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中途採用
BtoBマーケティング
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on 2019/08/23 1,895 views

在庫 × AI で大量廃棄を減らすB2B SaaSのマーケティング大募集!

フルカイテン株式会社

フルカイテン株式会社のメンバー もっと見る

  • 学生時代にインターンとして関わっていたベンチャー企業に新卒として入社。事業部長として事業拡大に貢献し、5年目に本事業を買収し独立。その後改めてゼロから事業を作りたいと考え、中小企業向けに集客支援クラウドサービスを提供する会社を設立し2度目の独立。2015年にfreeeに参画し、インサイドセールス内のコンサル営業チームに従事、セールスオップスの立ち上げ、インサイドセールスのマネジメントを経験後、スモールビジネス向けマーケティング・グロースハックに携わる。マーケティングオートメーションを元にしたカスタマージャーニー・ペルソナの設計などを経てスモールビジネスマーケティングチームのマネジメントに...

  • ここ10年ほど、マーケティング領域のクラウドサービス事業の立ち上げと運営をしてきました。以下のような領域の仕事を回せることが強みです。
    ・Product:機能・画面の企画
    ・Price:料金体系の作成と運用
    ・Place:直接/間接の販売チャネルの開発
    ・Promotion:ネット(トリプルメディア)とリアル(展示会など)を活用したBtoBマーケティング
    ・Process:BtoB SaaSの業務プロセスの設計、申込や解約などフォームの作成
    ・System:Salesforce・Sansan・Slack・WordPressなど業務システムの導入と運用
    ・Legal:法律の専門家とともに利...

  • 新卒で大手一般紙の一角である新聞社に入社し、記者として18年過ごしました。この間、京都支局と大阪本社を拠点とし、警察や司法、国税当局、行政機関の取材のほか企業取材も経験しました。折々でスクープ(他のメディアが追随報道するネタ)を書いてきたほか、様々な社会問題や蔓延る不正を暴いてきたことが自分の誇りであり、社会人として育ててもらった会社には感謝しています。
     諸般の事情で令和元(2019)年6月に今の会社へ転職しましたが、今度はメディアへ当社の事業を発信することが主業務となり、違ったやりがいを感じています。取材活動と一緒で、広報活動もすぐに成果は出るとは限りませんが、いま撒いた種を大きく成...

なにをやっているのか

  • 仕事は真面目だけど遊び心も重要!なカルチャー

◆在庫問題解決に特化した日本初のSaaS 『FULL KAITEN』
弊社は『FULL KAITEN』というSaaSを開発しています(2017年10月にローンチ)。
https://full-kaiten.com/

『FULL KAITEN』は小売業や卸売業で発生する在庫過多の問題を解決するために生まれました。売上を伸ばそうとすれば在庫が増え、在庫を減らすと売上も減ってしまうものです。コンバージョン率が悪いから倒産する企業というのは聞いたことがありませんが、在庫過多による倒産事例は多々あります。在庫適正化は、盛衰興亡に関わる経営課題なのです。

どの企業もこの課題を解決すべく様々な取り組みを行ってきました。ですが、これといった解決法がなく、またソリューション自体もほとんどないため、業界の宿命的課題とされてきました。

弊社はAIと特許出願中の独自技術により在庫問題を解決できるソフトウェアの開発に成功し、SaaSとして提供を開始しました。プロダクト名の通り、導入企業の在庫を「フル回転」させるべく、機能強化・UX/UI改善・カスタマーサクセスなど各種活動に取り組んでいます。

『FULL KAITEN』を導入すると在庫が適正化され利益も増加します。企業財務の改善に直結するサービスなので、初回の商談から社長さんや担当取締役の方とお会いできることが多く、即決で導入が決まることも珍しくありません。

◆導入実績
2019年2月のVersion 2のローンチを機に営業活動を本格化させましたが、おかげさまでドーム(UNDER ARMOUR)様・ジュン(ROPE)様、アシックスジャパン様などの大手企業を含め、導入件数が急増しています。

なぜやるのか

  • 東京オフィスは広くて綺麗なコワーキングオフィス
  • どんな意見も真摯に耳を傾ける役員

◆フルカイテン株式会社のビジョン
弊社には大きなビジョンがあります。それは在庫問題解決の実績を重ね、将来的には世界的問題となっている大量生産・在庫の大量廃棄・劣悪な労働環境・資源無駄遣いを抑制する原動力となり、「いらないものは作らない」世の中を実現することです。

『FULL KAITEN』が世間にもたらすインパクトと社会への貢献はとても大きく、今では各方面から大変注目を浴びており、VC(ベンチャーキャピタル)からの資金調達にも成功しています。下記はメディア掲載の一例です。

▼ITmedia
FULL KAITENと社長の瀬川について
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/1903/11/news043.html

▼TECH CRUNCH
 『“根性エクセル”は不要、小売業の売上アップと在庫削減をITで支援するフルカイテンが1.7億円調達』
 https://tcrn.ch/2tVFZ6p

自社の小売事業(2018年9月に譲渡)で在庫に起因する倒産危機を3度も経験したことをきっかけに、在庫問題が起きるメカニズムの解明に成功しました。そしてそれを突破口にして在庫の適正化と経常利益の増加を両立させる『在庫問題解決テクノロジー』(特許出願中)の開発に成功しました。

