・3ヶ月〜：主担当として施策を推進し、獲得量とCACを最大化 ・1年以降：新施策・新チャネルの開拓、新拠点・新規事業の客設計への参画 ※ご経験に応じて柔軟に相談します。時期は目安です。 【求める人物像】 ・「Live with nature. / 自然と共に生きる。」に共感できる方 ・数字で課題を捉え、打ち手を設計して、実行までやり切れる方 ・複数チャネルを横断し、優先順位をつけて投資判断ができる方 ・社内外を巻き込み、成果が出るまで粘り強く推進できる方 ・「暮らし」「ライフスタイル」に関心があり、顧客の体験価値を大切にできる方 ・正解のない問いを前向きに楽しめる方 【必須要件】 ・Web集客・デジタルマーケティングの実務経験3年以上 ・複数チャネルでの集客施策の立案・実行経験（広告、CRM、SNS、SEO、アライアンス等のうち複数） ・KPIを設計し、仮説検証を回して成果を出した経験 ・社内外の関係者と連携してプロジェクトを推進できる力 ・複数施策を並行して管理できる力 【歓迎要件】 ・ホテル・宿泊・旅行業界での集客・マーケティング経験 ・OTA（Booking.com、Expedia、楽天トラベル等）の運用・営業折衝の経験 ・インフルエンサーマーケティングの企画・ディレクション経験 ・LINE公式アカウントやMA／CRMツールの施策設計・運用経験 ・インバウンド集客、海外チャネル開拓の経験 ・CAC・ROIを軸にした広告予算の管理・投資判断の経験 ・スタートアップでのグロースマーケティング経験 【チームメンバー】 ・多種多様な業界・職種からジョインしています。 ・男女比は約半数ずつ、20代後半〜30代後半が概ね同比率です。 ・約半数が子育て世代です。 ・登山・サーフィン・スキー・キャンプなどアウトドアを楽しんでいます。 ・メンバー詳細：https://sa-nu.com/careers#jobs