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今まで語られることがなかったpote創業メンバー小原の創業当時の「苦悩」と直近の「開花」


「HR new trend. ポテンシャライト 3weeks calendar」の第11弾になります!


HR new trend. ポテンシャライト 3weeks calendar|山根一城@ポテンシャライト代表取締役|note
みなさんこんにちは。ポテンシャライト代表の山根です。(ポテンシャライトをご存知ではない方も多いかと思うので、簡単に自己紹介資料は下記) みなさんご存知の通り、コロナの影響が各業界に影響を及ぼしています。そして、我々HRerの仕事にも影響を及ぼしているかと思います。 こんな話をよく聞きます。 「採用自体は自粛せずに続けたいです。何に注意したほうが良いですか?」「コロナがおさまったら一気に採用をドライブするために、今は何をしていれば良いでしょうか?」「リモート勤務によりやや余裕がありまして、新しい知識を入れた
https://note.com/potentialight/n/n89d45a0628df

ポテンシャライト創業メンバーであり、現在は人事採用支援事業・管理部門の責任者の小原ですが、代表 山根とは対照的に紆余曲折した末に今日があります。

今回はポテンシャライトの創業前〜創業後の軌跡について聞いてみました!

ー山根との出会いは新卒入社したネオキャリアで同期、退職から時間が8年近く空いた上での創業ということですが、創業前までの歩みについて教えてください。

ネオキャリア退職後は、海外生活の資金集めのため、フリーターを1年半ほどしていました。就活時に海外なのか、就職なのか迷った末の決断から入社、間もなく方向転換を決めました。

自由な時間をつくり、海外へのルートを開拓しながら資金を作る。

ということを決めた上での退職でしたので、資金作りにだけ専念しました。

月に使えるお金は3,000円と決めて支出を最小限に。自動販売機でジュースを買うことに抵抗があったので、喉が乾いたらその辺の水道水を飲むのも割と日常的でした。

アルバイトは費やした時間だけ対価がもらえるため、目的に紐づかない時間はほぼ仕事をしていました。そうして1年半程度経ち、現地でしばらく生活できる資金が溜まったタイミングで東欧セルビア共和国へ行きました。

「なんでセルビア?」

とよく聞かれるのですが、後に僕のメンターとなる方との出会いがきっかけでした。

主要な国に行くと日本人のコミュニティに入ってしまうかも?という懸念と、普通に生活していて耳にしないような国でのチャレンジに胸が踊ったことがポイントでした。
メンター:ビクトル古賀先生


ーセルビアでの生活がスタートしてからの話、少し詳しく聞かせてください。

ビザの関係もあり現地の国立大学に入ろうと門を叩きました。

ただ、セルビア語が話せないので出直してこいとなり、語学学校に入りセルビア語の勉強からスタートしました。日本語で教えてくれるわけもなく、英語を使ったセルビア語の授業でした。当時、英語もほとんど話せないですしTOEIC300点台でしたので割としんどかったです。

コミュニティを作るのと並行して、大学併設の合気道クラブにも入り、毎日のように稽古をしていました。ここで未だ交流のある多くの友人や兄のように慕う人と出会いました。今思えば、このときは修行してる人みたいな生活でした。


知らぬ土地での居場所を作りつつ、生活していくためのお金も必要だったので、オンラインで転売・格安のオンライン英会話、ブログアフェリエイトなどやっていました。可能性があることは色々やっていましたが、当たるものもあれば当たらないものもありましたが、これらはいずれも長くは続きませんでした。

とにかく生活するための成果を早く出したく焦っていましたが、焦れば焦るほど物事はうまく進まないことを学びました。

生活に慣れ、旅をする中で東ヨーロッパの食の傾向から、日本のB級フード、特に西ヨーロッパでも流行り始めたラーメンの流れが今後は東側にもくるだろうと思い、現地で法人登記を進める一方で逆出稼ぎという形で帰国しました。

ちにみに、セルビア到着から数ヶ月は料理も特にできないので体を壊さないように生卵を3つ飲むことが日課でした。笑


(小原の元へ意外な人からの電話が)

帰国後、ラーメン店を経営する知人の元に修行として働かせてもらい、それだけでは生活ができなくなったので後に正社員になる国際物流の会社で働きつつ、土日祝はラーメン修行する生活をしばらく続けていました。詳細は割愛しますが、ただ、日本から10,000km離れた地で開業することもそう簡単でもないと気づきました。笑 悩める25歳の大晦日の日、突然年末に山根から電話があったんです。

ネオキャリアを退職してからあまり接点がなかったので、本当に唐突でした。

「独立しようかと思っていて…小原さん興味ない?」

との電話でした。

なんで僕だったのかは「信用できるから」と1点のみで嬉しいものの、今考えるとコケまくっている姿を耳にして心配だったから声かけてくれたのかな、とも思ったり思わなかったりしますが。笑

とりあえず一回会おうかと、電話から4日後に久々に会いました。

そこでは、立ち上げに必要な資金やPLなど出してきてくれて、山根のキャラクター、特に真面目さも知っているので明らかな本気度を感じ取ったことを記憶しています。


ー30歳が節目だったという話も耳にしましたが、ポテンシャライト創業前に働いていた国際物流企業での話も聞かせてもらえますか?

