400万人が利用するビジネスSNS

フルリモート／セールス

昨年比売上230％！ SaaS企業でのエンタープライズセールスにチャレンジ

株式会社カンリー

フルリモート／セールス

中途

on 2022/02/15

252 views

0人がエントリー中

昨年比売上230％！ SaaS企業でのエンタープライズセールスにチャレンジ

株式会社カンリー

オンライン面談OK

東京

中途

海外進出している

東京

中途

海外進出している

セールス部部長

セールス

林佑樹

2015年新卒にてインテリジェンス（現パーソルキャリア）のdoda中途採用領域の営業に従事。 2018年にセールスNPSの事業部ギネスを更新、同年、軸足をマネジメントに移行。エンタープライズ領域を中心に営業KPIの策定の他、サービス販売戦術や重点の立案から実行、人材育成などの経験を経て、2021年にカンリー（旧Leretto）へジョイン。

田村玲央

■関西学院大学(法学部) ■JFE商事株式会社(海外営業) ■株式会社カンリー(営業)

塩山雄史郎

『学生編』学生時代はサッカー漬け。大学ではサッカーと居酒屋アルバイトに熱中居酒屋アルバイトではアルバイトリーダーを経験貯めたお金で2012年にはロンドンオリンピックを観に行きました。『就活編』大手思考ではなく、裁量や人などでの軸で活動ベンチャー企業掲載中心のパッションナビに出会い、前職を見つける何をするのかではなく誰とするのかという概念に惹かれ入社を決める。『社会人編』以下【2015年4月〜】新卒で株式会社ヴィックスコミュニケーションズに入社　法人、個人向けスマホアクセサリーの販売促進に従事。 10月から携帯併売店配属となり、池袋東口店→町田店（現在は閉店）に勤務町田店ではUQモバイル日本一の販売台数に貢献。【2016年8月】幼馴染のリファーラルで株式会社favyにジョイン。　約2年飲食店新規開拓営業、支援に従事。【2018年9月〜】 0→1にチャレンジ新人育成、部門採用2次窓口を兼任するオンボーディング担当に従事【2019年7月〜】飲食店新規開拓営業に戻り店舗PR、採用ブランディング、サブスクリプションなど幅広い分野の営業に従事【2021年1月〜】 3社目の転職で株式会社Lerettoにジョイン。次世代のインフラを創るをミッションとし、一括更新ツール「Canly」の拡販に従事シェア数No.1を取りにいく戦いが始動。『趣味編』【外食】好きなジャンルは大衆居酒屋、ホルモン、焼肉時々焼き鳥です。 rettyで口コミ書いてます。行った飲食店数がのべ1,900件を突破しました。池袋TOPUSERです。東京都内は有数エリアはほぼ回ったのでお店選びに困ったらDMでもメッセンジャーでもお待ちしております。【ラジオ】趣味で聴く側だったラジオをパーソナリティとして始めました。日常なことに始まり、グルメになぜ興味をもったのかなどを語ってます。 https://radiotalk.jp/program/34802 【Youtube】 2020年、新しい取り組みでYou Tube始めました。コロナの状況下関係なく飲食店様を応援する新しい取り組みを行っていきます。 https://www.youtube.com/channel/UChV9evDKpcO5SgnjSG6MA6A/featured 【Googleマイビジネス】ローカルガイドレベル9に上がりました。『2021年の簡単な目標編』・会社貢献度NO.1 ・バリューの体現・幸せな日常生活・山手線一周ラン【人生のミッション】・好きなことで影響を与える・関わる人と共に成長する

林佑樹

セールス部部長

田村玲央

塩山雄史郎

セールス

なにをやっているのか

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」テクノロジーの力で、店舗経営をもっと生産的に。店舗に関わるすべての人に、創造的な仕事に向き合える環境を。カンリーは、店舗運営のDXを実現するプロダクトの提供を通じて、店舗のコミュニケーションやあらゆる意思決定を円滑にし、やがて店舗経営に欠かせないインフラとなることを目指しています。 <提供サービス> 全国11万店舗以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー店舗集客』 https://jp.can-ly.com/ マップ上で近隣のお得なクーポンを探せる福利厚生サービス『カンリー福利厚生』 https://fuk-ly.com/ アルバイト採用のDXを加速する『カンリーAI面接』 https://ai-interview.can-ly.com/ 店舗運営における即戦力人材のデータベース蓄積およびスポットワーク活用を支援する『カンリーワーク』 https://lp.work.can-ly.com/ ▼デロイトトーマツグループによる日本国内のテクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan 2022/2023/2024」3年連続受賞！ https://biz.can-ly.com/news/fast50_2023 <今後の展望> 店舗DXはあくまでも手段であって、本当に実現したいのは店舗DXの先にある人々の幸せです。店舗そのもの、店舗で働く人々、そして、店舗を訪れる人みんなが幸せになる。これを実現するために、今後はマーケティングだけにとどまらず、HRをはじめとしたすべての領域で、店舗を取り巻くさまざまな課題をテクノロジーとデータで解決する総合プラットフォームの構築を進めていきます。

