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企画・営業職
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on 2021/01/12 908 views

法人営業|ブライダル業界へITサービスの提案営業を行う仕事

株式会社ハイパードライブ

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  • 入社後、ITサービス事業部のパートナーサポート(PS)→システム開発保守→営業開発→営業開発兼パートナーサポート(PS)と多くの部署を経験してます!笑
    現在は、弊社運営ECサイトへの新規出店営業と並行して、PS部署で掲載いただいている商品をどのように販売に繋げるのかを、データ分析をしながら戦略的に行っております。

    営業については、営業リスト作成・商談アポ・商談まで一貫して行っております。月間の目標を達成するにあたり、自身の商談決定率から逆算していつまでに何件商談アポが必要かと考えています。
    PSは、WHY→WHATの考えを元に、改善アクションを高速で行います。なぜ、この商品が売れる/売...

  • 2021年新卒三期生としてハイパードライブに入社しました。
    入社当初はライターの部署に配属され、現在は営業とパートナーサポートチームを兼任しています。

    一年も経たないうちに、ライター、パートナーサポート、営業と3つの部署に配属。その他にも、システム開発保守チームや人材開発のお仕事も経験させていただきました。
    とても濃い新卒一年目を過ごすことができたことに感謝しています。
    今年で二年目に突入しますが、次から次に新しいお仕事を任せていただいているので、日々の仕事に新鮮味を感じながら働くことができています。

    今後はこれらの経験を活かし、オールラウンダーとして戦力になれるよう精進します!

    ...

なにをやっているのか

日本最大級のウェディングECサイト
https://cordy.jp/

「CORDY(コーディ)」は、PC、スマートフォン上で結婚式準備を行うことができるECサイトです。ハイパードライブではCORDYの企画・開発・運営を自社で行っています。
ウェディングに必要な全てのアイテムをショッピング感覚で、オンライン上からいつでも、どこでも自由に選べます。

なぜやるのか

  • 結婚という文化を伝え続けることもミッションです。

ブライダル業界にオープンでフェアな競争をもたらすことで、
誰もが憧れる結婚式を創造し関わる全ての人を幸せにするため。

「結婚式は高くて面倒くさい」
かつて「花嫁さんになりたい」というのは、女の子にとって代表的な将来の夢でしたが、今や「結婚式」のイメージは、「幸せ」や「憧れ」などポジティブなものだけではありません。たとえば「アイテム一つひとつの値段が高すぎる」「式場から“NO”と言われることが多すぎる」などネガティブな声も聞かれます。「ナシ婚」という言葉もブライダル業界を越えて、広く一般に知られるところとなってしまいました。

“結婚式離れ”が進んだのは、時代の流れとともに「必ずしも挙げなくていい」という風潮が広まったり、「結婚しない」生き方も肯定的に受け止められたり、価値観が多様化したのも大きな要因です。
また、ブライダル業界自ら「ナシ婚」を加速させてしまった面もあります。これまでブライダル業界は、結婚式の品質を高めて顧客満足を求めるよりも、一組でも多くのお客様を獲得して利益を確保する方に重きを置く傾向がありました。結婚式を挙げることが当たり前だった時代が長く続いたため、品質向上のための努力をおろそかにしたとしても、未来のお客様を失わずに済み、存続してこられたわけです。結婚式のイメージが低下したのは、その報いであるとも言えます。
こう言うと「ウチは一組ひと組、丁寧に手掛けてきた」といった声も聞こえてきそうですが、業界全体の雰囲気として、顧客満足よりも利益を優先する傾向があったことは事実であり、目をそむけることはできません。

でも私たちは、結婚式でしか見られない光景、味わえない感動を知っています。これまでに出会った大切な人々全てが一堂に会する、そんな機会は結婚式以外にそうそうあるものではありません。
たとえば、チャペルの扉が開いた瞬間、涙を流す花嫁は少なくありません。その涙の理由は何でしょうか。「今日の幸せはここに集ったゲストの皆様あってのことだ」という思いを痛切に感じるからだと思うのです。私たちは、そんな結婚式のリアルを目の当たりにしてきたからこそ、この素晴らしい文化を絶やしてはならないと考えています。

どうやっているのか

  • 輸入インテリアに囲まれ、日差しがたくさん入る笑いの絶えないオフィスです

私たちは「CORDY」「HIKADY」を通じて、結婚式にかつての輝きを取り戻したいと考えています。そのためにはまず、ブライダル業界を変えなければなりません。業界に健全な市場競争をもたらし、結婚式を挙げる全てのカップルがそれぞれの価値観に合わせて自由に選択できる環境を整えます。その結果、お客様だけでなくブライダル業界に携わる全ての人々が結婚式の仕事に愛情と誇りを持ち、イキイキと働けるようになると確信しています。

こんなことやります

事業の拡大に伴い、結婚準備ECサイトCORDY(コーディ)の営業のポジションを募集します。
能力・経験に応じた業務をお任せいたします。

【業務詳細】
■営業・出店企業様のサポート
・ブランド、メーカー様へ「CORDY」出店に関する新規営業
・出店企業様の画像や商品情報の登録編集サポート

■企画
・企業様と新商品を企画、開発
・営業を行う中で気づいたことをもとに社内エンジニアチームにサイトの新機能や改善策を提案

※企業様(ブライダルの商材を揃えたECサイトなので、ギフトショップ・ジュエリーショップ・幅広いクライアント様と契約しています)

配属先:ITサービス事業部セールスチーム(パートナー営業)
マネージャー1名
メンバー1名

ローンチして3年目のサイトだからこそ、
各チームで担当の業務フローを確立していくやりがいもあります。

■今後の活躍の場■
ご経験に合わせた業務をお任せします
中長期的にはリーダーとしてマネジメントや他部署への異動という選択肢もあります

■求める経験・スキル■
・営業経験がある方

■歓迎する経験・スキル■
・法人営業の経験
・ECサイト運用の経験
・ブライダル業界の経験

中途入社のスタッフは様々な業界や業種の経験者が集まっています。
働き方を変えたいブライダル業界経験者も大歓迎!

会社の注目のストーリー

中途入社|カジュアル面談って一体何をするの?
CTO取材|二番煎じではない新しいECサービスを創る
他社にはない⁉ハイパードライブのすごい制度とユニークイベント
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会社情報
株式会社ハイパードライブの会社情報
株式会社ハイパードライブ
  • 2017/07 に設立
  • 50人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区海岸2-2-6 DS海岸ビル1F
  • 株式会社ハイパードライブの会社情報
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