理由もなく、ただ何となく30歳は大きな節目だと思っていました。
前職の国際物流の会社では、世界に数十カ所の拠点があるとのことで、違う角度から海外・セルビアを攻められるのでは?という思惑もあり入社しました。
当時、契約社員での応募だったにも関わらず、最終面接でどれくらい働いたら駐在できますか?と聞いて、どんなに短くても3年はかかるし、そう簡単にはいかないよ。と言われ、3年もかかるのか。と世間知らずでしたので思いつつ、出稼ぎだから契約社員で1年程度はお互いに丁度良い期間だと思い入社しました。

25歳で入社したのですが、最初は貿易事務、事務といっても海外貨物を取り扱う専門倉庫で日本から世界中へ輸出貨物の手配する貿易事務、その後は東南アジアへの出張・NVOCCという貨物の旅行代理店的な部署でセールスなどを行いました。
国内現場から顧客折衝、海外現地での輸入品の受けまで貴重な経験をさせてもらいました。

1年目でたまたま正社員として働く機会に恵まれたこともあり、海外駐在が現実的に。可能性を広げるために行うべきことは、現場から営業への部署異動でした。上司が僕のしつこいリクエストを最終的に聞き入れくださり、当時は最も駐在できる確率が高い(というより、タイミングを待てば確実?と言われていた)部署へ異動させてもらいました。わがままを聞いてくれて可能性を広げてくれた上司に本当に感謝しています。ただ、会社総出のプロジェクトで1ヶ月程度の東南アジアへ出張にいかせてもらった際、自分で描いていた海外で住み・働く。というイメージは日本から駐在として海外に行くのとは同義ではないことを知ってしまいました。

そうして、新たなチャレンジをせざるを得なくなる覚悟が決まったと共に、山根への誘いを受ける環境も整ってきていました。

そして会社への退職届を出し、こちらから山根に

「退職決まったから、頑張ろうか」
と言いたく電話したところ、

ーーー山根は小原からの電話に応答せず、音信不通およそ1ヶ月ーーー

僕のような状況になる人も少ないと思うのですが、
不安を通りこすと、不安の先がみえるんですよね。笑
先には、本質が見えました。

ここでの本質は、

連絡くることを信じれないくらいなら、一緒にやらないほうが良い。

というもので、今となっては笑い話ではありますが、この時間が僕に山根とやる覚悟を決めさせた貴重な時でした。

そうして、数ヶ月後に創業しました。


ー人材業界ほぼ未経験からスタートということになりますよね、当時の状況など教えてください。

ベンチャー企業に特化した人材紹介会社をやろうと決めて会社を作り、全く知らない世界ではないのですし、市況も変わっているしやればできるだろう。という感じではありました。

ただ、当時の人材紹介の免許を取るための制約をクリアし、許可がおりて実務を行うのに2~3ヶ月空くことがわかりました。

そもそも、

「売上げがあがるまで、少なくとも2~3ヶ月は報酬は0」

ということを前提に創業。空白の時間でどうやって数字を作るか話していました。

そんな中、山根の知人からスカウトメール代行の仕事をいただくことなりました。

ここで初めてスカウトメールに触れることになったのですが、お仕事いただき間もなく朝7時からPCの前にスタンバイして最適な時間・文面をひたすら追求する生活になりました。

その後、ある事業会社に外部人事として入っていらっしゃった方から

「採用に困っている企業がある」

との連絡をいただき、事業会社への人事採用支援という形で事業を本格スタートすることとなりました。

当時、人事としての経験はありませんでした。組織としても山根がこれまで培ってきた人材紹介としての知見のみでしたので、それをベースに人事としての経験を積んでいくスタイルがここから始まりました。

ですので、創業当時はまさに”修行”でした。頭の中は四六時中が採用課題とその解決することでいっぱいでした。会社として事例も少なく、ノウハウはありませんでしたので、壁にぶつかる度に解決しつづけることに必死でした。何が正解かもわからない中、仮説を立て、とにかくやれることを全てやっていました。

ー未経験から始まり、自身で”開花”したと思えたきっかけはありましたか?

