◆在庫問題を解決するSaaS◆ 弊社は、小売・卸売業様の持つ在庫を文字通り「フル回転」させるべく、機械学習によって在庫問題を解決するためのSaaS「FULL KAITEN」を開発・提供しています。 https://full-kaiten.com/ ◆コロナ禍で急成長したプロダクト『FULL KAITEN』◆ 新型コロナによる需要の低下で、多くの小売事業者が直面しているのが「在庫問題」 商品発注時に見込んでいたような販売ができず大量の在庫を抱え、売上収入が減少した厳しい状態の中で、仕入れた在庫の代金、店舗運営費、倉庫管理費などの支払いは発生するため、資金繰りも難しくなっていきます。 また、売れ残った在庫をどう処分するかという問題も避けて通れません。 「FULL KAITEN」では蓄積した膨大なデータから、商品ごとに売り切れるまでの期間を試算。担当者がこれまでの経験をもとに予想するよりも早く正確に商品を見分けることが可能になりました。 コロナ以降、問い合わせは10倍に増えており、これからもそのニーズは高まっていくことは間違いありません。 ◆メディア掲載に急増中◆ ▼日経ビジネス掲載！ https://business.nikkei.com/atcl/NBD/19/00111/00111/ ▼フルカイテンの創業ストーリーが本日、Forbes CAREERトップページに掲載されました。 https://forbesjapan-career.com/story/271 ▼2020年8月28日（金）に、NHKにて弊社のSaaS「FULL KAITEN」が「アパレル業界生き残り模索の動き」というテーマで取り上げられました。 ▼2020年12月28日に放送されたフジテレビLive News αで、FULL KAITENのサービスと、導入企業である株式会社カイタックインターナショナル様の店舗における活用事例が放送されました。 https://full-kaiten.com/news/media/2659 ▼企業データが使えるノート 『倒産危機』を救う逆境のSaaS 　SaaSハードシングス ーフルカイテン編ー https://note.com/_funeo/n/n401f66d032ac ▼TECH CRUNCH 『小売業の売上アップと在庫削減をITで支援するフルカイテンが1.7億円調達』 https://tcrn.ch/2tVFZ6p ▼アパレル業界の専門紙では毎週のようにFULL KAITENが取り上げられています。 https://full-kaiten.com/news/category/media

◆ミッション◆ 『世界の大量廃棄問題を解決する』 ーーーーーーーーーー 世界における、大量廃棄問題は、深刻な状況にあるのを知っていますか？ 社会問題として認知されており、2015年9月の国連サミットで採択された「SDGs」でも2016年から2030年の国際目標として17のゴール・169のターゲットに含まれています。 当社は、”在庫への取り組み”を通して持続可能な世界の実現を目指しています。 カルチャーフィットを大切にする会社で、このミッションに共感して入社したメンバーばかり。 あなたの経験や能力を、社会問題解決、そして持続可能な世界の実現のために活かしませんか？ ◆ビジョン◆ 『国内でIEM市場（在庫実行管理）を創造し、その市場で確固たる地位を確立する』 ーーーーーーーーーー 今ある在庫で売上を増やし、結果として在庫を減らすことを可能にする「IEM」という概念がFULL KAITEN の基本思想になっています。 アパレルなどの小売業では、在庫を増やせば売上も増えますが、売れ残る在庫も大量に生まれます。 売上増加と在庫削減は両立が非常に難しく、「在庫」は昔から倒産に直結する非常に重要な経営課題であるにも関わらず、これまで良い解決策はありませんでした。 弊社は機械学習と特許出願中の独自技術により、この難しい在庫問題を解決できるソフトウェアの開発に成功しSaaSとして提供を開始しました。 現在の技術では、将来の需要を100%予測させることは不可能というのが現実です。 これに対し、予測が外れた場合でも在庫問題を解決する方策をお客さま企業に示すことができるのが「FULL KAITEN」の面白いところです。 ◆導入実績◆ 2019年2月のバージョン2ローンチを機に営業活動を本格化させましたが、おかげ様で、 ・ドーム（UNDER ARMOUR）様 ・アシックスジャパン様 ・オンワード樫山様 ・3coinsのパルグループホールディングス様 ・haco!様 などなど、エンタープライズ企業様を中心に導入が進んでいます。