なにをやっているのか

なぜやるのか

■データの力で、利益を生み出す仕組みをつくる私たちの生活は、飲食店、ドラックストア、美容院、百貨店、金融機関など店舗と密接に関わっています。言い換えると店舗というプラットフォームに人々が集い、人と人との繋がりを育み、幸せを享受しているとも言えます。では、店舗産業で働く人がどのくらいいるのか、ご存知でしょうか。労働力人口6,900万人に対して、店舗産業で働く人は2,700万人。実に40％もの人々が店舗産業で働いていることになります。つまり、店舗ビジネスの生産性を上げることは、GDPを伸ばし、日本の産業、ひいては日本の未来をも変える力を秘めているとも言えます。ちなみに生産性を上げるといっても、オペレーションを最適化したり、コストを下げることがゴールではありません。・深刻な人手不足・新しい集客媒体・SNSの出現による店舗と顧客の接点の複雑化・光熱費や人件費、地代の値上げといったコストプッシュといった要因により、店舗経営は日増しに難しくなってきており、集客ができても利益が出ないといった事態も頻繁に起きてしまっています。そこで必要になるのが、経営資源を再分配し、経営を最適化すること。カンリーでは、ワーカー、集客、仕入れなど、店舗に関わるすべてのデータをインテグレーションして最適化していくことで、利益を生み出す仕組みづくりを支援していきます。 ■”店舗”ならではのおもしろさたとえば、・どこで、どういう人が、どういうクーポンを使っているかというデータを使って、店舗の立地戦略を立てる・Googleマップ上で位置情報を使って、採用の母集団を形成する・従業員向けに割引率の高い自社店舗のクーポンを発行することにより、自社の店舗を頻繁に使うようになり愛着が持てるなど、生活（お客さま）と仕事（従業員）が交差する”店舗”だからこそ可能なデータ活用や施策で、独自の価値を生み出していきます。

どうやっているのか

■5つのバリュー（行動指針）『会社で最も偉いのはバリューであり、代表取締役社長という役職は、バリューを一番に体現しなければいけない役割である』カンリーは本気で理念経営に取り組んでいる会社です。創業当初の失敗や再生を経験した上で上記の考えを元に5つのバリュー（行動指針）を大事にしており、これらは組織のコミュニケーションの中心となっており、人事評価制度へも組み込まれています。 ★カンリーの5つのバリュー（行動指針） ①お客様の理想から入れ ②まずやってみろ ③圧倒的当事者意識 ④利他主義で行こう ⑤正直であれ ■お客さまの課題を解決できる組織へ DXを推進していくには、ユーザー（お客さま）がどんな業務をしているのか、どんなビジネスプロセスなのかを理解し、何が本質的な課題なのかを見極める必要があります。そこで、お客さまのご要望を聞くだけでなく、日々、どのように運用しているのか、いわば観察をとおしてインサイトを深掘りしていくことで、潜在的なニーズや課題を見つけ、プロダクトに反映していくことを目指しています。加えて、課題設定〜解決の思考をより強化していくために、セールスやカスタマーサクセス、PdMなどビジネスサイドとエンジニア組織が積極的に関わり合える環境づくりにも取り組んでいます。＜カンリー創業ストーリー（公式note）＞ https://note.com/canly/n/na4dd8c0b62c2 ＜会社紹介資料＞ https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao

こんなことやります

▍ポジションセールスリーダー（マネージャー候補） ▍募集背景店舗情報一括管理サービス「カンリー」をリリースしてまもなく1周年を迎えます。おかげさまで契約店舗数は15,000店舗を超え急拡大を続けており、店舗ビジネスの顧客価値を提供し続けています。需要が高まるこのマーケットを早期に確立すべく資金調達も実施いたしました。事業拡大に向けセールス部門を強化したく、スピーディーな変化を楽しみながらクライアントファーストで主体的に動いていただけるメンバーを募集します。 ▍仕事内容「カンリー」の営業活動全般をお任せいたします。自らプレーヤーとして新規開拓を行うだけでなく、チームリーダーとしてチームのアクションプラン立案から実行運用管理、チームメンバーの支援まで幅広い役割を担っていただきます。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、開発部門と協力しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進することで、周囲を巻き込む形での顧客の課題解決に取り組んでいただきます。将来的なマネージャー候補として、企業の抱える課題や解決提案を行っていただき、ゆくゆくはチームづくり、マネジメントを行っていただきたいと考えています。 ▍必須（MUST）弊社の5つのバリューに共感いただける方で、以下のいずれかの経験をお持ちの方・法人向けコンサルティング営業の経験（1年以上）・大手クライアントとの折衝経験がある方 ▍歓迎（WANT）・ベンチャー企業での勤務経験・SaaSまたはクラウドサービスの営業経験・GoogleマイビジネスやWEB広告、その他SNS広告運用経験・チームリーダー以上のマネジメント経験・組織視点でマネジメントも行いたい方（そういう考え方ができる人）・売れる仕組みを構築して営業組織を作りたいという思考を持っている人 ▍求める人物像・事業を通じて自身を成長させていきたいと考えている方・泥臭い仕事にも前向きに取り組むことができる方・ベンチャーのスピード感、カオス感を楽しめる方・主体的に提案、改善、推進などを行える方 ▍この仕事で得られるもの・SaaS企業でのエンタープライズセールスの経験を積むことができます・1→10の組織作りを経験できます・営業を通じたフィードバックをプロダクトに還元し、機能改善に関わることができます・ご経験、ご志向次第で執行役員へのキャリアパスも目指していただくことが可能です ▍メンバー構成・役員：1名・営業マネージャー：1名・営業メンバー：6名ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーオンラインでの面談も対応しておりますのでお気軽にご連絡ください！お話しできます事を楽しみにしております！

1人がこの募集を応援しています