こんにちは！ZeQ（ゼクー）採用担当の大山です。突然ですが、みなさんは転職先を選ぶとき、何を一番重視しますか？
仕事内容、給与、働き方、会社の安定性…。どれも大切です。
でも、実際に働き始めてから毎日の満足度を大きく左右するのは、
「誰と働くか」ではないかと思っています。
ZeQでは この度、新たに営業メンバーを2名募集することになりました。配属先は、2026年度からスタートした、セールスチーム内の「権田ユニット」です。ユニット長を務めるのは、社内で「ごんちゃん」と呼ばれている権田 靖拓（ごんだ やすひろ）。
今回は、そんな権田さんが、なぜユニット長になったのか。どんなチームをつくろうとしているのか。私たちが、どんな人と一緒に働きたいのかを紹介します。
株式会社ZeQ｜権田 靖拓（ごんだ やすひろ）
入社3年目。法人営業担当として中小〜大手企業への提案を主に担当。2026年度より、営業メンバー2名を迎える権田ユニットのユニット長に就任。前職は大手寿司チェーンの店舗責任者、ホテルのベルマン、テストエンジニアなど、接客からITまで幅広く経験。寿司屋では全国1位の売り上げも達成。現在は、「一人で成果を出す営業」ではなく、チームで成果を出せる組織づくりに挑戦中。
ユニット長は、「任された」というより自分から手を挙げた
――ユニット長になると決まったとき、どう思いましたか。
正直に言うと、「任された」というより、自薦に近いです。営業チームの新しい体制を考える会議に僕も参加していて、その中で「こういうユニット構成にしたらどうですか」と案を出しました。その後、正式にユニット長をお願いされました。
――どうして自分から手を挙げようと思ったのですか。
一番は、その方が自分のやる気が出そうだったからです。僕はこれまでのキャリアでも、後輩と一緒に働いていた期間が長かったんです。
一人で仕事をするよりも、後輩やチームメンバーがいる方が、自分自身もより力を出せるタイプだと思っています。ずっと後輩がほしいとも思っていました。
自分のチームを持つことで、個人ではなく、チームとして目標を達成するイメージが描けたんです。
期待されるなら、「任せろ」と言いたい
――ユニット長になって、特に嬉しかったことはなんですか。
会社からの期待が、はっきり見えたことです。
これまでも「権田ならできる」と思ってくれていた人はいたかもしれません。でも、ユニット長という役割をもらったことで、「期待しています」という意思が、前面に出てきたように感じました。僕は、期待されるとプレッシャーで潰れるというより、
「期待されているなら、任せろ」
と思うタイプなんです。
――権田さんは、期待されたいタイプだったんですね。知らなかったです。
そうなんです。それに今回は、出来上がったチームを渡されたのではなく、チーム構成を考える段階から参加できました。昨年までは、目の前の案件をとにかくがむしゃらに進めることも多かったです。
今は、誰が何を担当するのか、どこで相談するのか、どうすれば成果を再現できるのかを考えながら動けるようになりました。
僕は、仕組みやマニュアルをつくることが好きなんですよ。うまくいった理由も、うまくいかなかった理由も振り返れるチームにしたいと思っています。
大手企業の営業って、こんなに大変なんだ。
――印象に残っている商談は、ありますか。
あります。大手製造業のお客様の案件ですね。受注金額だけを見ると、すごく大きな案件というわけではありません。でも、自分にとってはかなり勉強になりました。というのも、大手企業ならではの進め方を初めて経験したんです。承認のための承認があったり、社内で何人もの承認を経て進んだり。「なるほど、大企業ってこういう流れなんだ」と、営業として新しい世界を知った感覚でした。
あと、お客様ごとの"お作法"もありますよね。オンライン・オフラインの使い分けだったり、会議の進め方だったり。商談そのものだけじゃなく、「相手に合わせる」ということもすごく学びました。
――その案件で、一番変わったことはなんですか。
