「入社2年足らずで、商材が4回変わった。」プロダクト営業からソリューション営業への成長

── 積み上げてきた経験を武器にする、という選択

アライドアーキテクツ株式会社　アカウントプランニング統括部 営業2部　瀧晃一

入社してまだ2年。それなのに担当商材は何度も変わり、営業スタイルまで大きく変化した。

普通なら戸惑いそうな環境を、瀧さんは「面白い」と語ります。

アライドアーキテクツに入社後、まずプロダクト営業としてキャリアをスタートし、LP制作、広告、そしてデータプラットフォーム「Kaname.ax®」へと扱う商材を広げてきた瀧さん。プロダクトを売る営業から、お客様の課題そのものに向き合うソリューション営業へと、スタイルそのものを変えてきました。

なぜここまで急速に幅を広げられたのか。その背景には、意思決定の速さと、任される範囲の広さという、アライドアーキテクツならではの環境がありました。

【プロフィール】

瀧 晃一（たき こういち）

アライドアーキテクツ株式会社　AP統括部　アカウントセールス

2024年8月入社。前職はBtoB向けSEO支援営業（2社経験）。入社後は「Letro」営業、LP制作、広告、データプラットフォーム「Kaname.ax®」など幅広い商材を担当し、プロダクトセールスからソリューションセールスへとキャリアの幅を広げてきた。趣味は散歩とサウナで、いろいろな道を歩いて開拓しながら気分転換をしたり、サウナで心身をリセットしたり。オンとオフ、それぞれの時間を有意義に過ごすのが好き。

「BtoCも、中規模の会社も経験したかった」

── これまでの経歴を簡単に教えてください。前職ではどんな業務を担当されていましたか？

1社目は大手のメーカーで、BtoBマーケティングとしてコンテンツ制作や展示会運営、インサイドセールスを担当していました。2社目はコンテンツマーケティング支援会社で、SEO領域の営業に加えて、採用やデリバリーまで1人でこなしていました。

その後、2024年8月にアライドアーキテクツに入社し、今はAP（アカウントプランニング）統括部でアカウントセールスを担当しています。食品・飲料・スキンケア・金融・保険・エンタメなど幅広い業界のお客様に、生活者視点のクリエイティブ制作や広告、自社SaaSプロダクト、また最近ではデータ分析まで、いろいろな商材を提案しています。

── 営業という職種を選んだ理由を教えてください。

1社目は大きい会社で安定していましたが、「自分のスキルがどこまで通用するのか？」と不安に感じることがありました。そのため、将来的に何かしたいことが見つかった時、ビジネスマンとしての地力というか、素地をちゃんとつけておきたいという気持ちが大きかったです。特定の商材やスキルに寄りかかるのではなく、まずは営業という仕事を通じて、どこでも通用する基礎体力を身につけておきたいと思っていました。

── アライドアーキテクツに入社した決め手を教えてください。

一番大きかったのは、BtoCのマーケティングを経験できる点でした。それまではずっとBtoBだったので、生活者に近いところでマーケティングに関わってみたいという気持ちがありました。

「気づいたら、担当商材がどんどん広がっていた」

── 前職でのSEO支援営業のご経験から、今のソリューション営業に幅が広がっていったとのことですが、どんな流れで変化しましたか？

入社してから、「Letro」というSaaSプロダクトの営業 → LP制作 → 広告 → ソリューション営業と、担当する商材がどんどん変わっていきました。

それ以上に大きかったのは、プロダクトを売るスタイルから、ソリューションを売るスタイルへの変化だと思います。最初の商談で「何を売るか」を決めずに、まずお客様の課題を聞くというスタンスに変わっていったのが、自分の中で一番の転換点でした。前職でお客様への納品まで見ていた経験があったので、「受注した後、どう進んでいくか」をイメージしながら提案できたことは、この変化を乗り越える上でも支えになっていたと思います。

── 業務の幅を広げる中で、大変だった・苦労したことはありますか？

広告に関するキャッチアップは、正直大変でした。それに加え、ソリューション営業になって複数の商材を組み合わせて提案するようになった分、自分1人で完結できる案件が減って、社内のいろんなチームと調整する必要があります。しかも目標は四半期ごとに上がっていくので、そのプレッシャーは常にありました。

ただ、大変だった分、乗り越え方も見えてきた気がしています。広告のキャッチアップに関しては、実際の運用チームのメンバーに細かく聞いたり、自分が消費者の場合、どんな広告であれば反応するかといったマーケティング視点を持つことで解像度が上がりました。

