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<セールス・営業職>国内最大級のHRクラウドサービスで中途採用にきっかけを

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on 2017/04/03

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<セールス・営業職>国内最大級のHRクラウドサービスで中途採用にきっかけを

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TANAKA Yusuke

Yusuke Papas TANAKA(株式会社grooves 平社員) 1985年生まれ。京都大学工学部卒業、東京大学工学系研究科修了後に JFEスチール株式会社に入社。退職後、A.T.Kearney.K.K に普通のメンバーとして参画。その後、特に何も設立することなく、株式会社groovesに入社。 高校時代は特に留学などもせずに日本で普通に過ごす。大学では、京都大学すりっぱ研究会を立ち上げ、学内の学生向けに「すりっぱ研究会」のビラを配りまくる。 すりっぱ研究会での活動を通じて「名前ってすごく重要」と肌で感じたことが、groovesへ入社するきっかけ。 趣味:マクロスΔを鑑賞すること

野中 美穂

2021年2月に第一子を出産。2021年9月復職後、ワーママ管理職&趣味の副業をしながらモリモリ働いています。Sales、CS、広報、採用...etc... いろいろ経験を積み重ねてきました。

株式会社Groovesのメンバー

Yusuke Papas TANAKA(株式会社grooves 平社員) 1985年生まれ。京都大学工学部卒業、東京大学工学系研究科修了後に JFEスチール株式会社に入社。退職後、A.T.Kearney.K.K に普通のメンバーとして参画。その後、特に何も設立することなく、株式会社groovesに入社。 高校時代は特に留学などもせずに日本で普通に過ごす。大学では、京都大学すりっぱ研究会を立ち上げ、学内の学生向けに「すりっぱ研究会」のビラを配りまくる。 すりっぱ研究会での活動を通じて「名前ってすごく重要」と肌で感じたことが、groovesへ入社するきっかけ。 趣味:マクロス...

なにをやっているのか

Grooves(グルーヴス)は、“はたらくヒトと、未来を拓く。” をビジョンに、WorkTech事業を展開しています。 日本の課題である「人口減少」「東京一極集中」「DX人材不足」の解決の一翼を担うために、世の中に数ある人材サービスの中でも、独自性の高いオリジナリティのあるサービスを提供しています。 私たちはこれまでも「ダイレクトリクルーティング」や「HRTech」という新しい領域や言葉を生み出し、HR業界に一石を投じてきました。 ※「HRTech」の商標保有 今後ますますヒトは、労働に合わせて人生を選ぶのではなく、人生とともに「はたらく」を選んでいく時代へと突き進むと考えています。新たな時代に向けて、私たちは「WorkTech」という、はたらく全てのヒトがテクノロジーの恩恵を受け、生き生きとはたらける場を増やすことを目指して、日本経済を元気にしていきたいと思っています。 【会社説明資料】 https://speakerdeck.com/grooves_recruit/0317-grooves-recruitbook 【Crowd Agent(クラウドエージェント)】 地方活性化賞受賞! 全国の人材紹介会社と求人企業を結ぶ国内最大級の採用プラットフォーム 企業の採用課題の解決や人材紹介事業の成功に寄り添い、業界発展の貢献を目指しています。 都市部のみならず、地方銀行と連携し、地方銀行の顧客である地元の優良企業と人材紹介会社をクラウドエージェントで結ぶことで、優秀な人材が全国へ流動的に転職しUIターンの実現や、地域活性化にも繋がっています。 https://recruiting.crowd-agent.com

なにをやっているのか

Grooves(グルーヴス)は、“はたらくヒトと、未来を拓く。” をビジョンに、WorkTech事業を展開しています。 日本の課題である「人口減少」「東京一極集中」「DX人材不足」の解決の一翼を担うために、世の中に数ある人材サービスの中でも、独自性の高いオリジナリティのあるサービスを提供しています。 私たちはこれまでも「ダイレクトリクルーティング」や「HRTech」という新しい領域や言葉を生み出し、HR業界に一石を投じてきました。 ※「HRTech」の商標保有 今後ますますヒトは、労働に合わせて人生を選ぶのではなく、人生とともに「はたらく」を選んでいく時代へと突き進むと考えています。新たな時代に向けて、私たちは「WorkTech」という、はたらく全てのヒトがテクノロジーの恩恵を受け、生き生きとはたらける場を増やすことを目指して、日本経済を元気にしていきたいと思っています。 【会社説明資料】 https://speakerdeck.com/grooves_recruit/0317-grooves-recruitbook 【Crowd Agent(クラウドエージェント)】 地方活性化賞受賞! 全国の人材紹介会社と求人企業を結ぶ国内最大級の採用プラットフォーム 企業の採用課題の解決や人材紹介事業の成功に寄り添い、業界発展の貢献を目指しています。 都市部のみならず、地方銀行と連携し、地方銀行の顧客である地元の優良企業と人材紹介会社をクラウドエージェントで結ぶことで、優秀な人材が全国へ流動的に転職しUIターンの実現や、地域活性化にも繋がっています。 https://recruiting.crowd-agent.com

