44.2%。学習塾業界の労働環境を、僕は変えにいきます

44.2%。

これは、教育業界に新卒で入った人が、3年以内に辞めていく割合です。
（大卒／厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況」令和4年3月卒業者）。

全産業の平均は33.8%。教育、学習支援業は、宿泊業・飲食サービス業、生活関連サービス業・娯楽業に次いで、3番目に高い数字です。高校卒に至っては53.6%。半分以上が3年以内にいなくなっています。

教育は、志望動機がいちばん熱い業界のひとつです。子どもの役に立ちたい、誰かの人生を変えたい。そう思って入ってきた人が、平均より1割以上高い確率で辞めていく。

僕はこの数字を、業界にいる人間として恥ずかしいと思っています。

今日はこの話をします。教育業界の労働環境がいまどうなっていて、その中で僕たち株式会社Dream Todayが何を変えようとしているのか。きれいごとと、まだできていないことの両方を書きます。

なぜ辞めるのか。理由は3つに集約されます

理由は人それぞれですが、10年この業界にいて、辞めていく人の話を聞いていると、だいたい3つに行き着きます。時間と、お金と、意味です。

① 時間 ─ 夜しか選べない

塾の授業が夜になるのは、構造上どうしようもありません。子どもが学校から帰ってきて、それから授業をするからです。

問題は、その先を誰も設計していないことです。20代のうちは平気だった生活が、結婚して、子どもが生まれて、家族の生活時間とずれていく。そのときに「じゃあこの働き方に変えよう」という選択肢が、業界にほとんど存在しない。だから優秀な人ほど、30代で教育業界の外に出ていきます。

夜の授業があること自体より、夜しか選べないことが問題なんです。ここは変えられます。あとで具体的に書きます。

② お金 ─ 天井が先に見えてしまう

数年働くと、この業界で自分がいくらまでいけるのかが、だいたい見えてしまいます。教室長になっても、責任は増えるのに年収はそれほど変わらない。上のポストが空いていなければ、10年後の自分の給与明細まで想像できてしまう。

教育の仕事を選ぶ人は、お金のために選んでいません。だからこそ、お金の話をしにくい空気があります。でも、生活が守れなければ、どれだけ好きな仕事でも続けられない。結婚や出産のタイミングで、そこが一気に効いてきます。

好きなだけでは続けられない。これは本人の弱さではなく、設計の問題です。

③ 意味 ─ 何のためにやっているのか、分からなくなる

これがいちばん根が深い。

教育がしたくて入ったのに、気づけば数字の話ばかりしている。目標人数、継続率、講習の申込。もちろん経営には必要な数字です。でも、その数字が何のためにあるのかを会社が語らなければ、現場に残るのはノルマだけになります。

頑張っている人はいます。生徒からも保護者からも慕われている。でも、その頑張りが給料にどうつながっているのかが、本人にも説明できない。上司の印象で決まっているように見える。だから頑張るほど「これ、意味あるんだっけ」となる。

子どもの人生を変えたくて入ってきた人が、自分がいま何を作っているのか分からなくなる。感謝はされるけれど、報われ方も、意味も見えない。これで人が残るはずがないんです。

それでも僕は、学習塾の仕事が天職だと思っています

ここまで業界の悪いところばかり書きましたが、僕はこの仕事が本当に好きです。天職だと思っています。誰よりもこの仕事にこだわっている自信があります。

だからこそ、逃げたくないんです。

学習塾は、子どもが人生で初めて「やればできる」を掴む場所になれます。成績が上がることそのものより、その一回の成功体験が、その子の10年後の選択を変えていく。それを毎日、目の前で起こせる仕事が他にどれだけあるでしょうか。

僕自身がそうでした。高校では部員140人の強豪校で野球をやっていて、一般入試で入った僕は、スポーツ推薦の同期に最後まで追いつけなかった。二軍の4番までは行きましたが、Aチームには上がれず、最後はスタンドで応援していました。努力では埋められない差があると知った経験です。

その一方で、勉強はやればやるほど成績が上がった。やれば返ってくる。それが当時の僕にとっては救いでした。勉強を通して、自分に自信を持つことができた。

そういう場所を作れる仕事なのに、働いている大人のほうが疲弊している。ここさえ変えられれば、学習塾はもっと世の中を良くできるはずです。全国に5万件あると言われる学習塾が、全部そういう場所になったら、日本の教育は本当に変わります。

学習塾業界を良くすることで、世の中を良くしたい。僕がやりたいことは、突き詰めるとこれだけです。

Dream Todayが変えていくことを、数字で書きます

ここからは具体的に書きます。すでにやっていることと、これから変えることを分けて書きます。

働く時間 ─ 10時から19時も選べるようにします

いまの勤務時間は13時半から22時半です。塾の授業が夜にある以上、現時点ではこれが基本です。

ここを変えます。10時から19時という日中のシフトも選べるようにしていきます。

塾の授業以外の仕事、たとえば教材開発、教育者向けの事業、本部機能はこれからどんどん増えていきます。その仕事を受け皿にして、夜に働くか昼に働くかを本人が選べる状態にする。ライフステージが変わっても、教育を辞めなくていい会社にする。

夢物語として書いているのではなく、これから着手していく取り組みとして書いています。

年収 ─ 教室長でうまくいけば800万円も可能にします

ここも正直に書きます。いまこの瞬間に全員が800万円もらえる、という話ではありません。ただ、教室長として結果を出した人が年収800万円に届く。そういう設計にしていきます。

