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SaaSの歴史を変革する!市場の常識を破壊するグロースハッカー募集!

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on 2019/10/21

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SaaSの歴史を変革する!市場の常識を破壊するグロースハッカー募集!

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Matsuoka Kohei

簡単に言うと、企業のグロース探求家です。 「考え抜いた戦略を世の中に投じた時に、より多くの人に、素晴らしい体験を味わってもらえる事業づくりに関わる。」というのが一番楽しい時間ですw ■サマリー 大阪桐蔭高校、同志社大学法学部を卒業。世界を動かす戦略を学びたいと考え、日本でも有数の国際政治学者、村田晃嗣氏のもとでアメリカ外交、安全保障政策の研究を行う。 一方で、在学中に社会を動かす変数をプラクティカルに見て回ることも重視した結果、 ・京都の老舗製菓会社「おたべ」社との商品開発 ・国内外でのmixi→facebook、ガラケーからスマホへのパラダイムシフト を経験したことから、"社会を変えているのは企業だ"と大きな衝撃を受け、合理的に素晴らしい世界を作っていける企業という存在と可能性に大きく惹きつけられる。 2014年、意思決定に近い場所で様々な企業経営を支援したいと考え、中小企業に強く革新的な経営改革を実践している、りそな銀行へ入行。その後、一定の成績を納め、関西から関東エリアへ異動。3年間で数百社の法人融資、外国為替業務に関わる。 2017年、直接的に社会を変えていく瞬間に関わりたいと考え、"chances for everyone, everywhere"(テクノロジーの力で平等なチャンスを提供する)をビジョンとする上場企業レアジョブで新規事業マーケターとして大きく人生の舵切り。年間数億円の売上を作る新規集客にコミット。 2019年、SaaSスタートアップのマツリカに入社。"世界を祭り化する"というビジョンにおいて、トップダウン管理が一般的な営業支援ツール(CRM/SFA)領域で、短期間でメンバー全員が自走して強いチームを作っていける新しい世界観の実現に向け、マーケティング戦略に従事。 ■コアコンピテンシー 知的好奇心 ■趣味 「戦略的思考」と「確率論が通用する環境下で実行検証」の行動要素を含んだものが大好きです。 自分の心を動かすもの・眩く見えるものを地道に試しながらミートさせています。 1.企業のグロース探求 └資本主義下で、練り込んだ戦略を市場に投げ込んで社会がどう変わるかが痛快  └戦略(ロジカルシンキング・ファイナンス)  └マーケティング(コアスキル)  └テクノロジー(プログラミング) 2.テーマを練り込んだ旅(国内ほぼ、海外19ヶ国) └実際に変化する社会、思想、史跡に触れること 3.読書 └専門書~アメリカ文学、マンガまで色々 (一流の学問・コンテンツには本物を構成する哲学的な何かが含まれてそう) 4.海釣り(小4~) └釣り場の選定~仕掛け作り、調理まで 5.グルメ └都内あちこち、特に未開の激辛探求 6.ジム(週3~) └数値を見ながら目に見えて身体を変えていく楽しさ、集中力増強効果

根本 翔一

横浜国立大学経済学部卒業。 その後日本ユニシス株式会社へ勤務。 主にクラウドを中心とした基盤SE1年とSR2年(新規/既存)を経験。 顧客は金融、製造業、不動産賃貸業など多岐にわたる。 その後自身のバックグランドを広げる為カナダ(トロントへ)留学。 語学の習得及び海外でのビジネスに従事。 Westin Hotelでの経理部門、及び日系のイベント企画会社でインターンを経験。 イベント会社ではセールスからHRまで任せられ、語学のみではなくビジネススキル も向上させた。 イベント自体も成功し、20,000人以上の来場者数を達成。

飯作 供史

東京理科大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム導入、システム統合、IT運用等の全社BPRに 従事。また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後、株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画。プロダクト運営、製品開発に従事した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

株式会社マツリカのメンバー

簡単に言うと、企業のグロース探求家です。 「考え抜いた戦略を世の中に投じた時に、より多くの人に、素晴らしい体験を味わってもらえる事業づくりに関わる。」というのが一番楽しい時間ですw ■サマリー 大阪桐蔭高校、同志社大学法学部を卒業。世界を動かす戦略を学びたいと考え、日本でも有数の国際政治学者、村田晃嗣氏のもとでアメリカ外交、安全保障政策の研究を行う。 一方で、在学中に社会を動かす変数をプラクティカルに見て回ることも重視した結果、 ・京都の老舗製菓会社「おたべ」社との商品開発 ・国内外でのmixi→facebook、ガラケーからスマホへのパラダイムシフト を経験したことから、"社会を変え...