創業して半年経過したときに最初のきっかけはありました。
人事も人材業界もほぼ未経験でしたので、ポテンシャライトの仕事は山根を中心に僕がサポートいう形で入る二人三脚が常でした。複数企業様の採用支援を行うようになってきて数ヶ月経った頃でしょうか。
ご契約から3ヵ月程度経過したクライアントとの月に1度の対面MTG、その出発 5分前、

山根:「今日の定例MTG、小原さん一人で行ってきて。」

小原:「おぉ...それ、本気で言ってる?」
(山根:頷く)

僕はサポートという立場が主でしたのでこのときばかりは、突如訪れた機会に動揺したことをよく覚えています。

これをきっかけに僕が主たる担当になっていくわけですが、このときサポートとしてでは味わうことがないクライアントの採用担当として強烈な責任感を抱きました。今考えれば、放り出されたこの経験が最初のターニングポイントでした。

最初なんかは、質問されてもクライアントの前で明答できない、頼る相手もいない、自分なりにその場で仮説だけでも答えてすぐに検証していくしかない。しっかり価値提供したい。という思いで励んでました。
自分でよく考えるようになったので、自力がつき始めるきっかけを得たのはこのときでした。

このクライアントとはこのときから1年以上のお付き合いさせて頂いただけでなく、経験も無い新卒採用をも信頼して任せていただいこと、何かを掴んだ感覚を得ました。


※初受注のご連絡を受けている一枚(たまたま山根が撮影)


ー創業から2年目の時、何か掴んだことはありましたか?

1年半が経ち、メンバーも1人、2人と増え採用支援の仕組みも徐々にできてきたのが2年目でした。
まだまだ必死なときでしたが創業から2年がたち業務に慣れが出てきた頃、自分のレベルを一段ひきあげるためにグロービス経営大学院に通うことを提案してもらいチャレンジしてみました。ここでは知識のインプットだけでなく、視座の高い仲間もできました。

その他、特にポテンシャライトらしいと記憶に残ってるのは、山根と2人で昼飯を食べに行った2018年7月のことです。ちょうどこの時、仕事のお声がけも多く頂き、”業務”という意味では手が足りない状態のときでした。

それでも、

「なんか今、新しいことできてない感じしない?先月より自分達って何か変わったっけ?」

という話が出ました。個人的にもなんか落ち着いた感覚に違和感をもっていたところに課題提起が入りました。
これまで、日々の業務とは別に毎日必ず1つ以上の課題提起と解決をしていく。2人のルール設定から1年が経ちやや風化しつつあり、定常業務に気を取られて未来への投資ができなくなっていました。
このとき、感じたとは

”衰退”

でした。

双方で感じた何かしらのトリガーがあって事前に回避できたように感じますし、個人の現状維持は組織の衰退を意味すると改めて感じたときでもありました。

※先日お声がけ頂いた人事評価に関するイベントにて

ー3年経過した今、これからどうしていきたいですか?

あまり公開していませんが、これまで実は創業メンバーにも関わらず契約社員として働いていました。
個人的に創業メンバーだから役員になる。というのはあまりしっくりきていませんでしたし、まだまだ身に余るタイトルということは重々承知しながらも、3年という一つの節目を迎えて取締役を受けさせてもらい気が引き締まりました。気持ち新たに、

社内に対しては、

「個が活き・組織が活きる」

そんな組織を目指していきたいと思っています。

ポテンシャライトという組織そのものを個が能力開発できる場とし、関わってくれたメンバーみんなにVUCA時代を行きぬく力強い人となってもらいたいと思っています。その結果それぞれのキャリアの選択が広がれば嬉しいですし、個人的にはそれぞれのキャリア選択を一緒に考えられるようになりたいと思っています。また、その新たな選択肢をポテンシャライトの中で一緒に作っていけるのが組織の発達にとってもいいと考えています。

クライアントに対しては、

Mission・Visionにもありますが新しいチャレンジをするベンチャーのために、常にアップデートされる採用市場において、価値提供をし続けられる存在でありたいと思っています。

これまで培ってきた採用ノウハウを詰め込んだSaaSもクライアント限定に導入させていただいています。これによって、これまで培ってきた人臭い部分とテクノロジーを融合して、一歩進んだ新しい価値提供をすることで年々難易度を増している採用市場を勝ち抜いていただき、事業を伸ばしていただくためのご支援をできればと思っています。


混沌とした今だからこそ、採用にドライブかけたい企業様、キャリアを見直したい方、お気軽にご相談ください!

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