なぜやるのか

長寿命化、気候変動、人口変動、第4次産業革命、疫病というパラダイムシフトの渦中にいる私たちの価値観は、今後ますます多様になっていくと考えます。 はたらくことは、もはやお金を稼ぐためだけの労働ではなく、もっと楽しく、もっとクリエイティブなものであるはずです。 そのクリエイティブさを生み出すのが、新しい仲間、新しい体験、新しい価値観との出会い。 様々な経験を通じて、システムやAIが成し得ることが出来ない、ヒトがはたらく面白さをGrooves は追求していきます。 はたらく全ての人がテクノロジーの恩恵を受け、生き生きとはたらける場を増やし、はたらく場が進化すれば、人はもっとはたらくことを楽しめるはずです。 日本の「はたらく」に、選択肢と創造性をもたらした数だけ、私たちの人生は豊かになり、今の子どもたち、未来の大人たちに、「はたらく」をもっと楽しむ価値観を残していきたい、それがGrooves が実現しようとしている未来です。

どうやっているのか

WorkTechの先駆者として、自ら率先して新しい価値観や、ライフスタイルをつくり、発信し、働く世界をクリエイティブに進化していきます。 【バリュー】 ・ユーザー志向 グルーヴスのサービスはユーザーありきで成り立っており、「ユーザーにとっての価値となること」こそが本質であると考えています。 ユーザーにしっかりと向き合い、提供価値の向上に徹底的にこだわります。 ・Team Grooves グルーヴスは目的を持ったチームです。 ユーザーへの提供価値向上をチームで実現するために、メンバーを知り、自分を知ってもらい、積極的に補い合います。 HRT(謙虚、尊敬、信頼)を遵守し、それぞれの個性を尊重し、個性こそが武器であると捉えます。 ・個から成長へ メンバーそれぞれの成長が、会社の成長につながります。 現状の経験や年齢、地位、役割に驕らず、また捉われず、自分への投資を行い、自ら成長の機会を作り出します。 ・Open & Flat 全員が同じ情報を持って意思決定できるよう、 良いことも悪いことも積極的に共有し合います。 その分、情報管理や規定・ルールの遵守を徹底します。 【社内メンバー】 メンバーは平均年齢が32歳、中途入社者が8割、新卒入社は2割です。 中途メンバーは約4割が人材系出身で、ほか6割は金融、IT、コンサルなど全く異なる業種・業界から転職をしており、様々な背景を持ったメンバーが在籍しています。 共通しているのは、「自分で事業を創りたい」「サービスを企画したい」という仕事に対する「自分でやりたい」という気持ちの強さ。 今までの環境では制限されて挑戦できなかったことがある方でも、当社では実現できる環境をご用意しています。 【働き方】 より生産性を高めるために、2016年からリモートワーク制度を導入しています。 働くママ・パパ向けの「出産・育児を応援する7つの制度」や、5つの勤務制度、副業制度、時差出勤制度、社内コミュニケーション活性化のための制度など、働く場の進化に自らが挑戦し続けています。

こんなことやります

中途採用でお困りの企業に対して事業・採用課題のヒアリングを実施し、自社のサービス「クラウドエージェント」を活用した採用活動のご提案と採用決定までのご支援を行います。 1.顧客について  中途採用をおこなっている(おこなう予定がある)法人企業  大手企業から中小・ベンチャー企業に至るまで、業種・規模は問いません。  人事ご担当者はもちろん、現場責任者、役員の方との直接の商談の機会も多くあります。 2.商材について  「クラウドエージェント」は企業の採用活動にかかる手間やコストを大幅に削減のできる、クラウドリクルーティングプラットフォームです。クラウドエージェントを活用いただくことで、400社/約1000人の優秀なエージェントに人材紹介の依頼をすることができ、効率的に優秀な人材に会えます。  ※求人企業はサービスの利用料は無料、採用に至った際に成果報酬をお支払いいただきます。 3.営業手法・プロセスについて <主な業務> ・リード獲得(電話アプローチ・お問い合わせ) ・企業訪問、契約締結(クラウドエージェントの提案・求人ヒアリング) ・求人票作成、エージェント向けに求人公開 ・選考が進捗した際のフォロー、集客のための説明会の企画・実施、募集要項の調整交渉 ・採用コンサルティング(採用要件の変更や、採用成功に導くための施策を考え提案します) ・採用決定後フォロー すでにお付き合いのある企業を既存メンバーから引き継ぐこともありますが、まずは新規顧客獲得のための営業活動がメインです。リードの獲得方法はプッシュ型営業(主に電話でのアプローチ)とともに、お問い合わせや過去お付き合いのあった会社様から採用活動再開のご連絡をいただくことも多くあります。 担当顧客数は営業1人あたり、常時40社前後です。 入社後1年程度で新規開拓営業中心のスタイルから既存顧客へのフォロー営業中心の活動になりますが、新規顧客獲得のための営業活動は割合は少なくなっていくとはいえ恒常的におこなっていただきます。
14人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
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募集の特徴
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会社情報

2004/03に設立

  • 3000万円以上の資金を調達済み/
  • 1億円以上の資金を調達済み/

東京都港区南青山5-4-27 Barbizon104 7F