また、AIによる需要予測アルゴリズムも組み込み、FULL KAITENの在庫問題解決力は大変な進化を遂げています。

どうやっているのか

  • どんどん引き合いが来るので自然と笑顔に
  • 時には厳しいこともあるけどミッションがあるから乗り越えられる

・特許出願中の在庫問題解決テクノロジー
・AIによる需要予測アルゴリズム

これらをコアテクノロジーとし、徹底的なUX/UI思考で導入企業が直感的に課題に気づき、直感的に改善施策を実行できるプロダクトを開発しています。

また、プロダクトを一方的に押し付けるのではなく、カスタマーサクセスチームが導入企業に足を運び、FULL KAITENを使って自力で改善ループを回していただけるようになることをゴールとして支援を行っています。

広報、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、エンジニア、デザイナーなど、各チームがそれぞれの顧客接点や日々の業務の中で見つけた改善点をプロダクトや業務フローに反映し、ビジネスモデルとして競争力のある存在になろうと日々務めています。そしてお客様のお役に立ち続けるとともに、その先にある社会問題の解決に貢献することを目指しています。

こんなことやります

【東京オフィスで募集中!】

弊社は、小売業の在庫問題を解決する SaaS× AIの「FULL KAITEN」を開発しています。

在庫問題というのは、売上増加を狙うと在庫が増えてしまい、在庫を減らそうとすると売上も減ってしまうという問題のことで、一言で言うと売上増加と在庫適正化の両立問題のことを指します。

在庫問題を解決すれば、在庫が減って売上が増えるのでどの企業も非常に嬉しいのですが、これまで効果的な解決方法がなかったため小売業界が長年未解決のままニーズだけが存在するという状態でした。

弊社は特許出願中の在庫問題解決テクノロジーとAIにより、在庫問題を解決できる技術の開発に成功しました。
それをクラウドサービス化したのがFULL KAITENです。
また在庫問題の解決に特化したクラウドサービスという意味では、FULL KAITENは現時点では他に類を見ないサービスでもあります。

2017年11月のローンチから多くの企業にFULL KAITENを導入し実際にご利用頂いている中で出てきた改善要望を集約し、バージョン2として2019年2月にリリースしました。

今回の求人では、リード発掘のためのプロモーション・ナーチャリング、オフラインとオンラインコンテンツ立案・制作・実施(展示会なども含む)、インサイドセールスチームとのシームレスな連携まで、実務をこなしながらFULL KAITENのマーケティングの仕組みづくりを一緒にして頂ける方を募集しています。

特にゼロからABM(アカウントベースドマーケティング)を元にした戦略を構築していくフェーズで、
事例も多くないので一緒にトライ&エラーして、失敗してもいいのでどんどん挑戦できるメンバーを求めています。

経験豊富なメンバーもいるので、気負わずかつスピード感を持って一緒に成長していきましょう!

【仕事内容】
BtoBクラウドサービス『FULL KAITEN』のマーケティング(プロモーション、プロダクトマーケ、戦略の仕組みづくり)

【配属部署】
マーケティング部

【この仕事で得られるもの】
■ 初期フェーズスタートアップで、グロースハック本やリーンスタートアップ本の内容を実体験できます。
■ サービスのUI/UXやプライシングにも携わることができ、「4つのP」すべてを企画・管理する力を鍛えられます。
■ BtoBクラウドサービス中でも、同質化が進んで先がある程度見えてしまっているマーケットセグメントではなく、競合がおらず打ち手のポテンシャルに満ちたセグメントで、新しいブランドをつくりあげていく仕事ができます。
■ ABM(アカウントベースドマーケティング)を元にした戦略作り、実行力を身に付けることができます。

◆募集資格
【こんな人と働きたい!】
・イチからスタートアップを作り上げる過程で組織と個人の成長を楽しめる人
・当社のミッション、バリューに強く共感できる人
・顧客志向で物事を考えられる人
・失敗を恐れず前例にとらわれずチャレンジできる人
・指示を待たずにアクションできる人
・困難な状況をポジティブに楽しめる人
・インターネットや新しいテクノロジーが大好きであること
・必要に応じてマーケティング手法や技術、ユーザーの業務について積極的に学んでいく姿勢があること

【必須条件】
BtoB マーケティング実務経験(1年以上、オンライン、オフライン問わず)

【歓迎要件】
・BtoB SaaSマーケティング実務経験
・ABM経験
・SFAやMAツールの利用経験
・エンタープライズ向けBtoBマーケティング実務経験
・スタートアップでの就業経験
・デジタルマーケティング、コンテンツ作成等に関する実務経験
・BtoBセールスに従事していた経験
Google Analytics,Marketo,Salesforceなどのマーケティングツールの使用経験
・自社サイトやWebプロダクトなどの運営経験

【勤務地】
東京都港区虎ノ門3-3-3 虎ノ門南ビル2F
【アクセス】
■日比谷線「神谷町駅」神谷町MTビル出口より徒歩5分
■銀座線「虎ノ門駅」2番出口より徒歩5分
■南北線「六本木一丁目」泉ガーデン出口より徒歩6分

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会社情報
フルカイテン株式会社
  • 2012/05 に設立
  • 17人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区虎ノ門3-3-3 虎ノ門南ビル2F
  • 在庫 × AI で大量廃棄を減らすB2B SaaSのマーケティング大募集!
    フルカイテン株式会社