なにをやっているのか

私たちマツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。 現在は、営業、マーケティングといった企業の売上を担うセクションに対し、SFA/CRMを起点とした、MA、BI、AIのセールス関連領域を包括的にカバーするプラットフォーム「Mazrica」を提供しております。 主力プロダクトのSFA/CRM「Mazrica Sales」では、SFA/CRMの運用において課題となりがちな、「入力されない」「データが活用されない」「ハイコストなカスタマイズ」から産まれる「入力コスト・活用コスト・運用コストが高止まりしている課題」を下記の3つの製品コンセプトにより解消し、圧倒的な効率化をもたらす“現場ファースト”なSFA/CRMを実現しています。 ■営業現場が使いこなせるUI/UX 直感的な操作で誰でも使いやすく営業現場のデータ入力が促進され、蓄積されるデー タの網羅性や精度が向上 ■AIによる分析と示唆出しの自動化 現場で必要となるレポートは標準装備しつつ、蓄積されたデータを用いて過去の成功/失敗パターンからAIが成約確度や将来リスクを自動診断。そして、ユーザの次に取るべきネクストアクションまでを提示。分析・活用機能が豊富でユーザの営業活動を直接的に支援 ■ノーコードで利用開始  システム構築の開発会社への発注は不要。社内の限られたリソース/スキルでシステムを構築し、運用が可能 累計3,000社以上の企業で利用実績があり、足元では大手企業での導入実績も増えました。 詳しくはコチラをご覧ください https://product-senses.mazrica.com/ 

なにをやっているのか

私たちマツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。 現在は、営業、マーケティングといった企業の売上を担うセクションに対し、SFA/CRMを起点とした、MA、BI、AIのセールス関連領域を包括的にカバーするプラットフォーム「Mazrica」を提供しております。 主力プロダクトのSFA/CRM「Mazrica Sales」では、SFA/CRMの運用において課題となりがちな、「入力されない」「データが活用されない」「ハイコストなカスタマイズ」から産まれる「入力コスト・活用コスト・運用コストが高止まりしている課題」を下記の3つの製品コンセプトにより解消し、圧倒的な効率化をもたらす“現場ファースト”なSFA/CRMを実現しています。 ■営業現場が使いこなせるUI/UX 直感的な操作で誰でも使いやすく営業現場のデータ入力が促進され、蓄積されるデー タの網羅性や精度が向上 ■AIによる分析と示唆出しの自動化 現場で必要となるレポートは標準装備しつつ、蓄積されたデータを用いて過去の成功/失敗パターンからAIが成約確度や将来リスクを自動診断。そして、ユーザの次に取るべきネクストアクションまでを提示。分析・活用機能が豊富でユーザの営業活動を直接的に支援 ■ノーコードで利用開始  システム構築の開発会社への発注は不要。社内の限られたリソース/スキルでシステムを構築し、運用が可能 累計3,000社以上の企業で利用実績があり、足元では大手企業での導入実績も増えました。 詳しくはコチラをご覧ください https://product-senses.mazrica.com/ 

なぜやるのか

私たちマツリカは、事業活動を通じて「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionを実現し、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、働く人々が遊ぶように主体的で行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性が最大化されると考えています。 創業者の黒佐は一貫して、「営業、マーケティング」畑を歩んできました。「営業、マーケティング」は、非常にクリエイティブで楽しい仕事なのに、「厳しい」「苦しい」「数字に追われて大変そう」といった負のイメージを持たれることが多く、このギャップを解消したいと考えたのが当社のビジネスの原点です。 国内の企業においては、2000年代以降にSFA/CRMが本格的に利用され始め、当時から現在に至るまで外資企業の提供する製品が市場を席巻しております。 しかしながら、現場目線の課題やペインは20年にわたり解決されておらず、新興スタートアップがこの競争の激しい市場において後発でチャレンジする余地や意義が大いにあると考えています。 20年間大きな進歩が起こっていないSFA/CRM領域において、イノベーションを起こすことが当社の挑戦です。 ◇「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー|代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/433462 ◇マツリカがレッドオーシャンに最後発で乗り込んだ理由とは?|代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/448722  

