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さらばどぶ板!SalesTechで世界を変革する熱きセールスリーダー募集!

株式会社マツリカ

株式会社マツリカのメンバー

全員みる(7)
  • ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • マツリカで営業の責任者を努めながら
    Notiaというプロダクト(https://notia.io/)を作っている久保と申します!

    ■経歴
    ・広島生まれ&広島育ち、カープとお好み焼きじゃけえ
    ・早稲田大学商学部卒
    ・2013.4〜 ソフトバンク株式会社:法人営業(SoftBankAward2016受賞)
    ・2016.8〜 株式会社マツリカ:創業メンバーとして参画
    ・現在:営業責任者、新規事業Notiaの立ち上げ

    ■テーマ
    ・日本の営業現場をもっとテクノロジーでスマートに
    ・営業パーソンがもっとクリエイティブになれる瞬間を
    ・日本の営業職に対する若者のコンプレ...

  • こんにちは!世界を祭り化する、マツリカで広報をしています、西塔です!
     
    - - - 経歴
    ・タイ・バンコクと神奈川で育つ
    ・大学のゼミでは国際関係論を学びながらヒマラヤ山脈に滞在
    ・2014.4〜 東京都庁:議会関連業務、雇用支援業務などに従事
    ・2017.6〜 株式会社Viibar:広報
    ・2019.1〜 株式会社マツリカ:広報

    - - - 趣味
    ひとり旅、マリンスポーツ
    Facebook>> https://www.facebook.com/honami.saito.1

  • 京都大学卒業後、シティグループ証券、企業再生支援機構、モルガン・スタンレーを経て、2019年1月にマツリカ入社。シティグループ証券では株式リサーチ業務、企業再生支援機構及びモルガン・スタンレーでは企業への投融資業務及びハンズオンでのバリューアップ業務を経験。

    座右の銘は「Every wall is a door. And you have the key.」
    壁を超えた先にある新しい世界を実現すべく、マツリカに参画。

なにをやっているのか

【世界を祭り化する、Sales Techスタートアップです】

「世界を祭り化する」、これがマツリカのミッションです。
「テクノロジーの力で、人が夢中になる状態を産み出す」サービスを創出していきます。

その第一弾として、営業活動を「祭り化」するため、営業支援プラットフォーム「Senses」(センシーズ)を運営しています。

「Senses」のコンセプトは、入力負荷が少なく、成果が自動的に最大化されるSFA/CRMです。営業管理者だけでなく、営業現場に支持されるSFA/CRMをSaaSで提供しています。

【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses

【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/
【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【会社概要スライド】
https://www.beautiful.ai/deck/-LPdn52kc8rAETfcNqOI/

なぜやるのか

  • オフィスで、リモートで、自分の力を最大化
  • 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇

【年間1,000兆円の営業データを集めて、営業の世界に変革を起こします】

お客様の営業成果を最大化する、これがSFA/CRMとしての「Senses」が提供している付加価値です。個々の営業パーソンに属人化している知見やスキルを、「組織」の知見やスキルとして活用することで、営業成果の最大化に取り組んでいます。

更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。国内のBtoB企業だけでも年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

(この先に何を考えているかは面談の際にお話します!)

営業とは本来、最もエキサイティングかつクリエイティブな職種です。テクノロジーは均質化や効率化を超えて、営業の創造性を高めると信じています。マツリカはそのプラットフォームを提供することで、営業の世界に変革を起こします。

どうやっているのか

  • オフィス風景
  • 多様な職種のメンバーとフラットな社風

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じビジョンとバリューの元に集まっています。

◼︎ ビジョン:User First
ユーザーの幸せとは何か、幸せを実現するためには何が必要か、常に想像し続けよう。そして自らの行動をデザインし、満足を越えるユーザーの幸せを追求しよう。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。

② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

こんなことやります

◼︎ マツリカが今後5年間で達成したい3つのこと
① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す
② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める
③ そのデータを活用して、営業の世界に革命を起こす

◼︎ 担っていただく役割
Sensesの新規開拓営業(ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得までの全て)
・急拡大するセールス&マーケチーム全体の営業力向上
・Techチームとの協業によるプロダクトの進化

◼︎ マツリカで得られる3つの経験値
① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験
営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。
そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。
これ以上、難しくて楽しい営業ってありますか。

② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵
SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。
そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。
これ以上、難しくて楽しい営業ってありますか。

SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください!

③ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す
単に現状のプロダクトを売るだけは勘弁です。
プロダクトの進化にコミットできます。コミットしてください。
これ以上、難しくて楽しい営業ってありますか。

◼︎ 必須要件
・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感・腹落ち感
・「SaaSの王者」と戦って勝つ度胸
・セールスの実務経験(BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等)

◼︎ こんな人と働きたい
・熱い想い:「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方
・自身の成長:そのフィールドとしてマツリカを活用したい方
・お客様の成功:ツール売るだけ?お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方

◼︎ 現在のセールス&マーケチームメンバーの概要
・出身大学:東京大学、京都大学、早稲田大学、慶應大学、横浜国立大学、立教大学など
・出身企業:ソフトバンク、ノバルティスファーマ、三井物産、モルガン・スタンレーなど
・出身地、趣味、性格:いろいろ
・唯一の共通点:世界を祭り化したい、強い信念

◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事
・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由
https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384

・僕はカリスマ。外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。
https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281

・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる!
https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 アカウント・エグゼクティブ
採用形態 中途採用
会社情報
創業者 黒佐 英司・飯作 供史
設立年月 2015年4月
社員数 42人のメンバー
関連業界 コンサルティング・調査 / 情報通信(Web/モバイル) / 情報通信(基盤/SI/パッケージ)

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