そもそもASPってなに？

ASPとは、アフィリエイト・サービス・プロバイダー（Affiliate Service Provider）の略。広告出稿を通じて売上や集客数の向上を図りたい「広告主様」と、広告掲載を通じて報酬を得たい「広告運用会社様」の仲介を行う事業者のことを指します。

ASPは「広告主様」「広告運用会社様」双方の取り扱っている商材や強みを深く理解し、広告効果が最も期待できる両者を繋ぎます。また報酬や条件の調整など、お互いの関係性を維持するための動きも行うことから、広告活動におけるビジネスパートナー的な立ち位置と言えます。

ちなみに「広告代理店」と「ASP」の違いについては、広告代理店が広告と呼ばれる全てのものを取り扱い、「認知」「獲得」のどちらにも対応しているのに対し、ASPはアフィリエイト広告をメインに「獲得」に特化した広告を取り扱っています。

ASPの仕組み

ASPは「広告主様」と「広告運用会社様」のマッチングはもちろん、広告の運用状況をシステムで管理し、成果に応じた「広告運用会社様」への報酬支払いも担当します。

またASPには誰でも提携できる「オープン型ASP」、ASPからのスカウトのみで提携できる「クローズド型ASP」の2種類があります。SARUCREWが提供するASP『MONKEY』は、クローズド型ASPに該当するものとなります。

ASPに求められる能力

• 時代感覚に敏感であること
• 一般的なITリテラシー
• コミュニケーション能力

ASPは、現在トレンドになっている広告媒体や手法をキャッチアップし、「広告主様」に対して最適な集客方法を提案する必要があります。特に現在は動画・SNSを活用したデジタルマーケティングが主流となっており、一般的なITリテラシーは必須レベルと言えます。

その他、「広告主様」と「広告運用会社様」の仲介役として営業のような立ち回りも行うことから、傾聴力や調整力、コミュニケーション能力が求められます。

実際にASPの現場リーダーに話を聞いてみた

広告第一本部 リーダー 齋藤大樹（34歳）。18歳から26歳までプロボクサーとして活動。引退後は警備・営業・コンサルなど計6社ほど渡り歩き、32歳でSARUCREWにジョイン。現在は、ASP『MONKEY』の広告営業として活躍している。

仕事内容を教えてください！

広告を出稿したいクライアント（広告主様）、広告を掲載したいメディア（広告運用会社様）の両面で折衝をするのが仕事です。私は主にクライアント様との折衝がメインの仕事になっています。

クライアント側の新規獲得の拡大を最大目的に、獲得後もユーザーのLTVを維持できるような運用体制を構築することがミッションであり、なおかつメディア側との折衝で「広告主様がどういったユーザーを求めているのか」を念頭に置きながら、運用方法などについて適宜やりとりをしています。

どのような商材を取り扱っていますか？

3期目までは美容／健康食品・コスメといったジャンルのクライアントが多く、4期目以降は資料請求・来店送客・債務整理といったリード案件が拡大しているような状況です。

広告媒体についてはGoogleやYahoo!はもちろん、弊社はTikTok、Pangle、YouTube、LINE、Facebook、InstagramといったSNS広告を非常に得意としています。

詳細は割愛しますが、とある債務整理案件では月間1万件の新規獲得、とある美容健康案件で月間5万件の新規獲得などの実績を上げています。

ASPの仕事の魅力・やりがいは何ですか？

アフィリエイトは世間一般的にあまり良いイメージ持たれてないと思いますが、SARUCREWの売上を見ていただければ分かるように巨額の金が動く業界であり、そこに触れられるのがまずやりがいになるかなと思っています。

またASPに助けられている企業も多数あると思っていて、実際弊社にご相談をいただく広告主様は基本的に新規獲得に課題を持っています。その課題を解決した時ももちろんですが、それ以上に喜びの声を直接いただけることが一番のやりがいに繋がっていますね。

あとは業務から外れますが、SARUCREWの職場環境の良さもあります。メンバー全員が若く、すごくラフに楽しく仕事ができているかなと思っています。私がASPチーム最年長ということで、ジジイ呼ばわりされたりもするんですけど、それぐらいフランクに仲良くできているということです（笑）

ASPで得られるスキルは何ですか？

広告に関する知識はもちろん、その知識を活かした営業スキルも身に付けられると思います。

またSARUCREWは大きな裁量権を与えられる会社なので、年齢に関係なく、挑戦の機会や得られる経験値については恵まれている環境だと思います。

例えば、月間売上数千万円規模の案件を任せることもありますし、必要に応じて単身で出張させたりすることもあります。基本的にやりたいことを実現できる環境が整っているので、自分の目指す姿を体現するには一番いい会社かなと思います。

どんな人と一緒に働きたいですか？

やらなきゃいけない時にやれる人ですね。

そういう人ほど当事者意識がありますし、成長しやすい傾向にあると思っています。オンオフがしっかりしているのであれば、個人的には全然ふざけた性格の方でも良いと思っていますが、あえて抽象的に言うなら真面目な人ですかね。 

会社的にも上昇志向のある人の方がカルチャーフィットしますし、実際に「出世したい」「金稼ぎたい」と思っている人は動き方が違うので、そういう方が一番良いと思います。

逆に受動的な人は厳しいのかなと思いますね。例えば、何か指示されないと動けない。自分の意見を言えない。あるいは意見を持とうとしない。課題を克服しようとしない。こういったタイプの人は、SARUCREWではミスマッチかなと思います。

SARUCREWを検討中の方に一言お願いします！

自分のやりたいことを見つけるのは簡単ではないですが、どんな仕事に就こうと給料は支払われます。そして、何だかんだ今のご時世お金だったりします。なので、明確な目標が無い方はまずキャッシュリッチになれる会社を選ぶのが間違いないと思います。

かく言う私も前より良い家に住めるようになったり、奢られる立場から奢る立場になったり、実際に生活水準の向上を実感しています。稼げるようになれば自ずと視野も広がるので、それから自分のやりたいことを見つけるのでも遅くはないと思います。

SARUCREWはやった分だけ給料が上がる会社であり、かつ社内も和気あいあいとした環境で楽しく仕事ができます。なかなか珍しい会社だと思うので、そういう環境に興味のある方とぜひ一緒に仕事ができればいいなと思ってます。

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