■ ひとことで言うと IT／ビジネストレーニングのプロダクト単位でマーケティング戦略を設計・推進し、Web売上と有効問い合わせ数の最大化を担うリーダーです。施策の企画・実行に加えて、問い合わせを商談につなげるための営業との連携も、このポジションでつくっていただきます。 ■ お任せすること 担当領域の市場・競合分析とターゲット設定をもとに訴求軸を設計し、マーケティング施策を企画・実行します。成果はWeb売上と有効問い合わせ数を中心としたKPIで設計・進捗管理・改善していきます。業務に慣れたあとは、プロダクトマーケティングチーム（現6名）のリーダーとして、チーム運営・進捗管理を担っていただきます。 ■ 営業とつくること - 有効な問い合わせ・リードの基準を、営業と一緒に設計できる - 営業担当と連携し、問い合わせ後のフォロー体制を構築できる - 有効な問い合わせを商談化につなげる、営業連携のフローをつくれる - 営業・プロダクト・関係部署と近い距離で連携し、現場視点を訴求に活かせる ■ この仕事で育つもの - IT／ビジネストレーニングのWeb売上と有効問い合わせ数を、KPIとして追える - 市場分析（4P/STP等）にもとづくポジショニング設計を実践できる - 年間予算・KPIの設計から実行までを一気通貫で担える - 現6名のプロダクトマーケティングチームを、プレイングリーダーとして率いられる ■ こんな方に来てほしいです - マーケティングの成果を、営業の先の事業成果まで見据えて考えたい方 - 部署や役割の壁をつくらず、周囲と協力しながら仕事を進められる方 - 数字・結果から逃げず、改善をやり切る粘り強さを持っている方 - 手を動かすことを厭わず、プレイングリーダーとして動ける方 ■ 必須スキル・経験 - マーケティング領域での実務経験3年以上 - 有効リード獲得を目的としたマーケティング施策の企画・推進経験 - KPIをもとに施策を分析・改善した経験 - リーダー、マネジメント経験 - BtoB領域（IT・研修・SaaSなど無形商材）での業務経験 - ビジネスレベル以上の日本語力（社内外とのやり取りは日本語で行います） ■ 歓迎スキル・経験 - 営業部門と連携したリード引き渡し設計（SQL定義・スコアリング等）の経験 - 市場調査・分析をもとに、ターゲットや訴求軸を設計した経験（4P/STPなど） - 年間予算・KPIの設計から実行まで一気通貫で推進した経験 ■ 働き方 - 出社を基本とし、業務内容・状況に応じてリモートワーク可 - フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00〜16:00） - 勤務地: 東京・新宿（西新宿） - 私たちが大切にしている価値観について: https://www.trainocate.co.jp/info/company/vision.html ■ 応募について まずは気軽に話を聞きに来てください。 現場で働くメンバーとの面談もご用意できます◎ オンラインでも対面でも、15分程度から柔軟に時間調整も可能です。 ぜひご応募をお待ちしております！