スマイルカーブとは？中小企業の戦略設計に活かす「利益構造」の考え方

「頑張っているのに、なぜか利益が残らない」

その原因は、努力不足ではなく、どこで利益を取るかという戦略設計のズレかもしれません。

製造業でよく語られる「スマイルカーブ」は、企画・開発、製造、販売・アフターサービスという工程ごとに、利益率が大きく変わることを示す考え方です。

ただし、中小企業が単純に「利益率の高い上流・下流へ移ればいい」という話ではありません。そこには、企画力、顧客接点、ブランド、スケール、効率化といった前提条件があります。

今回の記事では、スマイルカーブの基本から、中小企業が自社の戦略設計にどう活かすべきかを整理しました。

重要なのは、自社はどこで利益を取る会社なのかを明確にすることです。

続きはこちらから