どうやっているのか

マツリカには多様なバックグラウンドを持つメンバーが、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを実現するために集まっています。 マツリカでは、そんなメンバーが7つのValueを大切にしながら仕事をしています。 ■理想を諦めず考え抜こう 現状から考えるのではなく最適なあるべき姿を定め、そこに至るまでの方法を妥協なく思考しよう ■枠に囚われるな 身の回りの物事に対し、本質に立ち帰り、自由に多角的に発想しよう ■違いは価値である 多様なバックグランドを尊重しつつ、マイノリティを優先しよう ■やらされ仕事はつまらない 内発的な動機を促すことで、自身の意志を持って仕事を行おう ■コミュニケーションを諦めない お互いの理解と納得のために、時間や労力を惜しまずに深いコミュニケーションをしよう ■情熱を燃やして挑戦しよう 思考や理論とは別に、自身の感情をポジティブで士気が高い状態に持っていき熱く挑戦していこう ■楽しむことを忘れるな 常に今を楽しめているかを自身に問いかけ、目標の達成だけでなく、それに至るまでの行動そのものを自身に対して価値あるものとしよう 【働きやすい環境】 マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように ・フルフレックス制(コアタイムなし) ・リモートワーク(要相談) のワークスタイルを取り入れております。 その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

こんなことやります

◼︎ マツリカが今後5年間で達成したい3つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ そのデータを活用して、営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 ・SaaSプロダクトSensesのマーケティング領域におけるグロースハック施策(webサイト改善など) ◼︎ マツリカで得られる3つの経験値 ①SaaS最大規模の市場のグロースをハック SaaSでも最大規模の市場が存在するSFA/CRM領域でのグロースハックを担っていただきます。 ②SaaSの王者を攻略する 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 営業のコンペでは高い勝率を誇る一方で、ブランドの認知度では当然のことながら大きな差を開けられています。 そのため、王者攻略の鍵を握るのはマーケティングと言っても過言ではないでしょう。 あなたのアイディアが市場の歴史を変えます。 ③ Techチームと共に最強のSFA/CRMを創り出す 単に現状のプロダクトを売るだけは勘弁です。 プロダクトの進化にコミットできます。コミットしてください。 これ以上、難しくて楽しいマーケティングってありますか。 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感・腹落ち感 ・「SaaSの王者」と戦って勝つ度胸 ・マーケティングの実務経験(webサイト改善など) ◼︎ こんな人と働きたい ・熱い想い:「世の中を変えたい」強い信念をお持ちの方 ・自身の成長:そのフィールドとしてマツリカを活用したい方 ・お客様の成功:ツール売るだけ?お客さんの売上が伸びてなんぼでしょという方 ◼︎ 現在のセールス&マーケチームメンバーの概要 ・出身大学:東京大学、京都大学、早稲田大学、慶應大学、横浜国立大学、立教大学など ・出身企業:ソフトバンク、ノバルティスファーマ、三井物産、モルガン・スタンレーなど ・共通点:世界を祭り化したい、強い信念 ◼︎ マーケティングコンテンツ ・1年でPV2万から20万に成長したオウンドメディア 「Senses Lab.」 https://product-senses.mazrica.com/senseslab/ ・半年で月間50→500のDL数へと成長したebookコンテンツ https://product-senses.mazrica.com/dldocument/ ・急成長中のチャネル「ウェビナー」 https://product-senses.mazrica.com/seminar/ このランディングページはイケてないなぁ…と感じたあなたのアイディアをぜひ聞かせてください。
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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2015/04に設立

70人のメンバー

  • 3000万円以上の資金を調達済み/
  • 海外進出している/
  • 1億円以上の資金を調達済み/

東京都品川区東五反田5-28-9 五反田第三花谷ビル 9F