毎週、朝イチに定例会議が入ったので、前日にZeQメンバーと飲みに行けなくなりました（笑）
――そこなんですね（笑）
いや、でも本当に（笑）。毎週あるので。でも、それくらいお客様のリズムに合わせて仕事をするようになりました。
営業って、契約をいただいて終わりじゃないんですよね。継続して信頼してもらうことの方が、ずっと大事なんだなと感じました。
一番怖いのは、メンバーの良さを活かせないこと
――初めてユニットを持つことに、不安はないですか。
自分自身の成果については、そこまで不安はないです。基本的には、もうやるだけだと思っています。
ただ、メンバーを活躍させられなかったらどうしよう、という不安はあります。どれだけ良い選手が集まっても、チームとして勝てないことってありますよね。強いカードを持っているのに、その良さを使い切れずに負けてしまうようなことです。
ユニットとして成果が出なかった場合、メンバー自身が「自分は活躍できなかった」と感じてしまうかもしれない。でも本当は、その人に力がないのではなく、僕が力を発揮できる環境をつくれていないだけかもしれません。
その人のポテンシャルを活かせなかったらどうしよう、というのは不安ですね。
――自身が失敗することより、メンバーを活躍させられない方が怖いんですね。
そうですね。ユニット長として一番大切なのは、チームが成果を出しやすくて、居心地よく働ける環境をつくることだと思っています。
「それくらい自分で考えて」ではなく、「いつでも話しかけて」
――ユニットで実現したい環境を教えてください。
まずは、相談しやすい環境です。
僕が忙しそうに見えても、遠慮しなくていい。「こんな小さなことを聞いていいのかな」と思うようなことでも、いつでも話しかけてほしいです。
僕一人が、営業のすべてを教えられるとも思っていません。ZeQには、営業の先輩も、カスタマーサクセスも、テクニカルも、それぞれの領域に詳しいメンバーがいます。
自分がすべてを教えるのではなく、必要な人を巻き込んでいい状態をつくることが、ユニット長の役割だと思っています。誰に相談したらいいか分からなければ、まず僕に話してくれればいい。
どんな小さなことでも、「大丈夫。一緒に考えよう」と言える人でいたいです。
寿司屋で全国1位を取ったときも、全員で同じ目標を見ていた
――チームで成果を出すために、大切なことはなんだと思いますか。
目標に対して、同じ認識と同じ熱量を持つことです。突然「この数字を達成してください」と言われても、
「なぜやるのか」
「何のための数字なのか」
が分からなければ、チーム全員が同じ方向には進めません。
目標だけではなくて、なぜそこを目指すのか、どのくらいの熱量で取り組むのかまで共有したいです。
――寿司屋で全国1位になったときも、同じ考え方でしたか。
そうですね。前職の寿司チェーン店で、テイクアウト販売数を競う機会があったんです。そのときに、「今日は全国1位を取る」という目標を、全員で共有しました。
単に売上を上げるのではなくて、全国1位を取る。そこまで目標が明確になると、チームの熱量がそろうんですよ。結果として、全国1位を取ることができました。
ちょっと無理をして、あとで怒られた部分もありましたけど（笑）。
――そこも権田さんらしいですね。
行けると思ったら、行っちゃうんですよね。でも、その経験から、チーム全員が同じ目標を見て、同じ熱量で動くことの強さを実感しました。
必要なのは、「言うことを聞く人」ではなく、目の前で意見を言える人
――どんな人と一緒に働きたいですか。
素直な人です。ただ、ここで言う素直さは、「言われたことを何でも聞く」という意味ではありません。良いと思ったことも、違うと思ったことも、その場で率直に言える人です。
僕の考えが、いつも正しいわけではありません。お客様の立場に立っていない提案をすることもあると思います。そんなときは、遠慮せずに、「それ、本当にお客様のためになっていますか」と言ってほしいです。
僕に気を遣わなくていい。後から陰で言うくらいなら、目の前で全部言ってほしいと思っています。
――悪口も目の前で言っていいらしいです。