カスタマーファーストな文化を大切にしています。 ミッションを実現したければ、FULL KAITENで売上を増加させ在庫を削減するという成果を出す企業を世界中で生み出す必要があります。 そのために重要なことはカスタマーファーストな文化だと考えています。 弊社はこれまでカスタマーファーストな文化を守るためにセールスをストップしたこともあります。 あえて売らずに導入企業に向き合い、一緒に成果を出すため並走したのです。 また会社のバリューとしても「お客様と社員が本当に役立つと思える事業を行う」という姿勢を打ち出しており、こういう点は本当に大切にしています。

◆募集背景 これまで弊社代表・瀬川を中心にフィールドセールスを行ってきましたが、ネームバリューのある有名大手企業からの問い合わせが急激に増えている中で、セールス人員が追いておりません。そこで、FULL KAITENの事業を今以上にスケールさせるために、フィールドセールスメンバーを募集することに致しました。 在庫問題の解決は「企業の財務状態の改善」に直結するため、FULL KAITENでは7割以上が初回アポイントから社長や取締役と商談することができています。 そのため2~3回の商談でARR300万~800万円の契約を獲得することができており、フィールドセールスチームを強化できれば一気に事業がスケールできるフェーズまで来ております。 ◆具体的な業務内容 インサイドセールスチームが契約確度の高い商談をセッティングしますので、訪問商談/オンライン商談を通して契約を獲得して頂きます。 また、セールス活動でお客様から出た機能追加要望や機能改善要望をプロダクトチームにフィードバックし、プロダクトの競争力強化にも貢献して頂きます。 さらに、マーケティング/インサイドセールスチームとも連携し、新規リード獲得を増やすための戦略策定などにも関わることもできます。 ◆このポジションの魅力◆ ・社会貢献度の高いプロダクトに関われる ・AI×SaaSという最新技術のプロダクトに関われる ・多くのステークホルダーのハブとなり円滑に案件マネジメントを行い受注していくプロセスが求められるため、エンタープライズセールスとしての市場価値向上に繋がる ・伸びしろだらけな組織で「自分で組織を作り上げて行く」という他では得られない経験ができる カオスな環境を楽しみながら、裁量を持ってご自身の成長角度を高めていきたい方には最適なポジションです。ぜひ、お気軽にご応募くださいませ！ ◆募集人数 今回は1名の募集を予定しており、勤務地は東京です。 弊社のミッション・ビジョンに共感する志の高い方、社会に大きなインパクトを残せるサービスの拡大に向けて、ご自身の高いセールススキルを発揮したいとお考えの方に是非お会いしたいと考えております。 ◆求人条件 【配属部署】 フィールドセールスチーム 【必須（MUST）】 ・IT業界でのBtoBのセールス経験（1年以上） ・大手企業向けエンタープライズセールス経験 ・ITツールに苦手意識がない方 【歓迎（WANT）】 ・BtoB SaaSのセールス経験 ・突出した営業成績を出した経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・SFAやMAツールの利用経験 ・BtoB SaaSのセールス経験 ・スタートアップでの就業経験 【こんな人と働きたい】 ・当社のミッション・バリューに強く共感できる人 ・顧客志向で物事を考えられる人 ・1からスタートアップを作り上げる過程で組織と個人の成長を楽しめる人 ・失敗を恐れず前例にとらわれずチャレンジできる人 ・指示を待たずに主体的にアクションできる人 ・困難な状況をポジティブに楽しめる人 ・インターネットや新しいテクノロジーが大好きであること ・必要に応じて新しい手法や技術、ユーザーの業務について積極的に学んでいく姿勢があること 【ワークスタイル】 ・コロナ感染対策のため、現在リモートワーク実施中 ・勤務間インターバル制度あり（導入テスト中） ・子育て応援！育児中社員が5割 ・出産→育児後復帰実績あり（女性は出産、男性は育児で直近で実施予定） ・時短社員も在籍 ・健康診断実施 ・通勤手当