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営業に営業する、最強のSales Tech営業を目指す若きリーダー募集!

株式会社マツリカ

株式会社マツリカのメンバー

全員みる(6)
  • 京都大学卒業後、シティグループ証券、企業再生支援機構、モルガン・スタンレーを経て、2019年1月にマツリカ入社。シティグループ証券では株式リサーチ業務、企業再生支援機構及びモルガン・スタンレーでは企業への投融資業務及びハンズオンでのバリューアップ業務を経験。

    座右の銘は「Every wall is a door. And you have the key.」
    壁を超えた先にある新しい世界を実現すべく、マツリカに参画。

  • こんにちは!世界を祭り化する、マツリカで広報をしています、西塔です!
     
    - - - 経歴
    ・タイ・バンコクと神奈川で育つ
    ・大学のゼミでは国際関係論を学びながらヒマラヤ山脈に滞在
    ・2014.4〜 東京都庁:議会関連業務、雇用支援業務などに従事
    ・2017.6〜 株式会社Viibar:広報
    ・2019.1〜 株式会社マツリカ:広報

    - - - 趣味
    ひとり旅、マリンスポーツ
    Facebook>> https://www.facebook.com/honami.saito.1

  • マツリカで営業の責任者を努めながら
    Notiaというプロダクト(https://notia.io/)を作っている久保と申します!

    ■経歴
    ・広島生まれ&広島育ち、カープとお好み焼きじゃけえ
    ・早稲田大学商学部卒
    ・2013.4〜 ソフトバンク株式会社:法人営業(SoftBankAward2016受賞)
    ・2016.8〜 株式会社マツリカ:創業メンバーとして参画
    ・現在:営業責任者、新規事業Notiaの立ち上げ

    ■テーマ
    ・日本の営業現場をもっとテクノロジーでスマートに
    ・営業パーソンがもっとクリエイティブになれる瞬間を
    ・日本の営業職に対する若者のコンプレックスを払拭する

  • 慶應大学経済学部卒業後、新卒で
    外資系製薬ノバルティスファーマへ入社。
    日本No.1(営業約1,000名中)の実績を経験。

    ベイカレント・コンサルティングにて戦略、業務改善、IT
    それぞれのプロジェクトを経験、
    リブ・コンサルティングでは営業改革支援をメインに経験した後、
    2018年にマツリカへJoin.

    モットーは、
    セールスというアートをサイエンスし、
    日本の営業をアップデートする。

なにをやっているのか

  • Ecb24bb6 ef09 4329 9ef3 7ed820f5bb0b?1551424010
  • C726c2cc 83b9 4c0a 9537 782f5913abc7?1551423826

世界を祭り化する、Sales Techのスタートアップです。
 
「世界を祭り化する」
これがマツリカのミッションです。
 
テクノロジーの力で、人が夢中になる状態を産み出すサービスを創出していきます。

その第一弾として、営業パーソンを「祭り化」するため、クラウド営業支援ツール「Senses(センシーズ)」を運営しています。

「Senses」のコンセプトは、入力負荷が少なく、成果が自動的に最大化されるSFA/CRMです。営業管理者だけでなく、営業現場に支持されるSFA/CRMをSaaSで提供しています。

【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses

【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/
【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【会社概要スライド】
https://www.beautiful.ai/deck/-LPdn52kc8rAETfcNqOI/

なぜやるのか

  • D19d34ca 90b7 4b02 917c 1c3a8510a3a6?1551423717 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇
  • 4b059e02 151c 4921 9626 f0e0d7a5f361?1551423717 オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

【年間1,000兆円の営業データを集めて、営業の世界に変革を起こします】

お客様の営業成果を最大化する、これがSFA/CRMとしての「Senses」が提供している付加価値です。個々の営業パーソンに属人化している知見やスキルを、「組織」の知見やスキルとして活用することで、営業成果の最大化に取り組んでいます。

更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。国内のBtoB企業だけでも年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

(この先に何を考えているかは面談の際にお話します!)

営業とは本来、最もエキサイティングかつクリエイティブな職種です。テクノロジーは均質化や効率化を超えて、営業の創造性を高めると信じています。マツリカはそのプラットフォームを提供することで、営業の世界に変革を起こします。

どうやっているのか

  • B40e0ca3 c813 4b45 bde1 78557ab34dd6?1551424102 多様な職種のメンバーとフラットな社風
  • A2c575bb 0b3b 4844 83a4 9af5e677483e?1551424102 オフィス風景

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じビジョンとバリューの元に集まっています。

◼︎ ビジョン:User First
ユーザーの幸せとは何か、幸せを実現するためには何が必要か、常に想像し続けよう。そして自らの行動をデザインし、満足を越えるユーザーの幸せを追求しよう。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。

② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

こんなことやります

◼︎ マツリカが今後5年間で達成したい3つのこと
① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す
② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める
③ そのデータを活用して、営業の世界に革命を起こす

◼︎ 担っていただく役割
Sensesの新規開拓営業(ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得までの全て)
・急拡大するセールス&マーケチーム全体の営業力向上
・Techチームとの協業によるプロダクトの進化

◼︎ マツリカで得られる3つの経験値
① 営業に営業する、最もチャレンジングな営業経験
営業支援ツール「Senses」のお客様は、営業パーソンです。
そのため、商談相手は「現場バリバリ営業」や「営業担当役員」、あるいは「社長」です。
これ以上、難しくて楽しい営業ってありますか。

② 圧倒的にデカイ市場と最強の敵
SaaSド真ん中のSFA/CRMで戦います。ポテンシャルMaxです。
そして、最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。
これ以上、難しくて楽しい営業ってありますか。

SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください!

③ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す
単に現状のプロダクトを売るだけは勘弁です。
プロダクトの進化にコミットできます。コミットしてください。
これ以上、難しくて楽しい営業ってありますか。

◼︎ 必須要件
・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感・腹落ち感
・「SaaSの王者」と戦って勝つ度胸
・セールスの実務経験(BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等)

◼︎ こんな人と働きたい
・熱い想い:「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方
・自身の成長:そのフィールドとしてマツリカを活用したい方
・お客様の成功:ツール売るだけ?お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方

◼︎ 現在のセールス&マーケチームメンバーの概要
・出身大学:東京大学、京都大学、早稲田大学、慶應大学、横浜国立大学、立教大学など
・出身企業:ソフトバンク、ノバルティスファーマ、三井物産、モルガン・スタンレーなど
・出身地、趣味、性格:いろいろ
・唯一の共通点:世界を祭り化したい、強い信念

◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事
・ソフトバンクを飛び出し6人目のメンバーとしてマツリカに入社した、たった1つの理由
https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/101384

・僕はカリスマ。外資系MRでトップセールス。総合コンサルティング会社で営業ロジックを極めた私が「マツリカ」を選んだ理由。
https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/147281

・【インターン日誌】急拡大する組織。今まさに、僕は成長の熱狂の中にいる!
https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/156221

価値観

フラットな組織

【Initiative】 誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。 そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間... さらに表示

時間や場所に縛られない

【Liberty】 フルフレックス、フルリモートで自由に働くことができます。 自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境... さらに表示

創造性と革新性

【Creativity】 仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。 自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私... さらに表示

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 アカウント・エグゼクティブ
採用形態 中途採用
会社情報
創業者 黒佐 英司・飯作 供史
設立年月 2015年4月
社員数 42人のメンバー
関連業界 コンサルティング・調査 / 情報通信(Web/モバイル) / 情報通信(基盤/SI/パッケージ)

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地図

東京都品川区東五反田5-28-9 五反田第三花谷ビル 9F

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