チーム間の調整も、最初は「自分1人で完結できないもどかしさ」を感じていましたが、裏を返せば、いろんな職種のメンバーと一緒に1つの提案を作り上げていく面白さでもあるんですよね。自分の専門外の知見を持つメンバーと話すことで、1人では思いつかなかった提案の幅が広がる瞬間があって、それが今は純粋に楽しいなと感じています。目標のプレッシャーについても、四半期ごとに上がる分、達成したときの達成感も比例して大きくなるので、その山を越える瞬間が次への原動力になっています。

── 業務の幅が広がるきっかけになった出来事はありますか？

広告で初めて受注した案件が大きなきっかけでした。最初は少額の規模だったんですが、お客様との関係を作っていく中で、最終的には当初の倍の額まで伸びたんです。この案件がひとつのブレイクポイントになって、そこから広告というジャンルでも自分がやれるという感覚が持てるようになりました。

「思っていたより早く成長できた」と感じた瞬間

── 未経験の領域に挑戦することに、不安はありませんでしたか？

今までやったことがない、できていなかったことに挑戦したところで、正直そこにリスクなんてほとんどないと思っています。それよりも、挑戦して得られるメリットの方が圧倒的に大きい。そう考えると、未経験だからといって躊躇する理由はなかったです。

── 入社してから今まで、「思っていたより早く成長できた」と感じた瞬間はありますか？

入社から1年半くらいの頃、数字が未達になりそうな状況がありました。諦める気は全然なくて、でも同じやり方じゃダメだと思い、自分でリストを作って、初回の商談からクロージングまで全部1人でやり切ったことがあります。ちょうど締日に案件を滑り込みで受注できて、目標を達成できたんです。あのときは、自分でもよくやったなと思いました（笑）。

新規開拓した領域でも、初月から予算が約2倍にまで伸びたことがあって、この2つのエピソードは今でもよく覚えています。

── 新しい業務やお客様を任されるまでのスピード感について、率直にどう感じていますか？

プロダクト営業からLP制作、広告、「Kaname.ax®」、そしてソリューション営業と、商材がどんどん変わっていくスピード感は、正直かなり速いと思います。ただこれは、アライドアーキテクツ自体が、その時々に必要とされるプロダクトやソリューションを次々と生み出して変化し続けているからなんですよね。会社や社会から求められるものが日々変わっていく中で、営業に求められるものもそれに合わせてどんどん変わっていく感じで。大変な面もありますけど、それだけ早く新しいことに挑戦させてもらえる環境だとも感じています。

市場価値としての強み、これからのキャリア

── 今の会社で得たスキルや経験の中で、「市場価値が上がった」と感じるものはありますか？同世代と比べて強みだと思うことはありますか？

周りからよく言われるのは、ヒアリング力やお客様の事業を理解する力、課題を定義する力です。実は後輩の育成でも同じことを意識していて、新卒と中途ではバックグラウンドも「当たり前」の感覚も全く違うので、自分の当たり前を押しつけずに「この人は何を考えているんだろう」と聞くようにしているんです。たぶん、それがお客様に対しても同じように働いているんだと思います。

あとは、未経験の領域へのキャッチアップの速さも、よく言われますね。プロダクト営業だけをやっていた頃に比べたら、広告やソリューション営業に挑戦してからの方が、圧倒的にできることが広がった感覚があるので、その点は自分でも自覚があります。また、受注してから納品まで1人で見ていた経験があるので、「受注した後どう進んでいくか」をイメージしながら提案できるのも、自分なりの強みかなと思っています。

── これから挑戦したいこと、目指したいキャリアの姿を教えてください。

短期的には、どの商材を担当しても圧倒的に数字を作れる営業になりたいです。長期的には、これから「これをやりたい」と思えることが見つかったときに、それをちゃんと推進できる力を、今のうちに蓄えておきたいと思っています。

── アライドアーキテクツに応募を検討している方に、メッセージをお願いします！

スピード感やバイタリティが必要になる場面もありますが、その分リターンも大きいと思います。大企業と小さい会社のちょうど中間くらいの規模なので、両方の良いところを味わえる環境です。営業の一番の醍醐味は、やっぱり受注できた瞬間だと思うので、そこを楽しめる人には、すごく向いている環境だと思います。

「今できること」より、「これから何ができるようになりたいか」。そんな想いを持っている方なら、きっとこの環境を楽しめるはずです。

少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ一度お話ししましょう。