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中途採用
プロジェクトマネージャー
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エントリー
on 2019/12/10 2,155 views

1→10でビジネスをスケールさせる!SaaSのPjMをWanted!

フルカイテン株式会社

フルカイテン株式会社のメンバー もっと見る

  • 取締役 カスタマーサクセス担当

  • 学生時代にインターンとして関わっていたベンチャー企業に新卒として入社。事業部長として事業拡大に貢献し、5年目に本事業を買収し独立。その後改めてゼロから事業を作りたいと考え、中小企業向けに集客支援クラウドサービスを提供する会社を設立し2度目の独立。2015年にfreeeに参画し、インサイドセールス内のコンサル営業チームに従事、セールスオップスの立ち上げ、インサイドセールスのマネジメントを経験後、スモールビジネス向けマーケティング・グロースハックに携わる。マーケティングオートメーションを元にしたカスタマージャーニー・ペルソナの設計などを経てスモールビジネスマーケティングチームのマネジメントに...

  • 鈴木 宏和
    セールス

  • クライアントにとって本当に必要なものを、
    必要なだけ提供する仕事がしたい人

なにをやっているのか

  • 弊社開発のSaaS「FULL KAITEN」
  • 現在リモートワークと週1回の物理出社のハイブリッド勤務を取り入れています。

◆在庫問題を解決するSaaS
弊社は、小売・卸売業様の持つ在庫を文字通り「フル回転」させるべく、機械学習によって在庫問題を解決するためのSaaS「FULL KAITEN」を開発・提供しています。
https://full-kaiten.com/

◆コロナ禍の今だからこそ必要なプロダクト『FULL KAITEN』
2020年8月28日(金)に、NHKにて弊社のSaaS「FULL KAITEN」が「アパレル業界生き残り模索の動き」というテーマで取り上げられました。

コロナショックによる休業・需要消失の影響で大量に売れ残った在庫について、特にアパレル 企業にフォーカスし、かつてない危機の実態に迫っています。

「FULL KAITEN」では蓄積した膨大なデータから、商品ごとに売り切れるまでの期間を試算。担当者がこれまでの経験をもとに予想するよりも早く正確に商品を見分けることが可能になりました。
コロナの影響で問い合わせは10倍に増えています!!

(出演動画はこちら!)
https://www3.nhk.or.jp/kansai-news/20200828/2000034239.html?fbclid=IwAR2moFR4CMZichfoC0bkxGP0FMSbE7WZdZ1cbzLB3vGiSO8EVpdWLK8cAeg

なぜやるのか

  • 東京オフィスのフリースペース
  • 大阪⇄東京でリモート会議

◆ミッション
世界中で大量廃棄が社会問題化しています。弊社は在庫への取り組みを通して『世界の大量廃棄問題を解決する』をミッションにかかげ、持続可能な世界の実現を目指しています。
カルチャーフィットを大切にする会社で、ミッションに共感して入社したメンバーばかりです。
あなたの経験や能力を、私達と共に世の中を良く変えることに活かしませんか?

◆ビジョン
「国内でIEM市場(在庫実行管理)を創造し、その市場で確固たる地位を確立する」
今ある在庫で売上を増やし、結果として在庫を減らすことを可能にする「IEM」という概念がFULL KAITEN の基本思想になっています。

アパレルなどの小売業では、在庫を増やせば売上も増えますが、売れ残る在庫も大量に生まれます。売上増加と在庫削減は両立が非常に難しいのです。
「在庫」は昔から倒産に直結する非常に重要な経営課題であるにも関わらず、良い解決策はありませんでした。

弊社は機械学習と特許出願中の独自技術により、この難しい在庫問題を解決できるソフトウェアの開発に成功しSaaSとして提供を開始しました。

現在の技術では、将来の需要を100%予測させることは不可能というのが現実です。これに対し、予測が外れた場合でも在庫問題を解決する方策をお客さま企業に示すことができるのが「FULL KAITEN」の面白いところです。

◆導入実績
2019年2月のバージョン2ローンチを機に営業活動を本格化させましたが、おかげ様でアシックス様・アンダーアーマー様などエンタープライズを中心に導入件数が急増しています。

どうやっているのか

  • 写真撮影を楽しむのも「EVERYDAY FES」のカルチャーです!
  • 失敗を恐れずチャレンジする、空気を読まず失礼なことを言う、それを受け入れるカルチャーです。

◆弊社のバリュー(行動基準)
社員1人1人の行動基準であるバリューはミッション・ビジョンよりも身近な存在であり、弊社のカルチャーそのものです。
サイトにかっこいい文言を載せているだけのお飾りではなく、社員皆でチーム分けし、考え、発表するという過程で生まれたオンリーワンのバリューです!