本当にそれくらいでいいです（笑）。違う視点が増えるほど、チームの提案は強くなると思っています。これまでのやり方に染まっていない、新しい感覚も、どんどん持ち込んでいただけたら嬉しいです。
「新しいメンバーには、あまり期待していません」
――未来の仲間に、期待していることはなんですか。
この質問、難しいんですよね。正直に言うと、最初から「これができてほしい」という期待は、それほどありません。人には、それぞれ違う良さがあると思っています。
話すことが得意な人もいれば、情報を整理することが得意な人もいる。
お客様との関係づくりが得意な人も、提案資料を丁寧につくることが得意な人もいると思います。その良さを活かすか、潰してしまうかは、ユニット長である僕の責任です。
だから、完成された営業として入ってきてほしいとは思っていません。その人が一番輝ける場所を見つけて、役割をつくる。
「絶対に輝かせるから、そのままで来てください」
という気持ちの方が強いですね。
ZeQメンバーに聞いてみました。「ごんちゃんって、どんな人？」
ということで、普段一緒に働いているZeQメンバーにも、権田さんについて聞いてみることにしました。
中村 翔のプロフィール - Wantedly
先輩・後輩を問わず誰とでもすぐに打ち解けられる、面白くて愛される存在です。
頭の回転が速く、細かく指示をしなくても自分で考えて動けるので、仕事でもとても頼りになります。権田なら、メンバーを大切にしながら、困っている人を置いていかないチームをつくってくれると思っています。
野坂 実久のプロフィール - Wantedly
どんなに忙しくても「いつでも大丈夫よ、声掛けて！」と相談に乗ってくれる、頼れる存在です。悩みを話すと、自分でも整理できていなかった部分を言語化しながら一緒に考えてくれるので、相談した後はいつも前向きになれます。一見あっさりしているようで、実はメンバーへの想いは誰よりも熱い。そんな"見えない熱さ"が、ごんちゃんらしさだと思います。
市場 愛梨のプロフィール - Wantedly
人懐っこい人柄で、社内外問わず、ごんちゃんのファンがたくさんいます。営業としては、お客様の状況を的確に捉え、チームをリードしながら、ユニットメンバーのフォローまで自然にこなす頼れる存在。どの飲み会にも基本的に存在している、誰からも愛される後輩です。
完成されたチームではありません。これから一緒につくっていこう。
今回募集しているのは、完成したチームの空席を埋めるメンバーではありません。権田ユニットがどんなチームになるのかは、これから入る未来の仲間によって変わります。
結びに、未来の仲間に向けて、ごんちゃんからメッセージをもらいました。
・・・
会社選びなので、合う・合わないは当然あると思います。だから、まずは一度会って話してみてほしいです。緊張せず、仲間になるかもしれない人と話すくらいのラフな気持ちで来ていただけたら嬉しいです。待っています！
・・・
ZeQは、人数も多くなければ、何もかもが整っている会社でもありません。入社したら、用意された仕事を順番にこなせばいい会社でもないです。
その代わり、自分の意見を出せる余白があります。
新しいやり方を試せる機会があります。
困ったときに、セールス、カスタマーサクセス、テクニカル、役員まで巻き込める距離の近さがあります。
そして今回、まだ完成していない新しいユニットを、最初から一緒につくれるタイミングです。
「営業に興味はあるけれど、経験がないから難しいかな」
「IT業界はよく分からないけれど、話を聞くのは好き」
「今の仕事では、なかなか意見やアイデアを出す機会がない」
そんな方にこそ、私たちと話してみてほしいです。
まずは、どんなお仕事をしてきたのか。これから何をしてみたいのか。ZeQではどんな働き方ができるのか。気軽にお話しできたらと思います。
この記事を読んでいただきありがとうございました。ZeQ一同、素敵な出会いをお待ちしています！
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