やり方はシンプルで、教室の売上が本人の給料に変わる仕組みにすることです。自分が育てた教室が伸びたぶんは、自分に返ってくる。会社が吸い上げて終わりにはしません。裁量を渡すというのは、責任だけを渡すことではなくて、成果の分け前も渡すということだと思っています。

学習塾業界は、頑張っても年収が上がらない業界だと言われます。そこを変えないと、優秀な人がこの業界に残る理由がありません。

賞与 ─ 月給12ヶ月分＋賞与で、年間14ヶ月分の設計

賞与は年間2ヶ月分、月給と合わせて年間14ヶ月分になるように設計しています。

大事なのは金額そのものよりも、「標準的に働けばここまでいく」という基準を先に決めていることです。頑張った人がいくらもらえるのか分からない状態を、僕はいちばん嫌っています。

査定 ─ 半期に1回

もともと年1回だった査定を、半期に1回に変えました。

理由はシンプルで、1年は長すぎるからです。4月に立てた目標を3月に評価されても、間の11ヶ月で何が良くて何がダメだったのかが分からない。半年ごとに区切れば、修正が効きます。給与に反映される機会も年2回になります。

評価制度 ─ ビジョナリースコアと賃金等級

うちには「ビジョナリースコア」という評価の仕組みと、I-1からI-5までの賃金等級があります。評価指標は、売上と生徒数の目標達成率が軸です。

さらに給与シミュレーターも用意しています。自分がどの等級で、次の等級に上がるには何が必要で、そのとき給与がいくらになるのか。それを本人が自分で見られる状態にしてあります。

評価制度をつくったのは、僕が優しいからではありません。「なんとなく上がる」「なんとなく上がらない」をなくさないと、人は本気で走れないからです。

裁量 ─ 守りは本部、攻めは任せる

経理や労務といった守りの業務は、本部でやります。教室長に丸投げしません。

その上で、こういう校舎にしたい、こういう企画をやってみたい、講師の採用を自分でやりたい。こういう「攻め」は、基本的に何でもやってもらって構いません。裁量があるというのは、全部自分でやれということではなく、余計なものを背負わずに攻められるということだと思っています。

会社は、社員の自己実現の舞台だと思っています。会社が社員を使うのではなく、社員が自分の夢を叶えるために会社を使ってほしい。本気でそう考えています。

目指しているのは「教育で選べる会社」です

ここまで書いてきた制度は、正直に言えば当たり前のことです。当たり前のことが当たり前になっていない業界だから意味があるだけで、これを自慢する気はありません。

僕が本当に作りたいのは、その先です。

いま構想しているのは、5つの事業軸です。学習塾の運営、教育者を育てる事業、親御さんへの教育、Edu-Tech、そして最終的には学校の設立。加えて、先生向けの人材紹介、教材開発、通信制高校、子ども向けの体験教育、企業研修や学校講演も視野に入れています。

なぜこれをやるのか。教育の中で働き方を選べるようにしたいからです。

ライフステージが変わって昼間に働きたくなったら、昼間の事業に移れる。落ち着いてまた現場に戻りたくなったら、塾に戻れる。教育を辞めなくていい会社。それが「教育で選べる会社」という言葉に込めている意味です。

冒頭の44.2%という数字の正体は、たぶん「教育が嫌になった人」ではありません。「教育は好きだけど、この働き方は続けられなかった人」です。その人たちが辞めなくて済む受け皿を、僕は作りたい。

学習塾は、僕にとって研究機関でもあります。理想の教育とは何かを現場で試し続ける場所であり、モデル経営を作る場所です。子どもも先生も幸せになる塾の形はこれです、と全国に示せる一社になる。それが「日本の教育を変える」と僕が言っていることの中身です。

正直に、都合の悪いことも書きます

ここまで読んで「いい会社そうだな」と思ってくださった方には、先にお伝えしておきたいことがあります。

うちはまだ社員数名のベンチャーです。教室は西新宿校と方南町校の2つ。制度は作っている途中で、完成品ではありません。整った環境で、決まった仕事を、決まった手順でやりたい方には、正直向いていません。

そして、僕の熱量は普通ではないと思います。教育が本当に好きな人でないと、しんどいと感じる場面があるはずです。これはお互いのために、面接でも必ず伝えています。

僕は、採用は結婚と同じだと思っています。条件だけで決めると、お互いが不幸になる。だから面接では、いい話だけでなく、都合の悪いことも先に話すようにしています。

その上で、こういう方と一緒にやりたいと思っています。

ひとつ、理念とビジョンに共感できる方。ここがいちばん大事です。

ふたつ、成長意欲のある方。まだ小さい会社だからこそ裁量がありますし、逆に言えば、自分から取りに行ける人でないと物足りないと思います。

みっつ、素直な方。うちには塾で成果を出すためのやり方があります。まずはそれを学んで、その通りにやってみてくれる方。守破離の「守」ができる方です。

よっつ、仲間思いの方。僕は社員を家族だと思って関わっています。個人プレーよりチームで戦うほうが好きだという方のほうが、間違いなく合っています。

最後に

僕が教育業界で会社をやっている理由は、シンプルです。この仕事が天職だからです。

だからこそ、この業界の労働環境の話から逃げたくありません。離職率が高いことも、働く時間が夜に偏っていることも、評価が曖昧になりがちなことも、全部事実です。事実を認めた上で、じゃあどう設計し直すか。それを考えて実行するのが経営者の仕事だと思っています。

子どもたちに「夢を叶える力」を教えている会社が、そこで働く大人の夢を潰していたら、話になりません。

生徒も、講師も、社員も、全員が物心両面で幸せになる。その形を作り切って、全国の学習塾に見せにいく。それが僕のやりたいことです。

一緒にその設計図を書いてくれる人を探しています。