「失敗、改善、フル回転」
組織と人の成長のために必要なのは、失敗⇒改善をフルスピードで回転させること。早く失敗して早く改善しよう。そして、その土壌となるのは、挑戦と失敗を賞賛するカルチャーである。

「ナイスアジリティ」
スタートアップのような不確実性の高いビジネス状況下においては、「的確な判断 × 行動の素早さ 」が重要。より良い成果は、早い意思決定・速い行動が賞賛されるカルチャーから生まれる。

「EVERYDAY FES」
高い志・高いモラル・高い規律のような厳しさだけでは、短期的な成果は得られても長期的な成果は得られない。目先の目標を追うだけでなく、最終的なミッションを達成する過程も共に楽しめる集団でありたい。
それはしんどいことも多いスタートアップが前に進む力となる。

バリューについてのストーリー
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/249785

こんなことやります

◆具体的な業務内容
【具体的な業務内容】
カスタマーサクセス 領域における、契約後のお客様がFULL KAITENを導入するまでのデータインテグレーションのプロジェクトマネジメントをお願いします。
お客様の基幹システム・データ構造の理解、連携データの要件定義・設計、データ設計内容のエンジニアへの指示等のデータインテグレーションを行い、FULL KAITEN導入までのプロジェクトを他チームと連携しながら推進します。

【業務詳細】
・データ連携プロジェクトの管理
・データ連携に関わる顧客折衝
・データ連携仕様の策定(マッピング、変換処理、連携方式等のすり合わせ)
・データ連携エンジニアとのコミュニケーション
・データ連携品質管理(データQA、整合性チェック)
・データ連携仕様に関するドキュメント管理
・目標達成に向けた戦略の策定

【この仕事の魅力】
・社会貢献度の高いプロダクトに関われる
・AI×SaaSという最新技術のプロダクトに関われる
・社内/社外含めた多くのステークホルダーのハブとなり円滑にプロジェクトを遂行していくことが求められるため、IT人材としての市場価値向上に繋がる
・荒削りな組織で、自分で組織を作って行ける(1→10、100)という他ではなかなか出来ない経験ができる

◆募集人数
1名 勤務地は東京です。
また弊社のミッションとビジョンに共感する志の高い方、社会に大きなインパクトを残すこのサービスにご自身の高いスキルを発揮したいとお考えの方にぜひお会いしたいと思っています。

◆求人条件
【配属部署】
データインテグレーションチーム

【必須(MUST)】
・SI会社やITコンサル会社等における業務システム(販売管理システム尚可)開発のプロジェクトマネジメント、要件定義、概要設計の経験
・高い顧客折衝能力(顧客に対してでも相手のためになるのであれば交渉や提案ができること、など)

【歓迎(WANT)】
・SQLを用いたデータ集計・加工業務の経験
・ETL/EAIツールの導入・運用経験
・バックエンドシステムの開発経験
・システム開発におけるQAエンジニア経験
(エンジニアからビジネスサイドへジョブチェンジされた方など歓迎)
・チームの業務プロセス改善の経験
・ピープルマネジメント経験

【こんな人と働きたい】
・イチからスタートアップを作り上げる過程で組織と個人の成長を楽しめる人
・当社のミッション、バリューに強く共感できる人
・顧客志向で物事を考えられる人
・失敗を恐れず前例にとらわれずチャレンジできる人
・指示を待たずにアクションできる人
・困難な状況をポジティブに楽しめる人
・インターネットや新しいテクノロジーが大好きであること
・必要に応じて新しい手法や技術、ユーザーの業務について積極的に学んでいく姿勢があること

【勤務地】
東京オフィス(港区虎ノ門)
・日比谷線「神谷町駅」神谷町MTビル出口より徒歩5分
 2020年6月より、日比谷線の新駅「虎ノ門ヒルズ」駅出口より徒歩1分
・銀座線「虎ノ門駅」2番出口より徒歩5分

【勤務時間など】
9:00~18:00または10:00〜19:00
※現在、リモート勤務と週1回の物理出社のハイブリッド型勤務を取り入れています。
週休二日(土日祝)
夏季・年末年始

【その他】
選べる勤務時間
通勤手当,・残業手当
屋内禁煙
出産・育児 実績あり

会社の注目のストーリー

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会社情報
フルカイテン株式会社
  • 2012/05 に設立
  • 25人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区虎ノ門3-3-3 虎ノ門南ビル2F
  • 1→10でビジネスをスケールさせる!SaaSのPjMをWanted!
    フルカイテン株式会社